為什么有的寶貝可以打造成爆款，而有的寶貝怎么努力都不會成功，或者說很難打造成一個爆款。其實(shí)，是有很多規(guī)律和考核標(biāo)準(zhǔn)，本文從層級考核標(biāo)準(zhǔn)入手，總結(jié)了實(shí)踐中可行的人氣模型，并提供一些實(shí)操思路給廣大賣家們。

層級考核的“潛規(guī)則”

其實(shí)淘寶把每個類目的寶貝都分為了七個層級，就是分層展示原理，店鋪層級就是店鋪銷售額的劃分，寶貝層級就是寶貝銷售額的劃分。

有了上述認(rèn)知之后，就不難理解為什么在報(bào)活動的時候，并不是寶貝越優(yōu)質(zhì)越容易報(bào)名通過，主要考核的是上一次參加活動的銷售額，上一次銷售額越多，單坑產(chǎn)出越多，下次報(bào)名成功的幾率就會越大。還有一些活動對于坑位產(chǎn)出是有要求的，比如聚劃算，要求單坑產(chǎn)出達(dá)到70萬，如果只達(dá)到了50萬，下次就不會再給你機(jī)會了。如果你達(dá)到了100萬，那小二會找你合作。

流量都被誰拿走了?

既然淘寶一套規(guī)則，那么“潛規(guī)則”都有哪些?

比如最高層級(6~7級)銷售額比較高的賣家，也就是頂層賣家，他們只占到整個類目的10%左右，雖然數(shù)量不多，但是他們的流量占到這個細(xì)分類目的50%~60%，所以淘寶只會把更多的流量分配給這些優(yōu)質(zhì)商家，這些頂層賣家大多就是天貓商家。

那么除去這些頂層賣家，還有3~5層級的腰部賣家，他們應(yīng)該是一些3~5年的老店鋪，在淘寶已經(jīng)混跡多年，銷售額比較穩(wěn)定，這些商家占到了整個細(xì)分類目的20%~30%，他們獲得的流量在30%左右，也有的會低于30%。

最后一部分也是最多的，就是中小賣家，也是所謂的底部賣家，他們處在1~2層級，這些商家占到整個細(xì)分類目的70%左右，但是流量只占到了15%~20%。這也解釋了為什么在搜索寶貝的時候，在搜索首頁淘寶不只是展示了銷量多的寶貝，小賣家的坑位一直在，只是相對來說較少而已。為什么首頁這些坑位不是我們的呢?因?yàn)樵诒姸嗟?0%的商家中，中小賣家競爭力太小，流量太少。

如何從70%的賣家中脫穎而出

首先要知道在1~2層級下的寶貝，淘寶的考核因素是什么，就能對癥下藥。

從淘寶程序員的角度來看，他們會制造很多寶貝考核的維度和算法，也就是此前說過的14大搜索模型算法，通過這些模型算法，算出每個寶貝的權(quán)重值，再根據(jù)這些權(quán)重值給寶貝降序排列。在這些模型中，最重要的是第二階梯中的賣家模型、人氣模型和服務(wù)模型，來從商家的角度考慮問題。

從商家角度需要清楚了解店鋪權(quán)重、寶貝權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重這幾點(diǎn)，仔細(xì)分析一下。

店鋪權(quán)重，分為活躍度和服務(wù)質(zhì)量兩類，整體來說就是上個月的店鋪權(quán)重好不好決定這個月的店鋪權(quán)重。

寶貝權(quán)重分為新品權(quán)重和寶貝人氣權(quán)重，人氣權(quán)重又分為寶貝人氣同比數(shù)據(jù)和寶貝人氣環(huán)比數(shù)據(jù)，這也是最重要的一個環(huán)節(jié)。因?yàn)樵谀Ｐ椭袑儆谌藲馑惴ǎ谒械钠脚_當(dāng)中最主要的就是人氣算法，人氣指的就是寶貝流量本周在持續(xù)增長的時候，會發(fā)現(xiàn)在下周如果不出現(xiàn)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率降低的情況下，流量還會持續(xù)增長，這就是7天螺旋，當(dāng)你的流量越來越好的時候，系統(tǒng)給你的流量越來越多，當(dāng)你的流量處在下坡期的時候，你的流量只會越來越差。

同比數(shù)據(jù)指的是這個寶貝在同類目同層級下的對比，比如銷售額每月是10萬元，同比的也是銷售額在10萬左右的寶貝，而不是銷售額在100萬的寶貝，所以你只要干掉同比的寶貝，就可以在這個層級中脫穎而出了。而后邊列舉出來的都是考核因素，其中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是最終的因素，除了這兩點(diǎn)之外，今年新加了重要的考核指標(biāo)叫做流量利用率，所以考核因素又加了收藏、加購和分享。

環(huán)比數(shù)據(jù)主要指的是流量環(huán)比、銷量環(huán)比、展現(xiàn)環(huán)比還有實(shí)時點(diǎn)擊率環(huán)比，比如一個寶貝，第一周平均展現(xiàn)是1000，第二周平均展現(xiàn)是5000，第三周平均展現(xiàn)是10000，整個過程中你的展現(xiàn)在持續(xù)增長，那就說明你的曝光幾率越來越大，排名越來越靠前。

