50%的微商已經(jīng)死去，這是真的還是謠言?現(xiàn)在打開你的微信朋友圈，是否發(fā)現(xiàn)沒有那么多賣面膜的了?
我的朋友圈沒有賣面膜的，沒有賣衣服的也沒有賣保健品的，那么你的朋友圈呢?
五成微商已消失?
“50%微商已死”這個說法被中國著名財經(jīng)作家吳曉波關(guān)注后，近日開始在各種媒體中發(fā)酵。河南商報記者查詢得知，這個說法，最初源于11月23日，自媒體人士“萬能的大熊”發(fā)布的一篇文章《抱歉：50%的微商已經(jīng)死去》。
“萬能的大熊”在接受河南商報記者采訪時說，今年微商行業(yè)基本成熟，由于門檻低，很多人開始獨立做。一些傳統(tǒng)大品牌退出了微商，一些小團隊蒸蒸日上，但對整個行業(yè)來說已經(jīng)微不足道。
他指出，現(xiàn)在大部分微商已經(jīng)不做了，原因也很簡單，因為利潤下降，已經(jīng)沒有暴利效應(yīng)，那么很多賺錢一般的人又覺得很麻煩，可能就退出微商了。也包括一些大咖，他們的團隊基本分裂流失了，自然也就散了。
按照這個來看，差不多50%的老微商已經(jīng)放棄。
第三方微信營銷平臺微信通CEO王易也坦言，微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經(jīng)不奏效，90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路，這個被財富神話過度包裝的行業(yè)正迎來洗牌。
2013年興起的這種“殺熟經(jīng)濟”真的正在落入冰點?
調(diào)查
1.輕松月入萬元的多得是
河南商報記者經(jīng)過調(diào)查得出兩種截然不同的結(jié)果，確實有一部分人不干微商了，但也有很多人正干得越來越有勁兒，輕松月入過萬。
“我不認同50%的微商已死，而且我身邊做微商的人越來越多，現(xiàn)在我光朋友圈的銷售，一個月至少一萬多元，是純利潤。”在鄭州賣雪地靴的“Tyson”可以說是最早涉足微商的一批人，至今已快四年了。
她做的是實體+微商，“我們有廠家，有實體店，你可以到實體店看，有喜歡的再下單。”她告訴記者，最早的時候她只是把好看的產(chǎn)品放到QQ空間里和微信上，其實就已經(jīng)積累了不少顧客。如今生意越來越好，她歸因于“好產(chǎn)品自己會說話”。
在朋友圈賣紅糖產(chǎn)品的“圈圈”做微商至今整整一年，如今月收入輕松過萬，“每天都有訂單”。
“圈圈”說，剛開始做的時候，是親戚朋友抱著新穎好奇和支持一下的心態(tài)購買，慢慢地進入瓶頸期，但看著她越做越大越做越好，他們就會重新定位，再次購買就完全因為對產(chǎn)品的需求。
有人說在朋友圈賣貨有局限，營銷受眾是固定的。“圈圈”則不認同，她說要想做得好，做得長久，首先得保證產(chǎn)品是真的好，這樣大家就會幫你介紹顧客。
她說，在朋友圈營銷也要有技巧，廣告每天只需要一到兩次，讓大家知道自己堅持在用自己的產(chǎn)品，把客戶的反饋、產(chǎn)品融入自己的生活，發(fā)這種軟文大家才不會抵觸。
2.發(fā)展代理的微商“半死不活”
但有的微商卻是越做越糟，“圈圈”說，她身邊就有不少這樣的例子。尤其是涉及面膜、化妝品、護發(fā)產(chǎn)品、瘦身產(chǎn)品等。她發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品的一大特點是，產(chǎn)品的效果宣傳得特別夸張，而且最終的消費端不是消費者，而是將產(chǎn)品一級一級壓在代理商的手里。
已經(jīng)不做微商的寶媽“菜菜”對記者說，她之前是賣面膜的，但自從今年一篇《內(nèi)幕揭秘：朋友圈的“面膜”都賣給誰了?》的文章在朋友圈被高效轉(zhuǎn)載后，她幾乎就沒有生意了。
這篇文章提到：“90%微商里至少90%是做面膜的，這90%做面膜的人里又有90%必然是美白的。并且，這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發(fā)展代理，而不是直接銷售。”
這些面膜基本上沒有消費者，也就是說，幾乎沒有人因為使用而購買。按常理，這類營銷模式必然不行，然而，不可思議的是，一些人竟因此發(fā)財了，而更多一批本來想發(fā)財?shù)娜耍虼硕蝗泵婺び昧恕?/p>
這幾乎就是像她這種個人賣家的真實寫照。她無奈地告訴記者，剛開始還有朋友試著買幾盒，后來就不行了，不少朋友已經(jīng)把她屏蔽。
社群化營銷仍是趨勢
微商零售崛起
對于“一半微商已死”，《吳曉波頻道》點評：微信上賣面膜，流傳一時，很快破滅。微信生意經(jīng)，靠的是信任。欺騙朋友的生意，不可能長久。但微商的弊端不僅在此，還在于渠道單一、消費群體受限。微信公眾號的社群化營銷，可能比微商更適合于在微信中生存。
“萬能的大熊”也稱，雖然有一半微商已死，但微商也并不會到此為止。他認為，畢竟這種基于社交的營銷，還是未來的一個趨勢，每個人在未來都會在朋友圈出售自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。
但也正如業(yè)內(nèi)所言，現(xiàn)在微商已經(jīng)從原來所謂的曬爆款、暴富、洗腦的營銷變成曬培訓(xùn)、零售和團隊，從朋友圈營銷擴展到微博櫥窗、O2O營銷，從多層級轉(zhuǎn)化為三級內(nèi)或一級扁平化為主，從囤貨賣代理權(quán)轉(zhuǎn)化為一件代發(fā)、賣不出退貨。
近日，知名電商自媒體人龔文祥談道，經(jīng)過洗禮，現(xiàn)在微商已經(jīng)是一個正常的商業(yè)與行業(yè)，賣代理權(quán)的微商模式已經(jīng)崩潰，微商零售已經(jīng)崛起。未來，平臺微商、微博電商、網(wǎng)紅微商、服務(wù)微商、社交微商等將迎來大發(fā)展。
對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，微商會變成用戶溝通宣傳的工具，不一定賣貨是第一位。
有人預(yù)言，微商可能無法作為獨立的一個商業(yè)模式來存在，但可以成為很多商業(yè)模式的補充和增強。個人就覺得微信分銷就是其中一個!
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