2016年五一就要到了，淘寶五一大促報(bào)名已經(jīng)結(jié)束了，已經(jīng)報(bào)名的店長(zhǎng)歡天喜地，憧憬著流量、訂單，大促之前要做好準(zhǔn)備，今天淘寶開店的小編給大家說(shuō)說(shuō)，一個(gè)男裝店五一是怎么做鉆展的。
一、店鋪基本信息
二、店鋪主題確定
1、目標(biāo)群體：店鋪主營(yíng)是潮男系列的，從生意參謀看針對(duì)的群體是 18-24歲的群體。
2、產(chǎn)品：店鋪主營(yíng)款式主要是夏款T恤，同時(shí)短褲和襯衫進(jìn)行搭配推薦。
3、主題制定：根據(jù)店鋪的群體和款式，確定活動(dòng)主題——五一潮T大集合。
三、推廣節(jié)奏安排
1、活動(dòng)預(yù)熱：鉆展方面要預(yù)先選好位置并制作圖片，在18號(hào)左右進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。報(bào)名參與官方“5.1掃貨”活動(dòng)，4.20-4.27是淘寶官方的5.1掃貨活動(dòng)，店鋪以一款主推產(chǎn)品報(bào)名活動(dòng)，曝光五一出游的主題，讓目標(biāo)消耗群體關(guān)注5.1活動(dòng)。
2、活動(dòng)期間，擴(kuò)展目標(biāo)群體和加大消耗投入，最大化引流。此產(chǎn)品的5.1掃貨價(jià)格比較低，同時(shí)做好搭配套餐，可以帶動(dòng)其他款寶貝的流量和人氣。同時(shí)淘寶首頁(yè)通過海報(bào)方式告訴買家，全店配合活動(dòng)。
四、定向人群的選擇
1、預(yù)熱階段：主要是以訪客為主，吸引店鋪的新老客戶對(duì)活動(dòng)的關(guān)注，主要關(guān)注收藏。同時(shí)，DMP人群方面，進(jìn)行標(biāo)簽圈定同步。這個(gè)期間，主要是潛在用戶、沉默用戶的挖掘和喚醒。通過活動(dòng)，讓這些用戶對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行收藏，為后期的活動(dòng)開始帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
2、活動(dòng)期間，鉆展方面的消耗需要加大。人群方面，需要繼續(xù)擴(kuò)展。這個(gè)時(shí)候，老客戶方面要用訪客定向，DMP的標(biāo)簽要繼續(xù)增加，店鋪現(xiàn)有用戶、最近90、30、15、7天的收藏和購(gòu)買標(biāo)簽，都需要進(jìn)行圈定投放。同一類型的標(biāo)簽，可以放在同一個(gè)計(jì)劃進(jìn)行投放。新客戶方面，需要繼續(xù)挖掘?yàn)g覽高未購(gòu)買標(biāo)簽、收藏次數(shù)高、非店鋪用戶等標(biāo)簽，進(jìn)行添加投放。
五、創(chuàng)意制作
創(chuàng)意圖片是展現(xiàn)給買家的第一眼可以看到的東西，所以創(chuàng)意一定要能吸引買家眼前，突出活動(dòng)主題和促銷信息。
首先活動(dòng)主題：5.1掃貨、5.1出游需要突出;其次，突然活動(dòng)的促銷信息，全場(chǎng)3折起，能夠引起買家對(duì)價(jià)格方面的認(rèn)可;潮T必備的活動(dòng)主題，也要凸顯。
六、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
從預(yù)熱到活動(dòng)期間，整體的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)方面還可以，收藏方面比較高，同時(shí)3、7天的回報(bào)率方面看，收藏轉(zhuǎn)化率是比較高的，好的數(shù)據(jù)，需要逐步優(yōu)化才可以體現(xiàn)：
1、位置方面：活動(dòng)曝光率是需要的，所以位置的選擇方面，盡量選擇千萬(wàn)級(jí)流量的位置，淘寶首頁(yè)的位置和無(wú)線APP的位置是優(yōu)先進(jìn)行考慮的，然后一些內(nèi)頁(yè)位置和站外的位置，也是可以拿來(lái)全面擴(kuò)展流量入口的。
2、圖片的優(yōu)化：圖片需要前期進(jìn)行測(cè)試，每個(gè)位置至少3-4張圖，進(jìn)行測(cè)試篩選，最終留下點(diǎn)擊率比較高的圖。活動(dòng)期間，可以減少引流成本。
3、定向優(yōu)化：前期的人群測(cè)試、DMP標(biāo)簽需要根據(jù)報(bào)表和數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選優(yōu)化，標(biāo)簽要分類管理。一些標(biāo)簽是針對(duì)新客戶，一些標(biāo)簽針對(duì)老客戶。同時(shí)，標(biāo)簽需要對(duì)比的效果是不一樣的，提升曝光率和提升轉(zhuǎn)化要同時(shí)進(jìn)行。鉆展活動(dòng)期間，更應(yīng)該把握人群和效果，過程中的優(yōu)化是不可以缺少的!
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