選款是開店必學(xué)的知識(shí)，對(duì)于有些賣家來(lái)說(shuō)，測(cè)款也沒(méi)有自己的方法啊，所以導(dǎo)致很多店鋪花很多錢打造爆款，卻很難成為爆款。所以在選款方面要高度重視起來(lái)，這邊我們就來(lái)跟大家講解一下如何實(shí)現(xiàn)低成本測(cè)款？
當(dāng)前主要的選款方式有這么幾種：
第一種：跟款
看大賣家的動(dòng)靜。一般的大賣家在選款這方面的經(jīng)驗(yàn)、方法比小賣家要豐富的多，并且大賣家都需要提前布局，以便在旺季來(lái)臨的時(shí)候能夠有一個(gè)好的收成。所以，在旺季來(lái)臨之前，他們都會(huì)在營(yíng)銷投入上對(duì)準(zhǔn)備重點(diǎn)推的款有所動(dòng)作，最明顯的就是直通車。
第二種：憑經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)選款
這個(gè)比較適合那些對(duì)服裝搭配等有經(jīng)驗(yàn)、有感覺(jué)的人，比如網(wǎng)紅。他們對(duì)時(shí)尚有一種天然的敏感度，能夠憑直覺(jué)判斷可能會(huì)爆的款。
第三種：數(shù)據(jù)選款
關(guān)于這個(gè)我在前面寫過(guò)一篇文章，主要是看淘寶搜索引擎在用戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，在重點(diǎn)屬性方面的推薦。
第四種：測(cè)款
這種方式很多人在用，用的比較多的方式就是直通車測(cè)款，那么我們今天在這里會(huì)給大家提供一些別的方式，尤其適合中小賣家，預(yù)算非常少甚至沒(méi)有預(yù)算的。
1、加一元贈(zèng)新品
還是那句話：任何一種方法和技巧都是有適用性的。比如說(shuō)這個(gè)方法，比較適合的就是客單價(jià)不高、更新比較快的服飾類目、鞋類目、包包類目、飾品類目等。具體的操作方法如下：
第一步：做一張廣告圖，把你準(zhǔn)備測(cè)試的新品放上
有人說(shuō)，測(cè)款直接放鏈接不就行了！也可以！但是我們更建議的是先用圖片，因?yàn)槎挤沛溄拥脑挘瑳](méi)有人選的那些寶貝即使你后期下掉了，也多多少少會(huì)影響你的店鋪動(dòng)銷率。而用圖片測(cè)款，測(cè)試結(jié)束后，你馬上上傳，不耽誤，并且旺季來(lái)臨的時(shí)候，你還能夠獲得更多的新品流量扶植。當(dāng)然這樣做也有一個(gè)小缺陷：你不能先期積累一些基礎(chǔ)銷量了。這個(gè)大家根據(jù)自己的喜好來(lái)做。
每一張寶貝圖片要清晰，標(biāo)上市場(chǎng)價(jià)格，做好標(biāo)號(hào)（最簡(jiǎn)單的你就可以直接用1、2、3、4……表達(dá)）。
第二步：做好活動(dòng)并且通過(guò)各種方式通知到你的潛在客戶
比如你的首頁(yè)、你的詳情頁(yè)里面、通過(guò)旺旺、微淘……，各種可能的方式都要盡可能的通知到。活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單：
購(gòu)買店內(nèi)任意寶貝，加一元即可獲得如下任一新品！然后把你做好的圖片放上就可以了。只要是選好了的，跟客服講標(biāo)號(hào)就可以！客服會(huì)在發(fā)貨的時(shí)候一起發(fā)。有人會(huì)說(shuō)，加一塊錢，還不如干脆不加，這樣顯的更大方。關(guān)于這一點(diǎn)，我們測(cè)試過(guò)，如果一分錢不加的話，相當(dāng)于用戶白得的，所以他們?cè)跊Q策的時(shí)候會(huì)很隨意，不經(jīng)過(guò)任何思考，測(cè)出來(lái)的款式準(zhǔn)確性會(huì)低。不要小看一塊錢，因?yàn)槟慊ㄥX了，所以你選擇決策的時(shí)候自然就會(huì)慎重一點(diǎn)兒。
第三步：關(guān)于止損標(biāo)準(zhǔn)的說(shuō)明
