1. 老客戶(hù)達(dá)到什么樣的數(shù)量才能做老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)?

很多人因?yàn)榭蛻?hù)數(shù)量少就覺(jué)得沒(méi)有辦法做老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，如果有這種想法的話(huà)，那我只能說(shuō)：思想懶惰!只要你有心，哪怕只有一個(gè)客戶(hù)，你也能做老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。所有的數(shù)據(jù)都是積累下來(lái)的，誰(shuí)都是從第一個(gè)開(kāi)始的!但是關(guān)鍵是你的思想意識(shí)，是你的關(guān)注度!理論上來(lái)講，當(dāng)你的老客戶(hù)數(shù)量能夠達(dá)到300的時(shí)候，完全可以非常順暢的無(wú)障礙做老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。

2. 重復(fù)性消費(fèi)品如何做老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)?

這是最好做的，但是最好做并不意味著什么人都可以做得好!很多人不去做，或者覺(jué)得很難，或者只是簡(jiǎn)單的發(fā)短信，這是比較崩潰的。重復(fù)性消費(fèi)品，意味著會(huì)一直用，一直到消費(fèi)周期接受，然后重復(fù)周期有長(zhǎng)有段!

比如說(shuō)寵物用品當(dāng)中的狗糧，狗狗是一直要吃的對(duì)不對(duì)，只要是家里有寵物就會(huì)一直買(mǎi)，并且狗狗喜歡上某個(gè)牌子的狗糧后，基本是不會(huì)變的。但是大多數(shù)做寵物用品的都是等待著老客戶(hù)主動(dòng)來(lái)復(fù)夠，有多少人是主動(dòng)去追銷(xiāo)呢。大家覺(jué)得建立如下的一個(gè)表格，復(fù)雜么?

打電話(huà)： 親，您家寶寶上次購(gòu)買(mǎi)的奶粉是不是該用完了，我們正好進(jìn)了一批新貨，你看要不要給寶寶儲(chǔ)備點(diǎn)兒口糧!這批貨進(jìn)來(lái)挺不容易的!!

你覺(jué)得效果會(huì)怎么樣?

辦公用品、重復(fù)用品、生活用品……，你想想，有多少種類(lèi)目可以采取這種簡(jiǎn)單的顧客檔案的方式做老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)?是不是很多!

3. 需求維度下如何做老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)?

用戶(hù)的需求是多方面的，我們這種做老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，在需求維度下主要是在某一個(gè)大的需求點(diǎn)上去挖掘葉子需求!

比如我們前面提到的顧客如果是一個(gè)對(duì)減肥有需求的顧客，那么在這個(gè)需求點(diǎn)上。就會(huì)出現(xiàn)：對(duì)減肥茶的需求、對(duì)低脂食品的需求、對(duì)修身服飾的需求等等。

比如，大家看一下下面的表格，這個(gè)是我在前段時(shí)間給一個(gè)店鋪?zhàn)鲎稍?xún)的時(shí)候，我提了建議后，賣(mài)家做的活動(dòng)頁(yè)面表格!

他們是一家賣(mài)兒童畫(huà)畫(huà)產(chǎn)品的，在老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方面做得一直不是特別好，在我的建議下，做了這個(gè)表格，準(zhǔn)備做專(zhuān)題頁(yè)面，然后在所有的詳情頁(yè)推這個(gè)頁(yè)面，并且針對(duì)原來(lái)的老客戶(hù)去做追銷(xiāo)!

怎么樣，這就是需求維度，有思路了么?

4. 最后我們?cè)賮?lái)看一下影響力維度

其實(shí)有很多的消費(fèi)品就是一次性的消費(fèi)品，很難有終身多次重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)!但是，你絕對(duì)不能忽略一個(gè)人的影響力，不管是什么樣的人，都或多或少的會(huì)影響周?chē)囊恍┤?所以對(duì)于這種非重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)的商品，我們就應(yīng)該盡可能的從影響力維度上去做老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，你也可以理解成口碑營(yíng)銷(xiāo)!

這里面我覺(jué)得關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè)：

(1)通過(guò)價(jià)值的提供能夠把購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的顧客給聚集起來(lái)

比如，我比較多的提議就是建立公眾號(hào)，在給用戶(hù)發(fā)貨的時(shí)候，配上一個(gè)宣傳單，讓大家關(guān)注微信公眾號(hào)，然后返現(xiàn)金。比如說(shuō)，家具，這種應(yīng)該屬于比較典型的非重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)商品了吧!那么你就可以做一個(gè)類(lèi)似于“快樂(lè)家居”這樣的微信公眾號(hào)，然后在這個(gè)公眾號(hào)里面分享一些快樂(lè)生活的、快樂(lè)家居等等的內(nèi)容，不用把注意力關(guān)注在有多少粉絲，你更多的專(zhuān)注于兩點(diǎn)：讓老客戶(hù)加、提供有價(jià)值的東西!

(2)做好完美的用戶(hù)體驗(yàn)

不管是包裝、送貨、安裝、售后，都做到完美，讓顧客有非常好的用戶(hù)體驗(yàn)!

那怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值?你每天在微信公眾號(hào)分享快樂(lè)生活、快樂(lè)家居的東西，你原來(lái)的顧客可能看到一些文章就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，這些老客戶(hù)的朋友看到，就有可能關(guān)注你!沒(méi)準(zhǔn)哪天就正好需要家居了呢?

或者因?yàn)槟愕某醮误w驗(yàn)太好了，你的老顧客記憶深刻，聽(tīng)說(shuō)身邊的同事要裝修，會(huì)不會(huì)可能就隨口的說(shuō)：你關(guān)注一下這個(gè)微信公眾號(hào)吧，我在他家買(mǎi)的東西，非常好!

其實(shí)，大家不用去糾結(jié)你自己的類(lèi)目到底能不能搞!只要你想搞，幾乎是所有的類(lèi)目都可以搞老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，都可以搞客戶(hù)關(guān)系管理!問(wèn)題在于，很多人不愿意思考，不愿意想，都想拿現(xiàn)成的!這是不好的習(xí)慣!

說(shuō)了這么多，其實(shí)最根本的還是要物美價(jià)廉服務(wù)好，主動(dòng)積極為在店鋪消費(fèi)過(guò)的賣(mài)家打電話(huà)或是旺旺，告訴他們你家店鋪在搞什么促銷(xiāo)活動(dòng)，或是短信營(yíng)銷(xiāo)，介紹現(xiàn)在參與進(jìn)來(lái)可享受哪些優(yōu)惠!你學(xué)會(huì)了嗎