對(duì)于大多數(shù)運(yùn)營(yíng)而言，生意參謀是我們?nèi)粘＝佑|最多的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工具，但是我發(fā)現(xiàn)從身邊的學(xué)生和朋友聊天過程中，發(fā)現(xiàn)很多人雖然天天都在看生意參謀，但是實(shí)際上一點(diǎn)都不了解它，更別說更深入的解讀數(shù)據(jù)，用一句話來形容大家對(duì)生意參謀的感覺那就是“最熟悉的陌生人”！今天將由寧靜給大家分享生意參謀新應(yīng)用《產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分層數(shù)據(jù)診斷分析》。

 

前面我們說過，首頁的指標(biāo)是具有非常明顯的代表意義的。所以接下來我們簡(jiǎn)單看下除了經(jīng)營(yíng)概括外，還有哪些指標(biāo)是重要的：

從上面這些指標(biāo)中，我們簡(jiǎn)單的做個(gè)解釋和延伸：

 

流量分析給出的三項(xiàng)指標(biāo)反饋出來的是人群的瀏覽深度，而這要求的是我們對(duì)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)布局，頁面設(shè)計(jì)引導(dǎo)的能力，阿里對(duì)于我們的考驗(yàn)是流量?jī)?nèi)部消化能力。

 

商品分析這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品的喜好度，但是這個(gè)要注意一點(diǎn)，不要看收藏/加購絕對(duì)值，而是要分析里面的比率。這里一定要注意做好關(guān)聯(lián)應(yīng)用（下面我們會(huì)重點(diǎn)分析品類數(shù)據(jù)）。

 

交易分析這里我們要看清楚里面表達(dá)的信息，下單后的轉(zhuǎn)化能力（下單支付轉(zhuǎn)化率）臨門一腳的能力是很重要的，買家支付件數(shù)（我們上面一直在強(qiáng)調(diào)關(guān)聯(lián)的重要性）。

 

上面我們講訴了產(chǎn)品需要側(cè)重的指標(biāo)，接下來我們就需要重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析！

 

備注：以下所有數(shù)據(jù)來源于生意參謀商品數(shù)據(jù)，分析的過程是經(jīng)過處理后展示的。

 

從生意參謀提取商品類目數(shù)據(jù)；

從上面下載數(shù)據(jù)出來分析：

分析開始：

1.在上圖這些高流量款中，我們發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率比較好的兩款產(chǎn)品都是T恤，而且一個(gè)是80元，一個(gè)是81元價(jià)位，轉(zhuǎn)化率分別為（1.64%，2.63%），而從其他的價(jià)位段的轉(zhuǎn)化率比較差來看，可以簡(jiǎn)單說明該店鋪引入人群定位的價(jià)格段在80左右。而第二款178的牛仔褲，雖然流量很大，但是其轉(zhuǎn)化率卻非常差，遠(yuǎn)低于同行平均的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（看下圖）。

2.接下來我們繼續(xù)發(fā)現(xiàn)，牛仔褲雖然流量那么多，但是其搜索流量卻很少（該款主要流量來源直通車，但是一樣轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)教差，直通車投放的人群標(biāo)簽沒有卡好，這需要調(diào)整），但是從收藏率來看，該款是最高的，加購物車率算在里面算中等水平，說明在目前的產(chǎn)品款式喜好度不算差，但是其轉(zhuǎn)化率卻出奇低，有很大因素應(yīng)該是在價(jià)格性價(jià)比上以及人群引入方面原因。

3.上面我們說到價(jià)格上，我們從下面這張分析圖同樣得到驗(yàn)證，第二流量款雖然收藏加購在產(chǎn)品中還算可以，但是其加購支付率卻非常低，下單支付占比也偏低，我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)共性，價(jià)格在150以上的產(chǎn)品明顯要比價(jià)格150以下的加購支付率和下單支付占比要低很多（這是否可以發(fā)現(xiàn)了該店鋪的人群接受價(jià)位段呢？我們往下分析）。

4.下面我們?cè)诶^續(xù)看下引流款的訪問深度或者跳失率。我們發(fā)現(xiàn)第一款產(chǎn)品能夠分出去的有至少一萬以上的流量，那么我要非常注重這些分出去的流量對(duì)于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，一般如果搜索T恤不購買那么他的需求依舊是t恤為主，那么我們的產(chǎn)品分層是否能夠消化就很考驗(yàn)了。（關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的好與壞可以在下面第五步體現(xiàn)到）。

5.從下面圖里我們要分析的是非搜索流量（注：下面的數(shù)據(jù)是已經(jīng)去除上面熱銷款影響的數(shù)據(jù)，而且也非主力直通車等付費(fèi)流量的產(chǎn)品數(shù)據(jù)），從下面的圖表中我們發(fā)現(xiàn)t恤品類（以T恤為例子），價(jià)格100-150是該店鋪的主要開發(fā)價(jià)格段，有15個(gè)產(chǎn)品，其整體轉(zhuǎn)化率而言都相對(duì)比較低，另外我們會(huì)發(fā)現(xiàn)具體產(chǎn)品中，越靠近80-98,100-138以內(nèi)左右的，其轉(zhuǎn)化率則會(huì)有提升，而目前50-100的產(chǎn)品僅僅只有3款（轉(zhuǎn)化率2.3%，比100-200價(jià)格段的高出），因此這里我們可以給該類價(jià)格段的產(chǎn)品做一個(gè)擴(kuò)充（備注：搜索引擎不僅僅是關(guān)注該產(chǎn)品引入的流量的本產(chǎn)品轉(zhuǎn)化情況，同時(shí)也會(huì)觀測(cè)引入的流量在店鋪整體的表現(xiàn)情況，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的分析是非常重要的對(duì)于流量的消化，因?yàn)檫@個(gè)可以更好的判斷你所引入的人群是否適合你店鋪整體的定位）。

 

 

 

6.最后我們對(duì)第一個(gè)單品做一個(gè)監(jiān)控分析給大家做個(gè)展示，具體這里就不去解釋那么多，很多指標(biāo)是根據(jù)生意參謀衍生出來的，至于一些指標(biāo)的解析不明白的可以。

 

 

 

 

 

從上面的圖表中我們可以看大到該產(chǎn)品的指標(biāo)是在往良性發(fā)展的。這也是為什么我們要做趨勢(shì)圖的分析對(duì)指標(biāo)做監(jiān)控，就是為了讓產(chǎn)品優(yōu)化到良好的趨勢(shì)發(fā)展。