或許十年前，你開個淘寶店鋪，隨便賣點東西都能賺錢，但是現(xiàn)在開淘寶店，你會發(fā)現(xiàn)需要花費更多的資金以及精力去投入才可能玩的轉(zhuǎn)，所以，玩淘寶真的是一項很累的活。
誤區(qū)一、前期虧錢做銷量后期可以賺回來。
給大家說一個案例：某個童裝店鋪，開始14元包郵做一個新品，隨著銷量上漲現(xiàn)在是25元郵費10元。
這種玩法，你玩不動。因為人家店鋪本身有海量的流量，相信也跟很多大淘寶客有密切合作。
你去玩就會發(fā)現(xiàn)，首先爆不起來，其次爆起來后提價你也Hold不住。你會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率掉了，流量漸漸沒了，砸了無數(shù)銀子的銷量30天后每天都狂掉。生意最終還是要賺錢。
誤區(qū)二、開淘寶很便宜。
其實很貴。明年如果順利，我會計劃開幾個線下店鋪引流到我的淘寶店。因為淘寶的流量太貴了!旺鋪月租、軟件月租、物流成本各種零頭不算，光刷單費、產(chǎn)品拍攝、圖片制作、直通車等費用，足以拖你每個月幾千費用。
加上利潤低，你可以算算。淘寶這么多商家，最終你能競爭到什么。
誤區(qū)三、運營為王。
運營當(dāng)然是一個核心的部分，但是，產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈、成本、資金周轉(zhuǎn)效率也相當(dāng)重要。我算過一筆賬:30塊錢進貨價賣69的寶貝，連刷帶開車一個月賣3000件的話，需要周轉(zhuǎn)金17萬左右。至于產(chǎn)品款式、品質(zhì)就不說了。供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，決定你敢不敢報活動，成本不說了。反正有時差幾塊錢就決定了你開車是虧是賺。
誤區(qū)四、淘寶來錢很快
你只有幾萬塊錢，要瞬間暴富幾乎不可能，因為你的資金鏈拖不動一個爆款，你有親戚供貨三十天結(jié)賬另說，拖的是別人的資金鏈。
現(xiàn)實中很多人玩淘寶確實要不了幾年就有車有房。爆款有時來得相當(dāng)突然，但那只是概率。更多的小賣家懷著夢想在底層掙扎。
誤區(qū)五、淘寶就是賣便宜貨。
未必。淘寶流量非常廣泛，任何消費層次人群都可以出現(xiàn)在淘寶。所以貴貨未必不能賣，當(dāng)然小集市店，就不建議了。
事實上，新店開張，要么玩命賠錢快速起來，要么賣有豐富利潤的產(chǎn)品靠直通車引流，要么刷單。哦，不經(jīng)意回答了一個新店鋪如何起步的問題。
誤區(qū)六、產(chǎn)品好服務(wù)好就一定會有美好未來。
很多人都堅信，自己的產(chǎn)品好有前景，總有一天會爆發(fā)，其實未必，最起碼你要自己懂點淘寶規(guī)則和它的基本玩法。
那么，淘寶如何起步呢?
首先，要做好標(biāo)題，標(biāo)題是顧客看見你的前提。百度一下吧。
其次，產(chǎn)品的視覺要基本OK，品質(zhì)較好。
我想了想，這方面不寫太多，都是廢話，新手去百度淘寶網(wǎng)吧看人家講上下架這些東西吧，但是吧里那些刷單待發(fā)貨別碰。記住:有免費好處就撈，要錢的通通不干。
那么，如何尋找類目呢?
1、競爭強度小。靠上下架就能輕易上主搜詞首頁。多好，運營再牛逼也就比我多6天上首頁。
2、利潤足夠豐厚。譬如一件賺個100-150。不要多，一個月100-200件，養(yǎng)家糊口基本達標(biāo)。
3、消費者有強烈購物偏好。一旦你能匹配消費者偏好，你就能出單。銷量低也不怕，評價不要爛就行了。
這樣的產(chǎn)品太多了，譬如肥胖兒童裝、新娘服、夜店裝等等自己挖掘。
做那些低運營，重品質(zhì)，小偏好的產(chǎn)品。最好培育一些老顧客。先養(yǎng)家糊口，以后熟了，資金豐滿了。什么大類目做不得?
