今天給大家分享一些最近大部分商家都普遍遇到的一些問題，應(yīng)該是很多中小賣家都繞不過去的幾個結(jié)，希望能幫到大家。

首先是一個關(guān)于直通車出價的問題。

很多人都會問到，直通車前期出價多少合適?

其實這個出價只是一個過程，排名是結(jié)果， 因為我們最終要看的是排名在多少位， 所以這個問題本身是不成立的。 所以我的建議是： 如果是大類目，排名只要能夠卡進100就可以了， 如果是小類目，尤其是標品，建議卡進30以內(nèi)， 當然，這個只是剛加關(guān)鍵詞的時候適合。 直通車不同的階段，不同的目標，要做的調(diào)整也就不一樣， 這個是大部分新手賣家剛開車的時候都會糾結(jié)的一個問題。

詳細的教程可以參見下文：

還有另外一個問的比較多的問題就是： 很多人在出價排名上來之后就會降低出價， 結(jié)果是降低出價之后第二天就會發(fā)現(xiàn)掉分。

這個也是今年的一個新規(guī)則， 尤其是大類目，很多的商家都遇到這個問題了。

我給大家的建議是(干貨來了)：

前期就提高移動溢價，質(zhì)量得分燒上去之后需要降價的時候就調(diào)移動溢價。

我不知道這個情況是我賬戶問題，還是真的可以大范圍的測試， 因為我試了幾個計劃，這樣做都沒有掉分。 大家也可以接下來一起測試下。

接下來是一個關(guān)于好評返現(xiàn)的問題

大家都知道今年今年好評返現(xiàn)做不了了， 但是很多人還是想做，但是又怕被處罰。 所以最近很多人問我是怎么做的。

我的做法就是直接在包裹里放現(xiàn)金。

沒錯，就是這么簡單!

因為大家的思維還停留在“你給我好評，我才給你錢”，我只是把這個過程顛倒了一下，結(jié)果證明，這樣做比直接好評返現(xiàn)的效果還要好!

因為第一，買家在別人那里買東西是沒有好評返現(xiàn)的，所以拿到我的2塊錢就會買我的帳，無形中就提高了好評率。

第二，這樣做之后你會發(fā)現(xiàn)很多買家都會好評曬圖

當然，曬這張圖的同時也會曬幾張自拍圖，哈哈，幾乎所有妹子都好這口。

所以到這里，基本你的“好評返現(xiàn)”的問題也就解決了， 保證沒有買家再跑來找你要返現(xiàn)了。

所以尤其是做女性用品的商家，這個技巧是非常厲害的，一定要用起來，花錢少，見效快。

還有就是新品期的寶貝，用這個方法你會發(fā)現(xiàn)權(quán)重升的非常快。

因為曬圖率是有額外加權(quán)的!

這點一般人我不告訴他。

還有一個大家今年普遍比較關(guān)注的話題， 就是補單從什么入口進店。

今年相信很多的人都是選擇淘客，淘口令，直通車，微淘這類的入口， 因為很多人都認為這樣比較安全， 但是補到最后大部分人都會發(fā)現(xiàn)， 這樣做，刷死了流量也起不來(小類目除外)。

我給大家看一個淘寶官方的公告內(nèi)容， 相信大家就知道為什么這樣刷不起來了。

但這個轉(zhuǎn)化率僅指搜索引導(dǎo)的轉(zhuǎn)化率，其他的轉(zhuǎn)化率指標不影響搜索排序。

重點在這句話， 也就是說大家平時從其他入口成交的訂單只加銷量權(quán)重， 但是對于搜索權(quán)重是沒有幫助的， 所以我們要做的就是把握好自己的任何一個自然流量。

還有就是關(guān)于單個流量入口的數(shù)據(jù)，關(guān)于這個問題，我去年去了趟杭州， 找小二反復(fù)確認過， 今天我只是建議大家多關(guān)注每個流量入口的單獨數(shù)據(jù)， 因為淘寶就是這樣給我們算數(shù)據(jù)的。

這一點就說到這里，具體的意思大家自己琢磨，

另外一個問題就是： 很多人因為最近改了下主圖，或者標題， 結(jié)果第二天發(fā)現(xiàn)排名直線下降，甚至直接沒有排名了。

這個問題我之前也反復(fù)說過， 因為淘寶規(guī)則今年有了新的改變， 所有只要在寶貝編輯頁面修改了信息的寶貝， 系統(tǒng)都會重新抓取這個寶貝的信息， 也就是權(quán)重要重新計算， 無論是你改了什么，哪怕只是改了一個字，只要重新編輯了，都會這樣。 所以建議大家不要隨意去動寶貝， 在上架之前就要把寶貝所有信息確定下來， 如果后期迫不得已非要修改，也有辦法。

干貨來了!

首先，改庫存和標題，可以在出售中的寶貝直接改， 不要點編輯寶貝， 如果要改詳情，就用神筆，是不會重新計算權(quán)重的， Xiangqing.taobao.com這里。

兩句話說起來很簡單，但是這個是我測試了一個多月得到的技巧， 所以且用且珍惜!

還有就是因為前兩天我分享了一個關(guān)于暴力安全破冰的方法。

最近很多人找我問老店適不適合這樣操作， 答案是不能，這個方法只適合新店， 因為谷凡是玩店鋪群的， 所以很多店都需要快速破， 所以才會研究出來這個方法， 也正是因為我玩的是店鋪群，所以才有了測試淘寶技巧和方法的先天便利。

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