大家都知道爆款有很多好處，店鋪里有一款單品是爆款就能給店鋪帶來很大的好處，而且想必每個人都對爆款抱有渴望與希冀，有一款爆款產品，能為店鋪帶來銷量和銷量，先盤點一下爆款的各種好處。

　　1、引來自然流量：爆款可以獲得很好的展示，搜索排名很高，能夠為寶貝和店鋪都帶來更多的自然流量，所以賣家們都會對爆款趨之若鶩。

　　2、轉化率高：爆款產品有一個優勢：轉化率高。買家要購買一件寶貝，總要進行對比，購物時很多人都有一種從眾心理，也就是通常大家說的“隨大流”，“一個兩個的買家說好不算好，一千個兩千個的買家說好才是真的好。大家的選擇一定好”這幾乎是絕大多數消費者購買時的心理。爆款的銷量本就高，買家看到這么高的銷量，肯定會更加放心，相反如果是一款沒有幾個銷量和評價的商品，買家要進行購買需要先考慮該商品質量是都有問題，敢第一個吃螃蟹的人很少，所以爆款的成交轉化會越來越高。

　　3、店鋪整體轉化：店鋪中有一款爆款產品可以極大地提升店鋪的人氣，同時可以帶動店鋪內其他產品的成交轉化，還能通過與爆款產品搭配關聯銷售店鋪內其他產品以及搭配套餐等都能很大程度帶動店鋪內其他產品的成交轉化，進而提高客單價。

　　4、降低庫存風險：店鋪如果能做出一款爆款產品來，還能夠將自家店鋪的庫存風險降低。其實，一款每天能銷售很多的商品，即使庫存積壓有1000件，但其實比起一款幾乎難以銷售庫存100件的產品風險更小。這就是為何廣大中小賣家都渴望店鋪有款爆款產品的原因。有的賣家甚至店鋪中只有寥寥幾款熱賣商品，這種店鋪的賣家就是不想在倉庫中積壓一堆亂七八糟賣不出的貨。

　　爆款好是好，卻也不是說打造就能打造，誰都想打造爆款，千千萬萬個店鋪，有多少擁有爆款？中小賣家們都想有個爆款撐撐門面，那么疑問來了，爆款要怎么才能打造成功？今天就和大家說說，爆款打造的基礎：選款，只有修煉好這項技能，才具備讓消費者對產品“一見鐘情”的首要條件。

　　首先跟大家說說選款通常采用的幾種方法。

　　現在有很多中小賣家都采用這種方法來進行選款，這種方法非常簡單，不用費腦子，直接搜索自己想要賣的產品，然后按照銷量來排序，就挑銷量高有潛力的產品來做。因為按銷量來的話，銷量高的產品款式一般都很熱銷，比較大眾化(市場潛力較大，接受人群大)。這種方法雖然說很簡單，但是要想做好店鋪，做出真正的爆款，本人不建議選這種方法，因為用這種方式所選擇出來的產品，一般來說都是別人已經做起來的，屬于成熟階段的產品，已經開始走下坡路。而且還有一個巨大的劣勢，就是同款寶貝，人家的銷量已經非常高，除了靠降低價格降低利潤來拉低差距，剛開始做沒有辦法跟別人比。

　　2、搜索選款

　　搜索選款顧名思義就是通過自然搜索，看那些比較火的關鍵詞，根據買家們搜索的熱門關鍵詞所展示出來的產品來選擇判斷，分析比較出哪款產品不久后將成為爆款產品。這種選款的方式和銷量選款的方式比較起來區別很大，因為通過銷量選款主要要看的是選擇的產品之前的銷量，而若是通過搜索選款主要看的則是自身看中的產品未來將會產生的，也就是說賣家需要根據買家們搜索的熱門關鍵詞所展示出來的產品，來分析選擇哪一款產品將來會有機會成為爆款。

　　3、選款

　　通過選款這種方法很方便，像、天天特價以及其他一些U站活動等等。因為一般來說，賣家們拿來參加活動的款式一般都是賣家們精挑細選出來的引流款，所以可以說這些產品中有很多都具有爆款潛質，從這些產品里選擇的話簡單了很多，而且還有一個隱藏的優勢，就是許多大賣家的店鋪都是不可議價，而中小賣家，則是可以在價格上占有一定的優勢，反而會更加容易打造爆款。通過活動選款的選款方式可以細分為四步：

