現在是個微商時代，現在沒有一個人敢說我的微信朋友圈沒有微商的，不少企業也正因為看重微商的人氣紛紛也做起微商，最近房地產企業也開始打微商注意，全國第二個房地產微商正式上線。

微商到底有什么魅力，可以影響人們的生活模式與思維模式?微商的真相是什么?

現在大家都在用微商，都在用手機互聯網，尤其是85后、90后，所以我們現在做的這個盤是一個剛需盤，剛才包老師也說得“屌絲者得天下”，我們就想通過各種渠道去得到這些剛需。所以我想做銷售的第一步驟還是要圈人，先把人圈進來。通過做微店，我們做第一步圈人，第二步才是鎖定人群。

我們希望把這個渠道資源做大。今天有很多嘉賓，都是來自于各個行業的，我們經常說一個買面膜的小姑娘就不能買房子嗎?一個人會有很多品牌需求，如果有一個品牌能夠把一個人所有需求都整合起來的話，那么這個品牌一定是全球市值最高的品牌。把一個人從嬰兒到他的生老病死所有問題都解決掉，那一定是非常厲害的品牌。因為房子是一個大宗商品，地域性很強，比如我們的房子是在城西，我們客源大部分半徑在15到20公里內。如果大范圍做廣告成本可能很高，但微商是自媒體邏輯，銷售從房地產角度來說是三個階段，第一個階段是坐銷，就是打廣告，然后等客戶上門。第二個階段叫電商，但電商還是要通過搭建一個電商平臺，然后為了這個電商平臺去投入廣告，然后吸引客戶進入到這個電商平臺，比如阿里巴巴、比如淘寶網，然后再采購他所需要的產品。但微商不需要搭建一個平臺，然后再為這個平臺去投入廣告，它是一個自媒體，可以在朋友圈傳播。所以從營銷這個角度來說，可能是經歷過這三個階段，現在屬于第三個階段，至于這個第三階段發展成什么樣子，我只能說會越來越精細化或者越來越寬泛，但是我們運用的載體現在是微商這個載體，微商是一個載體，無非是我們怎么利用好這個載體。

我在百度上搜了一下，我們應該是全國第二個，曾經成都有一個房產做了微店，我們是第二個。我們做的第一周，推了幾個產品，第一個是零首付，開發商貼息1元購。第二是特價房搶購資格1元購。第三是優步打車看房報銷車費1元購。作為一個房產商去做微店思考點在哪里?我不是想通過這個微店去直銷我的產品，但是我可以通過一個中間商或者中間環節，比如說優步的免費打車，來看房，因為我們的流量就是看房量，看房量越多成交量就越大，所以是在解決這個通道問題。實際上這么多微商在一起就是解決客戶流量問題，如果能夠把各個行業的客戶整合在一起，一個人的需求生老病死都有，這就是把需求結合在一起。

所以我們在推出這個微店的時候，剛才說六大弊端，不能花錢去買粉，但作為一個地域性很強的樓盤來說必須花錢買粉，所以我們第一周推出了搶紅包的活動，這個搶紅包給我們帶來的流量或者轉發量非常大，第一天達到了幾萬人的流量。第二是1元購電影票，其實也是吸引大家的關注度。第三是啤酒節，包括886。通過這樣三個活動，第一天瀏覽量達到82060人次，這樣的數字作為一個房地產單盤項目來說，一個樓盤的官微正常大概是200個左右，而我們現在已經吸引到將近3萬多粉，這些粉我們也是在維護當中。通過這些粉讓他對這個樓盤進行傳播，這個傳播當然是源自于我們的產品，我們把產品做好然后去傳播，在短時間內在房產圈里面造成一些熱議，從而下一步會做一些口碑。包括我們跟萬事利余總他們做一些品牌上的合作，這是我們接下來第二步會做的事情，會成立一個商家聯盟，所有有品牌的商家跟新湖產生商家聯盟。大家試想一下，所有人都有住房需求，如果新湖幾十個項目跟所有快銷品建立商家聯盟關系，客戶資源就真正能夠達到共享，也就是我的客戶可以買他們的產品，他們的客戶可以買我的房子，這就是我們做房產微店的一個初衷。

誰說買食品、買面膜的姑娘就不會買房子?這其實是日常的一個需求。我們作為一個地產商，更多是希望有更多的自由經紀人分銷我們的產品。所以我們也會推出后臺的經紀人系統，我們可以給到一些傭金，通過這個微店真正建立起這樣的平臺，一個轉播渠道。

最后，房地產跟微店是一個嘗試，但這個嘗試是一個大營銷的概念，而不是真正通過這個微店產生一個交易。微商它只是一個載體，它不是一個成交的工具，當然這個工具可能在最終某些客戶會實現，但我想這個工具更多來源于信息的傳播，而更多人知道你這個信息的傳播之后，未必所有人都會買，但銷售是一個概率，你傳播到更多的人，哪怕概率再低你傳播到1萬人可能就有一個人買，你傳播10萬人可能就有10個人買。

全國第二個房地產微商上線，誰說房地產不能做微商，房地產微商現在還是一個新的嘗試，畢竟房子是個價值較高的東西，所以小編認為房地產微商想要得到消費者的認可還是需要一段時間的。