在這個時代，無論你做什么都需要買家來記住你，如何讓買家記住你內容？我們就要為自己的產品樹立好品牌形象，但是有時候也會是一把雙刃劍，技能提升知名度形象又能毀掉產品形象，那么我們如何才能利用好品牌詩句帶店鋪帶來品牌溢價呢？
一、為什么我們要重視品牌視覺
目前很多天貓淘寶賣家都在打價格戰，大家的產品都是差不多的，有賣家把價格壓得很低，那么大多數賣家也只好跟著降價，利潤太薄了怎么辦？ 我們來搜索淘寶上同類目下各個賣家出售產品的價格（以童裝為例），從圖中可以看出各個賣家產品價格相差無幾，那么該如何在價格相同的情況下讓客戶來購買我們家的產品，該如何降低運營費用達到更好的轉化。
要脫離惡性循環的價格競爭，以優質的產品和購物體驗征服客戶成為童裝市場中走向成功的一條新路徑，這就是定位中高檔童裝的賣家們。中高檔童裝的目標人群基本上是收入比較高的年輕媽媽，她們看重產品質量、款式、品牌等更甚于產品價格，追求個性和與眾不同。
當我們看到這兩組圖片的時候，我們能夠輕易認出第一組是初語家的，第二張是裂帛家的，這就是品牌DNA的作用！品牌DNA包括品牌核心價值和品牌個性，具有不同的品牌DNA是形成與其他店鋪差異化的根本原因。具有鮮明的品牌DNA能讓客戶明確、清晰地記住并識別品牌的利益點與個性，是驅動客戶認同、喜歡乃至愛上的一個品牌的主要競爭力。
案例背景
總結：這是一家自營的童裝品牌店鋪，開店一年半左右，主要經營1.5-6歲的男女童裝和親子裝，產品品類豐富、款式也較時尚，產品質量好。但店鋪目前遇到的問題是自主流量少，老客戶沉淀少，營業額每個月幾W，一直沒有太大的增長。
二、店鋪分析
目前淘寶上的大部分賣家都存在上述問題，為何把貨賣出去了，但是客戶會記不起之前在哪家店鋪購買的產品，這樣就容易導致老客戶的流失，引進新客戶所花費的推廣費增加。以上述童裝為例，我們來分析下：
案例：
1、店鋪首頁：
2、物料（包括吊牌，洗水嘜，會員卡，退貨卡，包裝袋，包裝盒）
從上述列點概括出以下幾個視覺問題點：
1、圖片效果不統一：主圖的拍攝不統一、視覺上錯位、凌亂、沒有體現品牌應有的格調。
2、風格定位不明確：產品、款式、面料、熱賣款、主推款等等，沒有明確的風格區分，分類意義不明顯。
3、布局陳列引導差：陳列設計太過于普通，導致品牌個性不能有效體現。
4、沒有規范的VIS體系：LOGO、調性、VIS、包裝、物料、品牌基因、標準字體、標準色系、攝影沒有統一。
三、該怎么做？
分析品牌定位（以上述童裝/親子裝為例）
從數據可以看出，該童裝店的人群定位主要是以女性消費者為主，占比為64%，男性也占比為36%。在年齡劃分來看，店鋪的消費者年齡跨度比較大，從18-59都有，而處在25-29，30-34歲區間的人群為最核心人群。 從消費層級來看，店鋪人群的消費水平屬于中等偏高的水平。
總結：童裝店的核心人群鎖定在25--34歲區間的年輕媽媽群體，此時的女性情感、心智和社會地位都在不斷的成熟，她們大多有穩定的經濟來源，追求生活品質、品牌，有一定的消費能力。
因此，制定了店鋪的品牌視覺優化方向：
①品牌定位：中高端童裝，簡歐時尚風。
②視覺關鍵詞：明快、時尚、質感，體現生命活力。
③品牌VIS：規范品牌視覺基礎的設計，如LOGO、品牌VIS的優化，包裝系統的升級。
④圖片拍攝：攝影視覺的整合統一，新的視覺形象在消費者心中保持新鮮感，從而達成認知、認同，讓品牌形象留在消費者心智當中。（產品圖，模特圖參考，需要按系列、主題來執行拍攝）
小結：把店鋪提升為一個有“簡歐文化”的時尚親子裝。擺脫目前親子裝的同質化，希望通過統一規范、個性鮮明的品牌視覺吸引顧客的眼球，讓消費者的眼光停留在產品上，從而對產品有進一步的了解，從而增進他們購買的動機及品牌的記憶度。
完成以上基礎，在店鋪上實現視覺的統一化，通過店鋪的視覺體現并提升品牌的核心價值，最終達成有效的轉化。確定品牌VI色和品牌基因之后，店鋪嚴格按照指定方案設計，如下列視覺案例：
品牌規劃不是一兩天能解決的事情，還需要賣家的堅持和投入。提升優化并規范品牌形象、視覺系統、包裝系統、店鋪平臺是一個品牌升級的不斷摸索的階段。規范模特攝影風格，必須與品牌形象、季節、攝影主題相符，這樣出來的品牌規劃才能有記憶點。把視覺基礎的工作做扎實才能得到消費者的認同。
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本文來源： 中小賣家如何樹立自己品牌形象？