　　1)詳細觀察各活動之中同屬于本類目的產品，排除一部分受眾面小的產品，比如銷售女式涼鞋，可以將活動中本類目產品中的女式拖鞋式的涼鞋等等先剔除。

　　2)找出這些產品中銷量兩千以上的作為備選款式。

　　3)等到活動結束之后，就用數據魔方去查看同行競爭對手的產品銷量。

　　4)如果說銷量還不錯的話，就可以考慮將這款商品著重打造成爆款。

　　最后就要來說說直通車選款，要想通過這種方法來選定打造爆款的款式，也要像搜索選款一樣，首先需要選一個本類目的大詞，在的首頁里搜索這個大詞，然后去分析搜索結果中右側和下面的直通車展示位置的那些產品。看那些上架時間短而且人氣比較高的產品，要在直通車展示的前面幾頁里尋找，這樣的產品比較受買家的歡迎。而且，這些直通車推廣的產品都是賣家們精心挑選而出，很多都是一些大賣家店鋪的主推款，有爆款潛力的款式，所以在這些直通車推廣的款式里，選出的款式也更容易打造成爆款。

　　上面這些就是打造爆款的四種方法，也許有些賣家也有自己的選款方法更適合自己的店鋪，各位可以根據自己店鋪的具體情況來分析選擇哪種選款方法更加適合自己。但是，無論如何，選款都是爆款打造中非常重要的一個環節。如果款式爆款潛力十足，就算不去大力推廣，也會事半功倍，但是相反的如果選的款式不被大眾所接受，無論花費多大力氣爆款也無法打造成功。在這里提醒一下大家，選款要注意幾點：

　　(1)風格：產品風格與店鋪風格要一致，所賣產品的風格也要一致，這樣的話店鋪給人的感覺會有檔次感，給人以時尚潮流的印象；如果店鋪內產品風格凌亂的話，那就會給人一種“地攤”的感覺，同樣的價格哪種更容易讓人接受？這個答案不言而喻。

　　(2)款式搭配：有的店鋪是一件一件的賣，有的店鋪是一套一套的賣，誰都想一套一套的賣，那就要做好產品之間的搭配，不管是關聯銷售還是店鋪內的產品搭配，總不會錯的。

　　(3)價位區間：完全一樣的產品，放在不同店鋪里也會有不同的價格，有的店鋪定價很高，走的高端路線，有的店鋪定價很低，走的是低端路線，但是仔細分析一下，價格太高的話，受眾面會比較狹隘，價格太低雖然受眾面很廣，但會讓人感覺不放心。所以中間的價位受眾面既廣泛，也不會給人產品質量差的印象，靠近中間的價位反而更容易讓人接受。

　　三、直通車如何測款(獨家秘笈)

　　選完款不能直接就去推廣，還要進一步去縮小目標選擇更精確的打造爆款的款式，通過上面幾種方法選款肯定是可以選出很多款式，但是一下子要打造這么多的爆款，到最后還很有可能會失敗。所以，最穩妥的方法還是要通過直通車試推廣來測試款式潛力，來確定到底將哪個產品作為日后的爆款來打造。測款要怎么來測呢？這里不說大眾已經熟知的方式，說點“獨門秘籍”。

　　想要選對款式，就要收集數據，分析數據，經過對產品的分析，可以開個長尾計劃，成本較低效果也不錯。

　　根據積累的數據來分析產品是否適合做推廣，去打造爆款。雖然單品測款相對比較精準，但單品的權重拉起來卻不不是那么容易，測款的話需要大量的流量，單品后期引進流量比較多，但是花費也高，況且推廣時間也較長，所以在這里可以穿插來“店鋪推廣”。

　　店鋪推廣不比單品推廣要精準，但在前期店鋪產品沒有權重的情況下，店推可以在短時間內引進大量流量，要注意選詞要精準，這樣測出來結果也會比較準確，注意這種方法只適合產品都是同類目店鋪，當然賣家們可以把自己根據爆款屬性分析出的適合推廣的寶貝放在首屏上進行測試，優先測試這款，下面陳列要測試的其他款式，再做好相關產品優化，測款同時銷售店鋪產品，觀察一段時間，將表現最棒的產品放到首屏去展示，這樣就可以比較精準的測試出最適合打造爆款的產品。

　　此外，測款首先要選對時機，太早了流量少的可憐沒效果，太晚了別人家的小爆款已經出來，再測款也為時過晚，這個時候很難去跟別人競爭流量。測款的時機要把握好，絕不能花費太多時間，過了產品的季節，爆款就先前夭折了，同時為了快速測款，可以把想要測的款式集中放到一個頁面，在店鋪首屏海報下面來策劃一個版面，集中引流來測。在所有產品的詳情頁里添加這些款式的關聯銷售，進行集中引流，縮短測款周期。

　　以上多是個人實戰測款操作經驗，僅供大家參考，剩下的就看自己的努力了。(來源：m.xtoyo.com）