黃小寶的故事

父親丟了塊表，他抱怨著翻騰著四處尋找，可半天也找不到。等他出去了，兒子悄悄進(jìn)屋，不一會找到了表。父親問：怎么找到的?兒子說：我就安靜的坐著，一會就能聽到滴答滴答的聲音，表就找到了。

【黃小寶的啟示】我們越是焦躁的尋找，越找不到自己想要的，只有平靜下來，才能聽到內(nèi)心的聲音。

今天我一天接到4個微商代理跟我求救!這無疑我有點(diǎn)措手不及!

“不花，我的庫存太多了，該怎么辦?”

“我想拿新品牌的代理，但是錢都壓在原來的貨上!”

“上家無法退貨，品牌方也給她壓了貨!”

“現(xiàn)在這些品牌商都狡猾了，亂價、變相挖我們的代理不說，還用代理來逼我們壓貨!”

傳統(tǒng)的微商，代理流失率相當(dāng)高!因為2015年的今天，微商代理模式泛濫成災(zāi)，全部都是做同一個相同的模式，造成非常大的競爭力，招代理也非常難，最下級代理招不到代理，貨賣不出去，自信心減退，最好導(dǎo)致退出微商行業(yè)!緊接著，最下級流失掉了，上級的自信心也會跟著消失，因為她們的貨也賣不掉，一大堆的庫存放在家里，想死的心都有，每天腦子里想的是怎么把手里的庫存給清掉，所以，每天在清貨群里發(fā)清貨廣告!

我相信很多微商或者品牌商看到底下的代理囤貨特別嚴(yán)重就開始恐慌了，有的微商跟我說自己當(dāng)初一下子進(jìn)了太多貨，然后面膜突然不好賣，結(jié)果家里還囤著800盒呢，怎么也推不動?她的上家也囤了1000盒，真的是泥菩薩過江(自身難保)。

“有果必有因!”

我平復(fù)了她的心情后，試圖了解一下她為什么訂這么多產(chǎn)品?

一般情況下，造成微商代理產(chǎn)品積壓庫存的原因不外乎如下幾種：

1、作為微商新手，不能合理地估算銷售旺季的相對“準(zhǔn)確”的銷量，導(dǎo)致上家和自己過多地?fù)?dān)心貨不夠賣(預(yù)期過高，以為進(jìn)貨就大賣)，因此，大量進(jìn)貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。

2、一些品牌方的微商操盤手銷售目標(biāo)壓力過大，為了達(dá)成目標(biāo)，他們往往利用銷售旺季，通過各種正常、非正常手段進(jìn)行壓貨，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商“消化”不良。

3、一些微商代理貪圖“小便宜”，他們在企業(yè)拋出壓貨的各種富有誘惑力的促銷政策后，往往不顧自己的實(shí)際銷售能力，盲目存貨，造成產(chǎn)品的自然積壓。就像上面女代理，就是因為當(dāng)初的一臺蘋果6，所以狠訂了1000盒(付了7萬)，現(xiàn)在她寧愿50塊虧本大甩賣。

以上是常見的微商造成產(chǎn)品積壓的三種原因，大家以后要防范而未然!

新手微商為什么賣不出去東西?

1、新手沒經(jīng)驗

新手大部分是女性較多，她們基本是做化妝品的。現(xiàn)在幾乎每天都會有很多這樣的人來加我微信。他們90%來問我的問題就是如何加人，問這些問題的我基本都稱她們?yōu)樾率帧?/p>

稍微做過網(wǎng)絡(luò)的人都知道該怎么去引流，該怎么去吸粉。但是這類人由于網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗少，很多微信上只有一百幾十人，她們大部分都是聽完某些化妝品群的課程之后開始囤貨做微商的。但是上家的指導(dǎo)沒有達(dá)到多少的作用，因此她們只能先把貨消化給身邊的朋友。

當(dāng)朋友已經(jīng)消化完的時候，又不知道如何去挖掘新客戶。所以就會陷入了困境，也只能到網(wǎng)上去搜索一些已經(jīng)過時的方法或者尋找以為很有用的課程來聽，但是最后發(fā)現(xiàn)還是沒有什么效果。

2、沒有耐心

做微商特別是運(yùn)營個人號做情感營銷的，沒有耐心還真的不行。因為需要你和好友們?nèi)セ舆€有培養(yǎng)感情，把弱關(guān)系增強(qiáng)，有了信任，才可能把貨賣出去。如果沒有前期的培養(yǎng)估計你想賣東西還真賣不出去。像有的公司的公眾號，開始第一個月基本就是聊天。第一個月幾乎沒有什么業(yè)績。每天就和微信上的好友聊天，還有篩選出有價值的好友，堅持每天聊，基本每天要和上百個人聊天。但是第二個月這些人就會給你創(chuàng)造價值了。你自己想想，要是一陌生人在微信上給你推銷東西，你第一感覺是不是也是認(rèn)為不可靠?所以想東西賣得好，先花時間和耐心把感情培養(yǎng)好很重要。后期這些人還會介紹新顧客給你，到時你就會越來越輕松了。

