如今淘寶市場紅海一片，商家真心不容易。產品關需要時刻警惕，不然一個不小心，很可能進到倉庫里的貨品，其實隱含著未來40%高退貨率的風險。貨出來了，賣了又退回來，店鋪向前發展的錢都壓在庫存上，想翻身，難的很。

推廣關也要時刻小心，不然一不留神，幾千到幾萬的推廣費都打水漂。看到月銷幾百萬還在沾沾自喜，殊不知月底一結算，很可能要自掏腰包給員工發工資。

售前售后關同樣要時刻盯住，否則一個怠慢，一個差評幾個1分評，分分鐘帶來轉化下降，銷售額降低，流量減少，后果不堪設想。

市場行情關也是不可忽視的，否則一不注意，行業里殺出一匹黑馬，搶了我們流量不說，還搶我們的客戶。

線上店鋪要健康運作，其實是一場沒有硝煙的戰爭。跟各路人馬斗志斗勇，用當今美猴王說的最勵志的臺詞，就是苦練七十二變，方能笑對九九八十一難。所以我們一起來研究下，如何利用生意參謀市場行情分析市場動態，及時掌握同行情況，從而拯救自己，拯救整個銀河系。這部分內容，尤其適用于那些平時不怎么用生意參謀的商家。

 

首先，打開市場行情－品牌分析－品牌排行－高流量店鋪。找出高流量店鋪的目的是查看近期有沒有黑馬店鋪殺進來，找到黑馬店鋪后，去查看黑馬店鋪黑馬寶貝的流量來源，對黑馬寶貝進行流量剖析，找出其殺進來的原因，方便我們自己也成為下一匹黑馬，甚至通過對店鋪進行綜合運營，最后成為常勝黑馬。

打開品牌流量榜，發現真有一匹黑馬，就是第一個（之前此品牌并沒有出現過），此時就需要查看該店鋪的熱銷商品榜：

進入頁面后，可以清晰地看到該店鋪在吸流量的寶貝在這里。那么鎖定目標，查看該寶貝的流量骨骼。

由此發現，該寶貝從上個月底開始，流量就進入上升爆發期了。好，等會再”收拾“他。再看下一張圖：

由此，該寶貝無線端的流量架構可以一目了然。查看自身店鋪的流量架構，對比別人的流量，看比我們高在哪里，我們少了多少。按照兩方的差距，可以預估我們未來可以擴大多少市場份額，還可以增長多少銷售額。

從這里，我們可以明確的看到該寶貝的引流關鍵詞有多少，關鍵詞在哪個排名下，大概可以拿到多少流量，我們的引流關鍵詞是不是有別人那么全。

成交關鍵詞可以清晰地告知到我們，別人寶貝關鍵詞的價值，與我們相比，是否有個高低。

關聯購買的寶貝信息代表我們的顧客同時購買了別人的寶貝。知道了這個信息后，我們要做好自己的包裹營銷，在最后一步打動顧客，贏得顧客的芳心，降低退貨概率。知道了黑馬寶貝的初步情況，可以對他進行第二步追蹤，看看他在何時變成黑馬的。

從趨勢圖可以明顯看出，元旦那天這個寶貝的流量開始暴增。這時候可以想一個問題，是因為他之前的努力做到了量變到質變并剛巧在元旦爆發，還是節日的原因導致大家都在暴增呢？看看我們自己的情況以及行業內其他優秀店鋪就知道了。

有此圖片對比，可以看出節日原因導致店鋪起來的可能性不大。所以，還是黑馬店鋪之前的數據表現比較好，剛好在元旦起來爆發了。接下來看，是什么流量突然暴增，導致這個結果呢？

 

12月31號

1月1號

1月14號

1月27號

通過上面對比圖不難看出，1月1號的手淘搜索流量比平時多了3倍，后邊隨之帶來的是手淘首頁流量、淘內免費流量的暴增。所以，我們可以查看該寶貝12月1號到31號的銷售情況和店鋪運營數據，找出他為什么可以做出這個成績。

 

綜上，通過分析黑馬寶貝的前身數據，我們可以借鑒，取長補短，提升我們手淘搜索流量，后面隨之而來的，也可以做到流量上漲。但是，值得一說的是，這個寶貝雖然流量很高，但是轉化產出并沒有很高，因為詳情頁做的很一般，所以估計到后期，也會慢慢會被其他優秀商家甩掉。以此，我們也可以警醒自己，只有流量是不夠的，我們需要多維度的去優化店鋪，最后才是要利潤。