誤區(qū)一、前期虧錢做銷量后期可以賺回來。
給大家說一個案例：某個童裝店鋪，開始14元包郵做一個新品，隨著銷量上漲現(xiàn)在是25元郵費10元。
這種玩法，你玩不動。因為人家店鋪本身有海量的流量，相信也跟很多大淘寶客有密切合作。
你去玩就會發(fā)現(xiàn)，首先爆不起來，其次爆起來后提價你也Hold不住。你會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率掉了，流量漸漸沒了，砸了無數(shù)銀子的銷量30天后每天都狂掉。生意最終還是要賺錢。
誤區(qū)二、開淘寶很便宜。
其實很貴。明年如果順利，我會計劃開幾個線下店鋪引流到我的淘寶店。因為淘寶的流量太貴了!旺鋪月租、軟件月租、物流成本各種零頭不算，光刷單費、產(chǎn)品拍攝、圖片制作、直通車等費用，足以拖你每個月幾千費用。
加上利潤低，你可以算算。淘寶這么多商家，最終你能競爭到什么。
誤區(qū)三、運營為王。
運營當(dāng)然是一個核心的部分，但是，產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈、成本、資金周轉(zhuǎn)效率也相當(dāng)重要。我算過一筆賬:30塊錢進貨價賣69的寶貝，連刷帶開車一個月賣3000件的話，需要周轉(zhuǎn)金17萬左右。至于產(chǎn)品款式、品質(zhì)就不說了。供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，決定你敢不敢報活動，成本不說了。反正有時差幾塊錢就決定了你開車是虧是賺。
誤區(qū)四、淘寶來錢很快
你只有幾萬塊錢，要瞬間暴富幾乎不可能，因為你的資金鏈拖不動一個爆款，你有親戚供貨三十天結(jié)賬另說，拖的是別人的資金鏈。
現(xiàn)實中很多人玩淘寶確實要不了幾年就有車有房。爆款有時來得相當(dāng)突然，但那只是概率。更多的小賣家懷著夢想在底層掙扎。
誤區(qū)五、淘寶就是賣便宜貨。
未必。淘寶流量非常廣泛，任何消費層次人群都可以出現(xiàn)在淘寶。所以貴貨未必不能賣，當(dāng)然小集市店，就不建議了。
事實上，新店開張，要么玩命賠錢快速起來，要么賣有豐富利潤的產(chǎn)品靠直通車引流，要么刷單。哦，不經(jīng)意回答了一個新店鋪如何起步的問題。
誤區(qū)六、產(chǎn)品好服務(wù)好就一定會有美好未來。
很多人都堅信，自己的產(chǎn)品好有前景，總有一天會爆發(fā)，其實未必，最起碼你要自己懂點淘寶規(guī)則和它的基本玩法。
那么，淘寶如何起步呢?
首先，要做好標(biāo)題，標(biāo)題是顧客看見你的前提。百度一下吧。
其次，產(chǎn)品的視覺要基本OK，品質(zhì)較好。
我想了想，這方面不寫太多，都是廢話，新手去百度淘寶網(wǎng)吧看人家講上下架這些東西吧，但是吧里那些刷單待發(fā)貨別碰。記住:有免費好處就撈，要錢的通通不干。
那么，如何尋找類目呢?
1、競爭強度小。靠上下架就能輕易上主搜詞首頁。多好，運營再牛逼也就比我多6天上首頁。
2、利潤足夠豐厚。譬如一件賺個100-150。不要多，一個月100-200件，養(yǎng)家糊口基本達標(biāo)。
3、消費者有強烈購物偏好。一旦你能匹配消費者偏好，你就能出單。銷量低也不怕，評價不要爛就行了。
這樣的產(chǎn)品太多了，譬如肥胖兒童裝、新娘服、夜店裝等等自己挖掘。
做那些低運營，重品質(zhì)，小偏好的產(chǎn)品。最好培育一些老顧客。先養(yǎng)家糊口，以后熟了，資金豐滿了。什么大類目做不得?
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