【預熱期】

1、做好產品定位

想要準備好六一兒童節，在開年時我們就要著手準備產品搭建的問題。天貓和淘寶店最大的不同在于品質化和專業化。所以我們的產品定位可以是專一的產品。像上圖這樣的店鋪，產品主要以0-3歲的產品作為主推，一方面在寶媽選擇網上購物的時候，對天貓店品質的認可度更高，我們要做的是在初期更多的維護好我們的購買人群，逐步積累我們的老客戶，尤其是現在阿里很重視的重購率，對店鋪提升整體權重也是有莫大的作用。當然，我們如何豐富產品線，哪些人群是我們所要定位的呢？這時就需要借用生意參謀，結合數據做好調整。

通過生意參謀中的買家人群的數據解讀，我們能非常清晰的看到關于買家的購買習慣，等級狀態及成交時間分布的具體情況，這時，我們就可以根據這個市場走勢的變化，合理調整我們的產品線搭建，以及后面我們會提到的直通車優化。

2、優化商詳是轉化的根本

我接觸過不少的賣家，包括在線上課程分享時，通常大家都有這樣一個疑惑，為什么我開直通車后流量是不少，轉化怎么這么差？詢單量這么少？這是什么原因啊？那我們就要想了，為什么同樣是開車，別人的轉化怎么就那么高呢。一方面這肯定是跟我們直通車優化是有關系的，但我們往往容易忽略的一個問題就是，我們的商詳到底優化到位了嗎？通過剛才我們對第一步的產品的定位，那我們的定位人群出來之后，這部分人群的心理狀態是什么樣子？如何刺激潛在買家詢單呢？這一切的開始，是當我們買家點擊進入到我們的寶貝，首先看到的是這個產品的產品信息，這些都要在商詳里面做出體現。讓買家看到我們的產品介紹后，就已經下定決心要買咱們的產品，。這也就是一個好商詳的目的所在。

3、直鉆配合，打通流量入口

直通車鉆展作為阿里媽媽最大的兩大流量來源，那我們就需要進行相互的配合，在61兒童節之前做好準備。

直通車對流量的可操控性和準確度上都已經日漸完善。那我們在直通車上的投入可以作為常年性的引入，一方面直通車賬戶會有一個不錯的基礎，這樣我們在迎接我們的“雙十一”時才不會手忙腳亂。

①直通車

產品定位

多計劃多寶貝全方位引入流量，更多的寶貝進行引流，能在一定程度上增加店鋪的寶貝活力值，阿里更喜歡的是店鋪中的寶貝個個是“爆款”，也是買家想要的一站式購物解決方案。在我想購買的童鞋店中，第一個想到的不是搜索關鍵詞，而是找到你家的寶貝。所以，多計劃寶貝的推廣，增加更多的維度。

中心關鍵詞推廣

關鍵詞重點是要找到適合我們自己的關鍵詞。也就是我們的中心關鍵詞，由中心關鍵詞，一方面我們才可以穩定關鍵詞的轉化問題。截圖的這個是我剛剛上車3天的店鋪潛力款，我們的中心詞花費和轉化能在初期拉高整個寶貝的關鍵詞推廣，起到提高質量得分的作用。所以，找到我們的中心詞是很重要的。

定向助力

定向的詳細拆分，更有利我們進行調整溢價，根據展位的不同，調整溢價獲取展位的流量。且定向針對人群覆蓋廣，也有利于定位產品的潛在買家。

報表解讀

上圖是我截取過去14天的推廣數據，在6.1兒童節到來之前，大家可以根據個人情況進行流量的加大。

報表更多是對數據的拆解解讀，我們通過每個不同的流量入口，觀察數據的變化情況，根據數據進行調整優化。

我們通過篩選整合流量，把每一個流量進行拆分細化，當我們通過一段時間的推廣后，就可以查看每個端口的流量具體的投放情況，根據自己投放的數據進行分析。

包括每個省份的投放地域的花費及投放情況都能在這個報表里面得到答案。

②鉆展

鉆展，是一個能迅速測款，并引爆流量的付費推廣的利器。我們可以在前期測款、大型活動前，中期的流量引入，也是能迅速引入大量流量的一個快速方法。因為6.1兒童節前、中有大量的流量需求。

當我們制定出節日當天的銷售額，通過我們的轉化率換算出我們在節日當天所需的流量。

【活動期】

活動期更多的是需要關注流量進入的情況，我們通過拆解分析出當天需要直通車、鉆展兩大引流工具需要多少的流量。根據當天的轉化進行流量的多少調整。

對老客戶，在活動當天可以發送短信消息到買家的手機，通過活動吸引老客戶活動日的購買欲。

【余熱期】

活動結束后，更多的是維護好活動當天的新買家，前言中也提到我們需要買家的重購率，更需要買家對店鋪的忠誠度。所以活動結束后，我們更多的注意力要放在維護好新客戶，處理好售后問題。

【結言】

其實做好淘寶說簡單也簡單，說復雜也繁瑣。我們要學會看大數據，知道數據背后代表著什么問題。對數據要有電商人應有的敏感度，我們也就能夠在這個淘寶大軍里，站穩自己的腳步。