大家好，我叫錢多多，首先做下自我介紹，目前就職于啤酒類目前三的一家公司。任職店長，手下兩家店鋪。個人對直通車有一些研究，今天分享的內容有三個部分，分別是：

1、直通車拖詞法

2、精準搜索人群

3、直通車的權重

首先，直通車最重要的一點，選款是直通車的前提，所有直通車都是建立在款式點擊好的情況上，這樣直通車才能持續穩定。如果款式不好，直通車只能用來養權重，不要在乎PPC和投產。

1.拖詞法提高質量分

原理：利用關鍵詞的權重相互影響，拉升基礎分，提高質量分。

前提：是要有點擊率的保證，點擊率，點擊率，點擊率 重要的事情說三遍 。

關于直通車測圖，測款，測點擊率的操作方法，就不和大家說了。這個大家肯定都有自己的方法了。

拖詞法，是由小到大，先少量詞（10個左右），中等數量詞（100個左右），大量詞（150個左右）。

根據不同類目添加詞的數量不同，比如我的啤酒類目，能用的詞不超過10個。

平臺的選擇上也有兩種玩法。

1、單獨做無線端的話，保證PC出低價。無線出高價，通過溢價折扣完成。

2、無線和PC兼顧做，不建議兼顧做，一個是不利于上分，還有就是現在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘寶的重點也不放在PC端了。

第一步，關鍵詞的選擇。

選擇展現不太大的關鍵詞，我們通常說的三級或者四級詞開始。產品屬性相關的詞。詞的數量控制在10個以內。

添加進去質量得分6以下的刪掉。比如連衣裙。條紋印花修身連衣裙，修身顯瘦連衣裙，類似這種的詞，可能個別類目的詞不是很好找，這個時候可以把整個移動包添加進來，查看有沒有7分以上的詞。然后選一些展現相對來說低一些，點擊率高一點的詞添加，展現量這個參考下自己的行業的詞的展現量。

這個時候7到8分的詞，直接拉到前三名，這個時候PPC可能會很好，這里就要注意時間折扣的投放力度，和日限額的配合。如果有9分到10分的詞，建議拉到前5的位置。

第二步，就是設置時間折扣和地域還有日限額。

時間折扣有兩種，投放別人不投放的時間點，加大投放折扣。投放流量高峰，只選取最高的2個時間段。還有就是地域，這個可以根據生意參謀和直通車的流量解析，查看成交最高的3個區域，進行投放。

還有就是日限額，無線端的質量分除了正常的幾個維度以外（正常維度，包括點擊率、收藏、加購、轉化率這些）。還有點擊量或者花費遞增的維度，這個在直通車上分階段相當重要。這樣要求我們點擊率高于行業的前提下，適當增加日限額，帶來點擊量的遞增。還有就是創意和推廣標題，這個我們前期測款的時候肯定就保留好了，我們使用最優的創意圖和標題，這個大家應該都理解。

第三步，當三級詞達到9分到10分以后，我們就添加一些2級詞進來。

然后有針對性的優化地域。我們可以用直通車報表里的地域選擇。二級詞比如：修身連衣裙 顯瘦連衣裙 這種，后面我們就重復的用拖詞法，最好是使用直通車的拓展詞， 就是推廣詞表里面的詞。直到做到你想要的那些詞。不建議太快做大詞，先把二級詞穩定一周以上，再逐步上大詞，搶流量，這個時候直通車的詞質量得分基本都在9分以上。我們就可以根據轉化率 開始進行刪減詞了。二級詞相對轉化率和點擊率都高一些，我們把二級詞穩定下，會增加直通車計劃的權重。后期就是直通車的維護添加和刪減詞。

以上是我跟大家分享的拖詞法。

2.精準搜索人群提升質量分

原理：利用精準人群的購買需求，拉升點擊率，越是精準，點擊率越高。

前提：測過款，點擊率可以保證。

但是這個會帶來高昂的PPC，我們可以有針對性有目的地有階段的去使用。

這個是我店鋪的搜索人群投放，點擊率和轉化率都特別高 ROI 也很可觀。沒有特意去維護這個計劃。

第一步，選詞、時間、地域、日前額和之前說的拖詞法是一樣的。

第二步，把優質的人群充分利用起來，自己店鋪或者同類店鋪，這樣流量相對精準些。點擊率客觀。但是PPC偏高。要求有一定的店鋪基礎。搜索人群前提對拉升點擊率非常有必要，我們溢價可以從100%開始，類目不同有的高有的低。

在拉升點擊率的前幾天，要逐步有計劃的增加折扣力度。或者降低折扣力度。然后我們把自定義人群里面的每一個人群做為單獨的人群進行有目的的溢價，中期要求轉化率。對有轉化的人群進行溢價。后期我們是要求ROI 的，針對ROI 高的人群進行精準的溢價。我們可以通過之前建立的搜索人群的roi， 后期對我們的詳情頁的風格設計，店鋪的裝修進行修改。因為自定義的搜索人群 是非常精準的，基本上就是你的店鋪受眾的人群。 對我們后期做鉆展 也是有一定的參考的。

以上就是我今天分享的拖詞法和搜索人群提升質量分。

現在我總結一下啊。這里我說的直通車上分的綜合要求：一定要保證直通車數據維度在上分的時候呈現上升的全趨勢。包括點擊率，點擊量，轉化率（穩定最好）日限額（小幅度上升） 質量分的趨勢。點擊率一定要穩定或者增長，不能倒退，倒退幅度超過前一天的30%以上，肯定掉分。所以靠人工去維持點擊率，已經是不現實的事情了，一定要寶貝本身的點擊率才是根本。轉化率 一定要保證行業的均值。前期銷量基礎和評價都不夠的情況下，人群定位不精準，詳情頁沒有優化的時候。是可以適量的刷單的。

3直通車權重

直通車的權重包括4個權重：

1、關鍵詞權重

2、寶貝權重

3、計劃權重

4、賬戶權重

如何衡量不同維度下的權重增長情況？我個人有個小總結，大家可以參考下。

關鍵詞權重：質量分的上升—無線權重的增長——系統推薦的無線設備的詞增加。

寶貝權重：整體的質量分 不輕易掉。

計劃權重：種子計劃的帶動計劃權重，新添加的詞的基礎分都在7分以上。

賬戶權重：優化中心 直通車分數占比。

賬戶權重，直接影響計劃權重下的單品。這四個權重，大家平時開車的時候要多注意下。上面就是我今天和大家分享的，哪里不足請大家多多指教。