掌柜開(kāi)車(chē)都是為了提高店鋪流量，給單品獲取更多的點(diǎn)擊量與較好的一個(gè)點(diǎn)擊率 提升單品的權(quán)重，輔助店鋪運(yùn)營(yíng)的一個(gè)進(jìn)程. 直通車(chē)常見(jiàn)的玩法打法就是，單品帶全店或，單品拉流量.今天給大家分享的一個(gè)案例就是單品帶動(dòng)全店的例子！

針對(duì)直通車(chē)的不同打法，這個(gè)也要取決于店鋪品類(lèi)的結(jié)構(gòu). 如果一個(gè)店鋪內(nèi)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有男裝短袖，短袖襯衫，長(zhǎng)袖襯衫，男裝休閑褲，男裝牛仔庫(kù)，對(duì)于這樣的店鋪，直通車(chē)主要的任務(wù)是推爆單品,獲取單品高流量，占據(jù)搜索位. 但如果店鋪是這一番景像，所售產(chǎn)品全是男裝長(zhǎng)袖襯衫，只是色彩，圖案，材質(zhì)，價(jià)位有區(qū)別的話(huà)，這樣做直通車(chē)是以單品帶動(dòng)全店鋪的一個(gè)推廣模式，做的好的話(huà)間接成交可以與直接成交持平，加購(gòu)量與收藏?cái)?shù)與點(diǎn)擊量占比也是較高的.

產(chǎn)品背景介紹. 產(chǎn)品所屬類(lèi)目是小眾類(lèi)目同行競(jìng)爭(zhēng)不大

客單價(jià)在50-100 有區(qū)間價(jià)

上架時(shí)間：4月份中旬上架

店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu);主要集中某一細(xì)化市場(chǎng)，只是型號(hào)，風(fēng)格不同

主要推廣方式:直通車(chē)

這是近30天單品PC與無(wú)線(xiàn)端銷(xiāo)售的總合接近30W.

這是直通車(chē)近30天的數(shù)據(jù)

這是全店近30天的數(shù)據(jù)，這個(gè)可以看到單品占比全店?duì)I業(yè)額31.4%（未超過(guò)50%，即店內(nèi)不是單一爆款，淘寶所謂的去爆款化就是不支持店內(nèi)有且只有一個(gè)爆款，去弱化相應(yīng)的權(quán)重. 如果單品比例超過(guò)80% 有些官方活動(dòng)也是參與不了的）

因?yàn)榈赇伒漠a(chǎn)品都是橫向產(chǎn)品，因此推廣一個(gè)產(chǎn)品往往都能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，間接成交與直接成交的比數(shù)超過(guò)30%

一.那么一個(gè)單品如何在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)做到月銷(xiāo)30W呢？

首先選品是第一步，選對(duì)產(chǎn)品是成功的第一步,就如常說(shuō)一個(gè)好的運(yùn)營(yíng) 沒(méi)有碰到好的產(chǎn)品，那么他也終究無(wú)所建樹(shù).

那么什么樣的產(chǎn)品才是適合去推廣的產(chǎn)品呢？它需要滿(mǎn)足什么條件？同時(shí)我們應(yīng)該怎樣去把握它？

首先我們想到的是去做推的產(chǎn)品，那么一定是容易被消費(fèi)者認(rèn)可的，雖然人有千萬(wàn)個(gè)，口味有萬(wàn)千種，但一定是有一個(gè)主流口味的，能夠接受奇形怪狀的還是少數(shù).總結(jié)起來(lái)它就必需具備以下幾個(gè)點(diǎn);

大眾款式：消費(fèi)者接受度高，市場(chǎng)容量廣

應(yīng)季性;滿(mǎn)足客戶(hù)硬性需求.

利潤(rùn)空間:店鋪經(jīng)營(yíng)，推廣持續(xù)的動(dòng)力支撐.

銷(xiāo)量基礎(chǔ)，評(píng)價(jià)基礎(chǔ).: 消費(fèi)者信任基礎(chǔ).

產(chǎn)品在推廣到熱銷(xiāo)過(guò)程中，需要不斷的各種資源營(yíng)養(yǎng)供濟(jì)，在維護(hù)現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化，評(píng)價(jià)，店鋪評(píng)分，控制退款糾紛率外，我們還要借助淘寶這個(gè)大平臺(tái)的勢(shì).各種資源活動(dòng)，類(lèi)目活動(dòng)的力量加快單品沖擊銷(xiāo)量的進(jìn)程.

二.如果說(shuō)流量是店鋪的身軀，那么轉(zhuǎn)化則是店鋪的血液.在強(qiáng)大的身軀，如果沒(méi)有血液的流動(dòng)，那也只能算是干尸.

影響單品的轉(zhuǎn)化率，個(gè)人覺(jué)得包含了以下幾點(diǎn)因素

1.標(biāo)題;消費(fèi)者通過(guò)搜索標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品，所以標(biāo)題決定了流量的精準(zhǔn)性.那么大家在組合標(biāo)題時(shí)，一定不要盲目的采用廣泛詞，通用詞，這樣即使流量很大，但跳失率太高.

