想要打造爆款群說(shuō)容易很容易，說(shuō)難也很難，所以要掌握方法，全店爆款的打造應(yīng)該如何去迎合2016年淘寶搜索引擎的變化趨勢(shì)，因此如果你想從零開(kāi)始，去打造一個(gè)“全店爆款”的店鋪，我們一起接著把這一系列的文章讀完!那么這一篇要給大家講解的就是先切入市場(chǎng)!
1、選擇好的類目切入
(PS：這第一部分比較重要，選擇好市場(chǎng)的切入點(diǎn)，選擇好產(chǎn)品，應(yīng)該比任何所謂的方法和技巧都重要)
很多人會(huì)問(wèn)女裝類目競(jìng)爭(zhēng)激烈不?我們自己就可以看到每天還是有很多的女裝新店崛起;淘寶上沒(méi)人賣的東西是藍(lán)海不，但你就不一定能保證你做得起來(lái)。因?yàn)殛P(guān)鍵并不是你選擇了什么樣的類目，因?yàn)槊恳粋€(gè)類目在淘寶上都有機(jī)會(huì)，問(wèn)題的關(guān)鍵在于：你以一種什么樣的方式切入這個(gè)類目。
(1)先來(lái)說(shuō)說(shuō)“細(xì)分人群”切入的問(wèn)題
2012年，馬云的雙百萬(wàn)計(jì)劃，歷歷在目，很多人會(huì)說(shuō)：小而美?在哪里?其實(shí)，不管你看到、沒(méi)看到，承認(rèn)、不承認(rèn)，小而美就在那里。“人群畫像”、“店鋪打標(biāo)”、“個(gè)性化”，你千萬(wàn)不要認(rèn)為這僅僅是說(shuō)說(shuō)，這一定是必然的趨勢(shì)。
其實(shí)，市場(chǎng)細(xì)分是營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中的一個(gè)基礎(chǔ)概念：沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)可以滿足所有消費(fèi)者的需求，所以根據(jù)細(xì)分變量對(duì)人群劃分市場(chǎng)片，就成為了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)基礎(chǔ)工作。有許多的賣家剛剛進(jìn)入到淘寶的時(shí)候，都希望上傳更多的商品，更多的品類、更多的SKU，早期的淘寶更是如此，因?yàn)樗麄兘⒘诉@樣的一個(gè)假設(shè)：一個(gè)買女裝的消費(fèi)者，她可能同時(shí)需要鞋、化妝品、母嬰用品、床上四件套。還記得曾經(jīng)的“檸檬綠茶”么，從化妝品起步，發(fā)展到什么都賣。但是，你要注意，淘寶為什么推出“小而美”?因?yàn)樗旧硎且粋€(gè)“大超市”，他希望自己這個(gè)超市當(dāng)中有很多的“專柜”，而不是有更多的“超市中的超市”。另外，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，消費(fèi)者也是需要店鋪專業(yè)化的。
所以，請(qǐng)切入一個(gè)雖然小，但是很美的細(xì)分市場(chǎng)(并且，不管多小的細(xì)分市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上，市場(chǎng)都“很大”)，比如“大碼女裝”(當(dāng)然，你現(xiàn)在進(jìn)入大碼女裝市場(chǎng)，實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)也很激烈了，因?yàn)橛腥顺晒α耍赃M(jìn)入的人肯定會(huì)增多)。
那么，這個(gè)市場(chǎng)這些小賣家應(yīng)該如何切入呢?前提：我更多的想說(shuō)，小賣家如何做!我們拿競(jìng)爭(zhēng)很激烈的女鞋來(lái)舉例。
在淘寶上，我們看了太多的女鞋店鋪是這樣的：只要是女鞋，都賣，有的還好一些，價(jià)位上能夠做到差不多，但是高跟、平跟、中跟、圓頭、尖頭……，只要是女鞋，都想上，因?yàn)樗麄儾幌胧ト魏我粋€(gè)可能的潛在客戶。
但是呢?我們來(lái)想想這樣的問(wèn)題吧：
一個(gè)喜歡購(gòu)買“超高跟”的女性顧客，跟一個(gè)喜歡購(gòu)買“平跟鞋”的女性顧客，在人群畫像上會(huì)有多少的相似處，除了是“女”外!喜歡購(gòu)買高跟鞋的：個(gè)子矮、希望性感、白領(lǐng)、自信、外向、活潑……;購(gòu)買平跟鞋的：相對(duì)個(gè)子比較高，比較低調(diào)內(nèi)斂、普通(沒(méi)有太過(guò)追求時(shí)尚)、可能是老師、也許有一些內(nèi)向……。當(dāng)然，我說(shuō)的不一定對(duì)，但是可以肯定的是：他們的人群畫像相似處是比較少的。
甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)經(jīng)常購(gòu)買“尖頭”女鞋的顧客跟一個(gè)經(jīng)常購(gòu)買“圓頭”女鞋的顧客，在畫像上都會(huì)有明顯的不同之處。
那么我們?cè)谇腥胧袌?chǎng)的時(shí)候，為什么不這樣呢?