3、想法太多

想法多有時候并不是一件好事，甚至可能會毀掉你。想太多了，可能會讓你不夠?qū)ＷⅰＤ敲茨憔蜁褧r間浪費(fèi)在一些和你業(yè)務(wù)不相關(guān)的事情或者用戶上。如果你想發(fā)展好，請你認(rèn)認(rèn)真真的做好一個項目或者一個產(chǎn)品就好了。你能把一個產(chǎn)品做到極致你就能成為賺錢的那個人。所以個人覺得，認(rèn)清了方向之后，不要想太多，把時間和精力花在和自己項目有關(guān)的事物上。最好能給自己的工作定一個時間表，或者把重要的事情都列出來一件一件的把它做好。當(dāng)你做好這些事情的時候，你的業(yè)績自然就起來了。

4、想法不切實(shí)際

很多人可能都會認(rèn)為自己是最聰明的人，感覺別人能做的事自己也能輕而易舉的做到。其實(shí)之前很長的一段時間我也是這樣的人。總把東西想得太簡單，不愿意從小事做起。真正能把每件小事都做好的人才可能把大事也干好。所以建議大家如果有理想或者你有信心做好一件事情的時候，把現(xiàn)實(shí)問題考慮清楚一點(diǎn)。不要老想著自己是做大事的人，做微商你能把一個號做好的時候，再想辦法做好10個號。如果你連一個號也沒有運(yùn)營好的時候你就想著要做多大多大，等筋疲力盡的時候你會發(fā)現(xiàn)自己走得太急了。

5、沒有準(zhǔn)備

舉個例子，團(tuán)隊加入一個客服，我一直在觀察她，因為新加入的我都會觀察她的能力和耐心，做銷售沒有耐心和銷售技巧是行不通的。但是她加入大概10天了一單也沒有出。一般平時來的客服就算是沒有經(jīng)驗的基本3天也可以出單的了，每天來問的人很多就是沒有人買。主管還找她談了2次，一般談了2次都沒有改善的公司基本都是會辭退的。但是她后面幾天不同了，她每天都在整理一些資料。還有把一些詢問過的顧客統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。到后來這半個月她成為了我們公司最厲害的銷售。看明白了吧?她之前沒有銷售經(jīng)驗，所以什么準(zhǔn)備也沒有。甚至顧客在付款的時候她也不知道如何引導(dǎo)，因此后來她把該準(zhǔn)備好的資料統(tǒng)統(tǒng)都準(zhǔn)備好。很多時候顧客的購買欲望只有那么幾分鐘。當(dāng)他遇到問題的時候，你沒有做足功課去引導(dǎo)他們，很可能就會錯過很多成交的機(jī)會。她還把顧客跟得很好，每一個有興趣或者有可能成為她的顧客的人都緊緊的跟著。最后通過各種技巧把他們都拿下了。所以，當(dāng)你決定做好銷售的時候一定要把問題都總結(jié)出來，并且準(zhǔn)備好這些問題的解決方案。因此做微商開微店，假如你連一張購物流程和支付流程的教程圖片也沒有，你連銷售術(shù)語也沒有準(zhǔn)備好的話。證明你真的沒有準(zhǔn)備好賺錢。所以建議大家一定要把所有你能想到會阻礙我們賺錢的問題都羅列好，這樣你才能專心打仗。

6、眼光太短淺

大部分人可能都以為做微商不需要什么成本，或者說都是喜歡找免費(fèi)的方法。很簡單的一個問題，你為你的微信號投資過錢嗎?可能你說你為了做微商花了好幾萬囤貨，但是你可能不知道你的產(chǎn)品可以說一分不值。真正有價值的是你的微信號，也就是說你和這些好友建立起來的感情和信任才是最值錢的。有了這些感情和信任的基礎(chǔ)就算你賣別的產(chǎn)品一樣是好賣的。所以眼光不要太短淺，應(yīng)該為這些好友去投資。你可以投資你的知識給他們。如果你沒有什么特長你也可以投資點(diǎn)錢送點(diǎn)小禮物給一些有價值的好友。相信我，你的小投資很快就會見到成效的。這些投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你和他們閑聊要好得多，而且大大的減少了你們建立感情和信任的時間。

總結(jié)

把時間和精力先放在現(xiàn)有的資源上來，把時間和精力放在建立感情上來，把資金放在維系感情上來。當(dāng)你有了口碑其實(shí)你不需要去加人，而是大伙都想來加你的。 微商怎么做，不要把做微商想得太難，也不要一直苦惱自己沒有多少好友。就算你只有一百幾十個，先把他們給做好了，后面再有更多的好友也能輕松做好。

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