2.主圖;不同的終端用戶(hù)造成了不同的瀏覽習(xí)慣，PC端的瀏覽習(xí)慣往往是看完第一張主圖后，如果有主圖視頻的話(huà)則會(huì)看完視頻后則直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁(yè).手機(jī)用戶(hù)則不同，往往是會(huì)認(rèn)真看完5張主圖后就已經(jīng)有60%決定了是否下單. 因?yàn)槠聊患傲髁浚俾实脑蛘J(rèn)真看完詳情頁(yè)花費(fèi)的時(shí)間較少.所以主圖必需具備.質(zhì)感風(fēng)格才會(huì)勾起消費(fèi)者興趣

3.詳情頁(yè);詳情頁(yè)就是一個(gè)完全剖析產(chǎn)品的構(gòu)造，材質(zhì)用料，消費(fèi)需求.性?xún)r(jià)比支撐.

從消費(fèi)者角度希望能看到的是產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，模特圖，細(xì)節(jié)圖，商品信息，解決消費(fèi)者疑慮（產(chǎn)品下核心競(jìng)爭(zhēng)力），售后保障.

4.轉(zhuǎn)化引導(dǎo);產(chǎn)品基礎(chǔ)銷(xiāo)量，基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，買(mǎi)家反饋圖. 沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者愿意當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人. 人們反而有這樣的一個(gè)心里思想，全是好評(píng)的產(chǎn)品反而不真實(shí)，沒(méi)有這么完美的產(chǎn)品跟服務(wù)，總希望看到存在一些瑕疵卻又不是致命的消費(fèi)反饋.秒懂的應(yīng)該知道怎么去做了.

三.如何做好直通車(chē)

在產(chǎn)品已定的情況下，那么如何選擇關(guān)鍵詞就變得尤為重要了

1.關(guān)鍵詞;選詞來(lái)源

生意參謀選詞助手

生意參謀市場(chǎng)行情

直通車(chē)系統(tǒng)推薦詞

搜索下拉詞（PC/手淘）

店鋪/單品成交詞

同音詞，同義詞，網(wǎng)絡(luò)詞

2.直通車(chē)的權(quán)重---質(zhì)量分

相關(guān)性: 這個(gè)指標(biāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易搞定，在你發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)類(lèi)目，屬性的相關(guān)性就已經(jīng)定了，加入推廣關(guān)鍵詞就已匹配出關(guān)鍵詞相關(guān)性，在這里給大家分享一個(gè)干貨. 如果某個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性沒(méi)有滿(mǎn)格的時(shí)候，可以把這個(gè)關(guān)鍵詞加到推廣標(biāo)題中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)性滿(mǎn)格了

買(mǎi)家體驗(yàn);買(mǎi)家體驗(yàn); 買(mǎi)家體驗(yàn)包括停留時(shí)間，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，客服響應(yīng)速度，產(chǎn)品基數(shù)，產(chǎn)品評(píng)分等因素.這就是為何單品上車(chē)前都需要積累一定的銷(xiāo)量的原因了.

創(chuàng)意質(zhì)量---推廣圖片

關(guān)鍵詞決定了你的入店路徑，質(zhì)量分決定了你的推廣難易及是否能獲得展現(xiàn).推廣圖片的質(zhì)量直接決定了關(guān)鍵詞的質(zhì)量分.那么什么樣的圖片才是我們需要的創(chuàng)意呢?

當(dāng)消費(fèi)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，最先入眼的就是推廣圖片了，電商賣(mài)的就是產(chǎn)品圖片，

營(yíng)銷(xiāo)方案;滿(mǎn)減，滿(mǎn)送 限時(shí)活動(dòng)

產(chǎn)品主題;產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，客戶(hù)需求點(diǎn)

市場(chǎng)需求;市場(chǎng)環(huán)境，

看到這里很多人心里不禁要問(wèn)了，我是小C店掌柜，運(yùn)營(yíng)，推廣，上新，發(fā)貨，售后，客服全是我一個(gè)人在做，可就是不會(huì)做創(chuàng)意怎么破？

這里給大家分享如何做優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖片的干貨

1.鉆展創(chuàng)意庫(kù)

這里可以看到創(chuàng)意點(diǎn)擊率排行榜，找出你對(duì)應(yīng)類(lèi)目的高點(diǎn)擊率圖片，直接仿圖就OK啦

2：同行參考圖

這個(gè)方法也是大家常用的方法，不會(huì)做不代表不會(huì)學(xué)，好的東西我們就要直接拿來(lái)用.

大家都知道現(xiàn)在直通車(chē)又改版啦，搜索第一頁(yè)前3個(gè)位置都成了直通車(chē)位，每個(gè)掌柜都會(huì)精打細(xì)算都不傻，既然敢把位置頂在第一位，自然點(diǎn)擊率低不了！

好了，今天就到這里了，神圣在此 祝君618大賣(mài)！！

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