只做女性的帆布鞋，價(jià)位就定位在學(xué)生可以接受的，甚至，我只做那種色彩鮮艷的;
專注于豆豆鞋，對(duì)的，就先這樣，因?yàn)槲易约壕头浅Ｏ矚g豆豆鞋;
我專門面向那些有身高困惑的女生，但是他們又不喜歡高跟鞋，OK，我搞內(nèi)增高這個(gè)屬性;
同樣的道理，你可以延伸到大多數(shù)類目。比如，星座的概念是不是很火，好啦!搞一個(gè)女包包店，全部是星座概念的，甚至你都可以全部是雙魚(yú)座的，然后后期你再布局產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：太簡(jiǎn)單了，因?yàn)槟阌泻苤艺\(chéng)的老客戶，星座概念的鞋子、衣服、飾品。OK，這就是小而美!當(dāng)然，這只是思路。其實(shí)，不用再舉太多的例子了，因?yàn)榇蟛糠诸惸慷际怯羞@種空間的。我多次講過(guò)的一個(gè)例子，我的一個(gè)朋友，做女裝，只做那種闊腿女褲，客單價(jià)300多塊錢，老客戶忠誠(chéng)度極高，幾乎是全店沒(méi)有滯銷商品，只要新款一上架，老客戶立即購(gòu)買。只不過(guò)最早的時(shí)候，關(guān)鍵詞布局很差，所以破零更多的靠老客戶，后來(lái)根據(jù)人群特征，梳理了一下關(guān)鍵詞布局，自然搜索流量馬上起來(lái)!
這樣的市場(chǎng)切入，這樣去做定位，是你做成全店爆款的一個(gè)前提。不要什么都想賣，要仔細(xì)想想你能把什么賣好。雖然我們現(xiàn)在看，淘寶在進(jìn)行人群畫像的時(shí)候，還是更多的集中在年齡、性別、消費(fèi)檔次、星座、愛(ài)好、地域等等基礎(chǔ)變量上。
但是，隨著個(gè)性化搜索技術(shù)的發(fā)展，每一個(gè)消費(fèi)者將會(huì)被貼上更多的更具個(gè)性化的標(biāo)簽，也許下面描述的場(chǎng)景，在不就的將來(lái)就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)：
你在早晨去單位的路上，打開(kāi)了搜索新聞客戶端，點(diǎn)擊率體育頻道，因?yàn)槟阆肟纯矗蛱斓臅r(shí)候，你喜歡的勇士隊(duì)又如何狂虐對(duì)手了;中午吃飯時(shí)，沒(méi)什么事兒，打開(kāi)優(yōu)酷的客戶端，搜索了一下“喬丹生涯50佳進(jìn)球”，大神啊;然后，你還登陸了QQ，在你管理的兩個(gè)籃球群里面，跟群友侃了一會(huì)兒;下午的時(shí)候，你還上了一個(gè)籃球論壇，因?yàn)槟闶沁@個(gè)論壇的版主，你刪了刪那些讓人討厭的廣告帖子。
晚上，到家了，你想買一件長(zhǎng)袖T恤，所以，你打開(kāi)了淘寶客戶端，搜索“長(zhǎng)袖T恤”，哇塞，這么多帶有籃球元素的T恤，酷!是的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，淘寶的搜索引擎已經(jīng)給你打上了一個(gè)個(gè)性化的標(biāo)簽：籃球愛(ài)好者!
想象一下，當(dāng)這種個(gè)性化推薦技術(shù)能達(dá)到這樣一個(gè)地步的時(shí)候，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)將會(huì)達(dá)到一個(gè)多么完美的地步，而這種場(chǎng)景，實(shí)際上并不遠(yuǎn)了!
當(dāng)你這樣去切入市場(chǎng)的時(shí)候，你的店鋪定位會(huì)非常精準(zhǔn)，你的人群畫像會(huì)非常明確，這樣，只要有相關(guān)特征的人搜索時(shí)，你的店鋪很容易被優(yōu)先推薦，全店爆款的基礎(chǔ)就打好了!
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