因?yàn)?塊錢測(cè)款，所以你肯定會(huì)虧 了，但就這新品而言。所以，一般情況下，最好你的銷量款能夠彌補(bǔ)這個(gè)虧損。我們?cè)谧鲞@件事情的時(shí)候，銷售的商品跟準(zhǔn)備上的新品一般價(jià)格差不多，然后毛利潤(rùn)在50%左右（當(dāng)然很多時(shí)候你做不到這樣的毛利，那么就沒(méi)有辦法，要么就多虧，要么就用別的方式，沒(méi)有任何一個(gè)方法可以試用所有的類目。），這樣基本可以保證不虧或者虧的很少。看你自己的承受能力，制定止損標(biāo)準(zhǔn)。如果你完全沒(méi)有預(yù)算的話，你甚至可以設(shè)定活動(dòng)專區(qū)，確?；顒?dòng)專區(qū)的產(chǎn)品利潤(rùn)能夠彌補(bǔ)測(cè)款的虧損即可。具體測(cè)試多少數(shù)量，這個(gè)看產(chǎn)品吧。主要看占比，比如你測(cè)試5款產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)80%以上的消費(fèi)者都選某一款，那么，哪怕只有50件也能夠出結(jié)果了。立刻上，趕緊抓住機(jī)會(huì)。
2、關(guān)聯(lián)銷售測(cè)款
如果你覺(jué)得“加一元”就送這個(gè)活動(dòng)對(duì)你來(lái)說(shuō)壓力比較大的話，那么可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售來(lái)測(cè)款。其實(shí)方式方法跟前面差不多，只不過(guò)在利潤(rùn)率不高的時(shí)候，可以進(jìn)一步去降低成本。這種方法比較適合價(jià)值低、單價(jià)低、但是多樣性的寶貝。比如零食、小飾品等等，還有很便宜的服飾，消費(fèi)者可能一下子買很多件。我們以零食為例，簡(jiǎn)單的說(shuō)一下操作方法：
第一步：上新品并優(yōu)化好
直接做好新品鏈接，做鏈接的時(shí)候一定要注意把各種需要優(yōu)化的指標(biāo)都優(yōu)化好，不要等后期再改，否則可能通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售積累的一點(diǎn)兒銷量權(quán)重很輕易的就沒(méi)了。
第二步：做好新品關(guān)聯(lián)并設(shè)置好營(yíng)銷活動(dòng)
零食這種東西可以做場(chǎng)景式關(guān)聯(lián)銷售，我們?cè)?jīng)這樣操作過(guò)一次：五款新品，分別跟流量款進(jìn)行關(guān)聯(lián)搭配（設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格），基本最多一周，就可以出結(jié)果。
3、利用微信朋友圈進(jìn)行測(cè)款
這個(gè)建立的前提是你有比較多的微信好友，如果你沒(méi)有，讓你有比較多好友的朋友幫個(gè)忙，朋友越多，數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確。一次性最多可以測(cè)9款（不用我說(shuō)為啥吧！）朋友圈的狀態(tài)可以大概這個(gè)意思：
大家看看下面的這些寶貝，你喜歡哪一個(gè)呢？發(fā)表評(píng)論把序號(hào)寫上，活動(dòng)結(jié)束后，我會(huì)從投票最多的寶貝的投票好友中，抽取5名好友，免費(fèi)贈(zèng)送哦！
當(dāng)然，你玩兒轉(zhuǎn)微信公眾號(hào)，并且有足夠的粉絲，可以直接用投票功能，或者其他的帶有投票功能的社交軟件、平臺(tái)等等，都行，關(guān)鍵是活動(dòng)設(shè)計(jì)好。我這里為啥單獨(dú)說(shuō)微信朋友圈呢？用的人多，好操作，大家互動(dòng)性好！
4、老客戶測(cè)款
建立的前提是你有老客戶魚塘的積累，然后測(cè)款的時(shí)候，把新品的利潤(rùn)全部讓給老客戶，并且這種方式我們的建議就是直接用鏈接測(cè)試，也就是先把寶貝發(fā)布出去，當(dāng)然前提是優(yōu)化好。
讓利的標(biāo)準(zhǔn)：全部的新品利潤(rùn)+15塊錢（這15塊錢就當(dāng)成你的刷單成本），因?yàn)槭抢峡蛻?，所以可以要求老客戶原價(jià)拍，然后采取返現(xiàn)的方式返。這種方式幾乎適合任何類目的測(cè)款，前提就是你有老客戶的積累！
中小賣家們可以好好學(xué)習(xí)一下，畢竟選款時(shí)開店的基礎(chǔ)！
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本文來(lái)源： 中小賣家必讀：低成本測(cè)款的小技巧