關(guān)鍵詞權(quán)重，重點(diǎn)也是每個關(guān)鍵詞的同比數(shù)據(jù)和環(huán)比數(shù)據(jù)。

考核指標(biāo)與所在層級有關(guān)，但是也有兩個方面可以具體參考。

比如處在第五層級，系統(tǒng)會抽出10%~20%的頂層優(yōu)質(zhì)寶貝，計(jì)算它們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率平均值，這個平均值就是這個層級中寶貝的考核標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到這個平均值就說明你的寶貝表現(xiàn)不錯。

這種考核標(biāo)準(zhǔn)具有兩個特點(diǎn)就是浮動考核閥值和類目KOI導(dǎo)向，如何理解?比如寶貝從第五層級跳到第六層級的時候，還會有別的寶貝從第四層級跳到第五層級，每個層級的頂層寶貝是發(fā)生變化的，這個考核閥值是動態(tài)變化的，不是一個可知的具體數(shù)值。

類目KPI導(dǎo)向，比如淘寶扶持的項(xiàng)目，最近網(wǎng)紅比較火，這個月主做網(wǎng)紅，就會把更多的流量給網(wǎng)紅。

新品要有足夠的人氣

淘寶會把有限流量分給誰呢?流量利用率高的寶貝，就是那些收藏率高、加購率高、轉(zhuǎn)化率高的寶貝，所以在新品模型下考核指標(biāo)就是上邊所列出的喜好度、流量貢獻(xiàn)值和單坑產(chǎn)出。

喜好度：因?yàn)楝F(xiàn)在流量本來就少，給你流量還抓不住，怎么可能還會給流量呢?特別是新品寶貝，當(dāng)給你展現(xiàn)的時候，滿足收藏率高、加購率高、瀏覽時間長、訪問深度大、跳失率低這些因素的時候，新品權(quán)重就會增高，這些統(tǒng)統(tǒng)成為寶貝的喜好度，當(dāng)客戶喜歡你的寶貝的時候，淘寶就會因?yàn)榭蛻舻南矚g給予更多流量。

單坑產(chǎn)出：當(dāng)淘寶給你流量，你要做的就是提高單坑產(chǎn)出，也就是做轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化不好，新品權(quán)重也會越來越低，所以單坑產(chǎn)出的重點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率和客單商品率。客單商品率，A和B通賣一種商品，轉(zhuǎn)化率同樣都是5%，但是客戶在購買A產(chǎn)品的時候每次都買3件，而買B的商品的時候每次只買1件，A的權(quán)重就會更高。

流量貢獻(xiàn)值：手淘中每一個寶貝都有分享按鈕，是希望這個寶貝的時候能同時分享到朋友圈或者微博，進(jìn)行站外引流。當(dāng)你的站外引流越多，流量貢獻(xiàn)值就會越大。流量價(jià)值，就是每一個流量所產(chǎn)出的銷售額，當(dāng)淘寶給兩個人100個流量的時候，一個人產(chǎn)生的銷售額是100元，一個人產(chǎn)生10000元，那流量價(jià)值就相差100倍，能最大限度的轉(zhuǎn)化，流量價(jià)值就會很高。而且寶貝能被分享出去，幫助他站外引流，這個時候你的權(quán)重就會更高。

3周打造爆款詳細(xì)計(jì)劃

第一周

1、直通車引流，提高直通車轉(zhuǎn)化率，將轉(zhuǎn)化指數(shù)做到250%。

2、如果流量過多忽略了點(diǎn)擊率問題，后期也很容易死掉。

3、提高寶貝收藏率、加購率、分享率，來提高寶貝人氣權(quán)重。

第二周

1、從第二周開始做寶貝個性化標(biāo)簽，用高級版生意參謀查看曝光關(guān)鍵詞，配合提高無線端關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和無線端轉(zhuǎn)化率來提高個性化流量，為寶貝打標(biāo)。

2、提高寶貝銷量，做出銷量環(huán)比數(shù)據(jù)，主要通過無線電轉(zhuǎn)化：如淘口令、分享鏈接、收藏率、加購率和分享率。

3、點(diǎn)擊率的重要性，前期點(diǎn)擊率是核心，同樣展現(xiàn)機(jī)會的情況下，流量總是優(yōu)先分配給點(diǎn)擊率高的寶貝。

4、關(guān)鍵詞提權(quán)和寶貝提權(quán)：由于店鋪的權(quán)重周期是30天，寶貝的權(quán)重周期是7天，關(guān)鍵詞的權(quán)重周期是1天，最快速的提權(quán)方式的做出寶貝的人氣模型的同比數(shù)據(jù)和環(huán)比數(shù)據(jù)，了解考核因素和考核指標(biāo)至關(guān)重要。

第三周

各種玩法開展，店鋪聯(lián)盟無線端免費(fèi)引流玩法，直通車低價(jià)卡首屏玩法，淘寶客快速打爆卡位玩法，主圖詳情頁微信引流玩法，微信老客戶引流等都是可以去嘗試的方式和方法。

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