微信火了，每個(gè)人都希望借助這個(gè)擁有6億市場(chǎng)的APP來(lái)為自己謀求一點(diǎn)好處，每個(gè)人都做起了微商，其中包括個(gè)人和企業(yè)，今天小編主要給大家講講企業(yè)如何做好微信營(yíng)銷!

首先是微信的定位。一般企業(yè)用微信有三種用途，一是陪聊，二是促銷，三是客服。不管是哪個(gè)用途，都有一個(gè)前提，就是為關(guān)注者提供有價(jià)值的信息，且不讓關(guān)注者覺(jué)得被騷擾了。微信的內(nèi)容應(yīng)該做到寧缺毋濫，去繁從簡(jiǎn)。個(gè)人覺(jué)得微信定位應(yīng)該是客服，這樣可以最大程度的發(fā)揮企業(yè)微信的作用，服務(wù)好老客戶的同時(shí)，通過(guò)老客戶的朋友圈分享帶來(lái)新客戶。

既然定位為客服，那么微信說(shuō)要盡量少發(fā)內(nèi)容，主要精力放在與客戶的互動(dòng)和溝通上。服務(wù)老客戶是首位的，只有服務(wù)好老客戶了，他們才可能為公司帶來(lái)新客戶。其次是如何增加微信的粉絲。增加微信粉絲的方式網(wǎng)上一大堆，隨意百度一下就有很多辦法。個(gè)人覺(jué)得比較實(shí)用的方式如下：

1. 將已經(jīng)購(gòu)買過(guò)公司產(chǎn)品的老客戶加入微信。這個(gè)應(yīng)該是很容易實(shí)現(xiàn)的，關(guān)鍵在于執(zhí)行力了。老客戶已經(jīng)購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品，所以本身就存在著對(duì)售后服務(wù)的需求，而我們的微信正好定位在客戶服務(wù)上，所以客戶關(guān)注的幾率還是挺大的?，F(xiàn)在的問(wèn)題就是如何讓老客戶知道公司有微信這個(gè)平臺(tái)了。這時(shí)候就需要借助微信推廣的常用辦法“微信小號(hào)推廣”了。現(xiàn)在的微信小號(hào)就是公司各分公司的所有銷售人員。他們的手機(jī)上已經(jīng)存著很多客戶的電話了，而且跟客戶已經(jīng)有過(guò)接觸和交流，有的甚至感情還不錯(cuò)。如果他們有微信的話，加客戶為好友應(yīng)該挺容易的，可能有很多銷售已經(jīng)在這樣做了。接下來(lái)的問(wèn)題就是出個(gè)通知，讓每個(gè)銷售都關(guān)注公司的官方微信，然后每周至少一次在朋友圈里分享公司的微信內(nèi)容。這樣，通過(guò)每個(gè)銷售的朋友圈就能聚集公司很多老客戶。

2. 拓展新客戶關(guān)注公司微信。從電子商務(wù)部的角度來(lái)講，我們剛關(guān)心新客戶的拓展。但如何拓展新客戶呢?

a. 官方網(wǎng)站在顯眼的地方公布公司微信二維碼。官方網(wǎng)站是很多人了解公司的第一步，但網(wǎng)站有一個(gè)最大的缺陷就是不能跟客戶持久的建立聯(lián)系，客戶只要關(guān)掉網(wǎng)頁(yè)，我們將再無(wú)法與客戶聯(lián)系到。所以，讓客戶在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候，聚焦到公司微信二維碼上，并給他足夠的加關(guān)注的理由，那么客戶無(wú)論這次購(gòu)買不購(gòu)買，都能與客戶保持長(zhǎng)久的聯(lián)系。如果關(guān)系維護(hù)的好，購(gòu)買是遲早的事。

b. 通過(guò)其他相關(guān)平臺(tái)公布公司微信二維碼，如公司官方微博、B2B平臺(tái)以及其他推廣平臺(tái)。在公布的同時(shí)說(shuō)明白微信的主要內(nèi)容、微信可以給客戶帶來(lái)的價(jià)值，讓有興趣的客戶加關(guān)注。

c. 在公司儀器出廠時(shí)，增加微信二維碼，讓客戶在儀器故障時(shí)一掃便能找到售后服務(wù)的地方。在公司的辦公區(qū)，如電梯、辦公室門上等地方張貼二維碼，讓來(lái)公司參觀訪問(wèn)的客戶能夠關(guān)注公司。

d. 微信小號(hào)推廣。QQ推廣微信公眾號(hào)，都是先想其他資源轉(zhuǎn)化到微信的小號(hào)上面，再利用小號(hào)來(lái)推廣。小號(hào)主要還是得利用朋友圈，可以分享一些知識(shí)，心情等各種有意義的東西，差不多按照微博一樣做。再溫柔的插入一些廣告，在不知不覺(jué)中做推廣，并和好友互動(dòng)。這樣慢慢的去影響別人。最后真的對(duì)你所推廣的東西感興趣的人自然會(huì)找上門來(lái)。

e. 活動(dòng)推廣?；顒?dòng)推廣比較適合企業(yè)微信公眾號(hào)的推廣，可分為線上和線下，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動(dòng)，方式眾多。比如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品。或者在微信里發(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微信號(hào)，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來(lái)的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

f. 自然增長(zhǎng)?，F(xiàn)在很多公眾號(hào)是可以實(shí)現(xiàn)自然增粉的，每天增加幾十個(gè)甚至上百個(gè)粉絲都是有的。

如何實(shí)現(xiàn)自然增長(zhǎng)呢?有如下兩個(gè)方法：

1、取一個(gè)好的名字，重點(diǎn)是名字中的關(guān)鍵字，然后認(rèn)證微信號(hào)，如果微信排名靠前，這樣被微信用戶搜索到的關(guān)注概率就比較大了;

2、把內(nèi)容做好，好的內(nèi)容粉絲會(huì)主動(dòng)分享到朋友圈，這樣也能吸引粉絲關(guān)注。

微信營(yíng)銷，玩的是社交思維，所以企業(yè)做微信營(yíng)銷，將微信定位于客服，這是正確的選擇。企業(yè)如何做好微信營(yíng)銷，你學(xué)會(huì)了嗎?

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