隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷升級(jí)和普及，世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，跨境電商已不再是個(gè)新鮮的詞匯。現(xiàn)如今，各大平臺(tái)產(chǎn)品極大豐富，大大小小的賣家魚貫而入，隨著競(jìng)爭(zhēng)加大，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的情況也屢見不鮮。一場(chǎng)場(chǎng)的博弈中，為數(shù)眾多的小賣家如何求取生存和發(fā)展呢？雨果網(wǎng)就此問題采訪了部分亞馬遜賣家，面對(duì)著同樣的困難，他們分享了自己的計(jì)劃和面對(duì)方式。

其中一位賣家談到，身為小賣家的她常常為發(fā)展思考到失眠。慢慢地，隨著結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)輔以多思考多實(shí)踐的執(zhí)行力，還有吸取著大賣們流傳在江湖的武林秘籍等，使得她形成了自己的套路。

她認(rèn)為，最好的解決辦法是大家耳熟能詳?shù)模醋鲎约旱漠a(chǎn)品。首先，唯有從源頭撇開同質(zhì)化，深度挖掘供應(yīng)鏈才有可能穩(wěn)住自己腳步。“在他人還沒想到的時(shí)候，你先做了，別人開始模仿你的產(chǎn)品的時(shí)候，你已經(jīng)推陳出新了，此后還可以把握好自己的老客戶資源，促進(jìn)回頭客的精準(zhǔn)流量的產(chǎn)生，以此達(dá)成一個(gè)良性的循環(huán)，不斷自我沉淀、發(fā)展。”她告訴雨果網(wǎng)。

另一位賣家表示，他一直以來都秉持著探索垂直化的利基市場(chǎng)來做產(chǎn)品的思路。他談到，小眾市場(chǎng)的產(chǎn)品雖然客戶少、需求量也較小，難以變成爆款，不過對(duì)于小賣家來說，利潤(rùn)足以支撐自己的發(fā)展，并且競(jìng)爭(zhēng)壓力也小得多。大賣家們?yōu)榱吮ＷC投資回報(bào)，也由于規(guī)模和體量的關(guān)系，是不會(huì)輕易入侵小眾市場(chǎng)的，小賣家切入其中避免了競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也能逐漸發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)。

眾所周知，沒有小賣家，何來大賣家，況且大多數(shù)賣家都是一步步走向大賣，而非一蹴而就的。受訪賣家們認(rèn)為，小賣家首先應(yīng)梳理好自己擁有的資源，如FBA、優(yōu)秀的圖片、精準(zhǔn)本地化的描述、站外引流、官方促銷活動(dòng)、SNS推廣等等。大賣家們也許幾乎樣樣精通，但身為小賣家從其中一兩個(gè)自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)突破，再逐漸完善精細(xì)化好其他方面才是最佳的策略。

俗話說得好，“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦。”遇到問題并不可怕，去實(shí)踐方案、去應(yīng)對(duì)處理，再結(jié)合賣家們自己的思考總結(jié)，慢慢地，執(zhí)行力會(huì)讓小賣家們走進(jìn)大賣家的行列的。 

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本文來源： 小賣家怎樣做才能走的更遠(yuǎn)