從朋友圈微商的興風作浪到日漸式微，從微博到淘寶的網紅電商一夜暴富，社交電商終于給出了答案，那就以售賣偶像生活方式引爆社交網絡的網紅經濟。

微商的月薪高者幾千，上萬者寥寥無幾，而今也已漸趨衰落，而突然爆發的網紅，三天時間便將微商一年的流水收入懷中，月薪十位數已很常見，百萬亦有，王思聰女友雪梨已年入上億，實踐證明，網紅經濟才是阿里和騰訊搶奪的社交電商的未來，那么月薪幾千的微商和月薪十萬的網紅，差別究竟在哪里?

差別一：微商是傳統銷售，網紅是個人品牌營銷

微商是誕生于微信朋友圈的好友之間的自發買賣，基于微信初期的野蠻性爆發，微商通過加好友利用熟人之間的關系實現客戶的開發和口碑傳播，通過朋友圈的信息流以圖文、視頻等形式展示商品，吸引顧客購買，通過一對一的溝通最終完成商品交易，微商本質上屬于基于微信社交媒體的傳統銷售，以朋友圈為依托、用戶自發而成的一種微型電商交易行為，雖無須通過支付工具直接交易，但微信封閉環境下的小范圍銷售行為依然屬于傳統銷售，即使微商團隊所采取的代理分銷制也屬于傳統企業慣用的商業模式，代理分銷的致命缺點是是層級越高獲利越大，而越到底層幾乎無利可獲，馬太效應越來越明顯，最終導致整體銷售體系的崩塌，傳統的直銷企業也是采用分銷體系原理獲取個人分成，而最終能夠在這座金字塔撈金的還是那些積累了數載十年的金字塔頂端的人。

網紅誕生于移動互聯網深度分割下的微博、視頻直播等社交媒體中，由于這些社交媒體本身的泛社交屬性和極度開放性給網紅的誕生帶來了天然環境，微博泛社交化的環境即是熱點內容的引爆源又是意見領袖的論劍圈，同時明星名人效應又帶給社交無限話題熱點，其無限開放性以及轉發、評論等功能進一步推動信息擴散和發酵，直播視頻平臺尤其是短視頻平臺更易于用戶的立體化展示和趣味化、個性化內容傳播，無疑順應了網紅的爆發。但是網紅本身依靠個性的文字、照片、視頻等來展示自己的形象、生活，本質在向粉絲售賣自己的生活方式，并時不時為粉絲提供相關攻略，久而久之在粉絲心目中的形象定格，屬于典型的個人品牌塑造，網紅依靠在社交網絡的賬號用自己的才華和藝術等等售賣自己，無疑是個人品牌營銷案例的范本。

差別二：微商刷屏強制銷售，網紅將商品營銷于無形

在營銷方面，微商依靠宣傳微信號、地推送禮來增加好友，依靠朋友圈的大量刷屏來獲得產品的銷售，本身還是傳統銷售的模式套路，在朋友圈赤裸裸的刷屏是將產品盡力呈現在用戶面前，強推給微信好友，顯然是一種強直性營銷行為，以此來獲得產品的利潤分成，顯然是相當困難的，此種營銷行為顯然是不可持續的，微信的強社交環境極其排斥此種赤裸裸的強推行為，盡管微商使勁各種五花八門的武器，豪車、出國旅行，但卻從根本上改變不了微商逐漸淪為人人喊打的局面。

網紅首先在社交圈展示自身的藝術才華、曬靚照、或者吐槽當下熱點事件或者展示自己的萌寵個性視頻等等，本質上是在進行自己的社交行為，而且依靠自己的才華或者各類攻略技巧來吸引關注，這就是不同于微商的根本區別，網紅有一個積累重視粉絲的過程，微商則沒有，微商所加好友屬于強行添加，其之間缺乏信任度，微商也不可能和每一位用戶一一維護關系，而網紅通過微博或者秒拍這樣的視頻直播平臺來獲得關注和粉絲信任，先聚集一定量粉絲，然后以日常生活插播自身的同款商品定制，無形中吸引無數的粉絲前來搶購定制，網紅的商業模式就勝在將商品銷售與無形中。

差別三：微商屬于簡單的銷售行為，網紅有一套完整的商業路徑

微商僅僅是一種銷售行為，更適合簡單的銷售，其路徑是加粉、刷屏、聊天、交易，本質上離不開傳統銷售的套路，終究不能成規模;而網紅依靠社交網絡售賣生活方式，粉絲暴增后，依靠個人品牌和形象，為粉絲定制商品，將粉絲引流至淘寶等電商平臺，進行預售，前期巨量的粉絲基礎為營銷打下了基礎，粉絲提前訂購網紅同款商品，且親自作為模特向粉絲一一展示，明星級別的體驗無非增強了產品在粉絲心目中的絕對印象，借助帶有強烈互聯網思維特色的“搶先預購”無非是營銷思維上的創新，逃離了微商模式的強推和談判交易行為，免去了一切購買過程中的復雜環節，一整套商業路徑水到渠成，長期積累下來的個人品牌效應在極短時間內實現傳統實體店鋪一年的銷售額已經習以為常，這就是從灰姑娘到網紅明星完美蛻變后所帶來的力量。

差別四：騰訊抑制微商發展，而阿里正在孕育網紅經濟

同是社交環境下自發興起的社交電商，但騰訊對待微商和阿里對待網紅的態度截然相反。微商圈一條“馬化騰對外宣布：未來微信重點支持微商發展”的新聞迫使騰訊官方立刻站出來辟謠，2月21日，楊瀾和孟非在微博中怒斥某微商團隊虛假宣傳稱二人加入了該品牌，并宣布進入司法程序，可見微商已經無招不使，惹上官司必將前功盡棄。3月1日，微信提現將對用戶收取0.1%的手續費，從側面對日常交易數額比較大的微商則進行了收費，可見自開始微信本身就僅僅定位于社交生態，自投資京東始就將電商交給京東來做，深諳騰訊熟人之間的社交生態并不適合電商的發展，所以聯合京東以抗衡阿里。

而對于從微博或者秒拍視頻直播平臺崛起的網紅，然后到淘寶去完成商品的交易，阿里本身是非常贊同的。在第二屆世界互聯網大會上，阿里CEO張勇逍遙子明確表示：“網紅完全依靠個體的力量,聚集了一群跟她志同道合的粉絲來follow她,最終產生了經濟的機會和商業的機會,這是非常非常奇妙的。”表示網紅是新經濟力量的另一種體現。而且阿里本身是電商大亨，所謂基因充足，投資了社交媒體微博，微博基于陌生人之間的若社交也就是泛社交生態也為社交電商打下了根本性基礎，微博本身又推出微賣來發力社交電商，網紅通過在微博社交圈聚集的粉絲引流至淘寶迅速變現，無非為正在變革中的淘寶帶來了新的生機，而淘寶又推出淘寶達人將網紅向淘寶平臺遷移，基于內容創業的風口，淘寶達人的內容和產品推薦將為淘寶店鋪帶來流量，淘寶頭條正是內容到電商變現的原理。所以淘寶將提供土壤孕育一場新的明星式的經濟，便是網紅經濟。

月薪幾千的微商和月薪十萬的網紅的差別也預告著，微商謝幕，借網紅經濟涅槃重生將是淘寶的下一個戰略訴求。