直通車的認知
一：首先我們認識下直通車的真正作用
新品：
給剛上架的寶貝引流，作為自然流量的入口
你想讓那個詞有自然流量，先投那個詞作為流量入口慢慢就會有自然搜索。
高銷量寶貝
給高銷量優質轉化寶貝大量引流使其迅速引爆!
那么看直通車的作用無非是引流工具
二：再看下完好直通車的根本
1：精準的關鍵詞
2：點擊率+轉化率
3：直通車切入節點 (季節性產品)
4：牛B高點擊率首圖!
三：最后看下直通車的核心操作點
1：精準關鍵詞 由少到多，由多到少
2：高點擊率犀利主圖
3：直通車的玩法
4：選款
最后我們發現直通車的核心是精準，為什么這么說：因為她的作用就是引流工具。
知道了這點就要對直通車有個新的認知，她是一個引流工具但不是賺錢工具，引流工具是要花錢的，除非寶貝利潤很高ROI很高要不是很難賺到錢的，所以指望直通車賺錢就是一個錯誤的思維方式。在這樣的思維方式下做淘寶很難做好。
2016直通車的最新變化
新版直通車質量得分體系和老版的區別主要在于轉化反饋，老版的直通車點擊率完爆整個賬戶，新版需要點擊率+轉化率
直通車的質量得分變化
官方質量得分二小時更新一次
實際質量得分數值變化時間點：
8:50-9:20
11:50左右
17:10分左右
23:10分左右
根據時間參考花最少的錢最快提高質量得分
實操中常遇到的幾個問題解析：
如果一個直通車賬戶的轉化率很差，如何判斷是寶貝本身的問題還是直通車賬戶的問題?
如果你的直通車轉化率一直很低于寶貝的自然流量的轉化率。那么肯定是直通車賬戶投放有問題。(精準關鍵詞和排名)
直通車轉化太低證明關鍵詞精準性質和排名位置競爭度出現了問題。
為什么我的直通車點擊PCP越來越高，展現和流量越來少!
你的點擊率肯定很低，質量得分很低，這種情況下你出價不動的話，展現和點擊會很少，出價提高的話也于事無補，展現和流量還是少。
這種情況你要做的是優化點擊率，而不是提成出價!
1：對于小賣家：零銷量的寶貝不允許開直通車，最好有了銷量和評價去開車
2：自然轉化不行的寶貝不用上直通車，直通車不是神器，只是自然搜索流量
3：銷量小的新品上直通車先上精準長尾詞，帶屬性的長尾詞是最精準的關鍵詞這個最好
直通車和自然搜索一個道理，熱詞你舉不起來。
直通車整體優化策略
初期以優化點擊率為核心
小爆期優化轉化率為核心
爆款期優化ROI為核心
點擊率貫穿整個過程
你不知道的無線直通車位置
蘋果手機APP的位置：1+20+2+20+2 (蘋果手機第一個是直通車位置每隔20個寶貝有2個直通車位置)
安卓手機APP的位置：1+10+1+10+1(安卓手機第一個是直通車位置每隔10個寶貝有1個直通車位置)
IPAD上的APP位置：1+30+3(ipad第一個是直通車位置每隔30個寶貝有3個直通車位置)
顛覆主圖認知!
在淘寶怎么才算犀利的主圖?
創意?奇葩?拍攝犀利?模特犀利背景犀利?。。。。
重點都不在這里
先看3個場景：
1：一個美女穿著比基尼走在大街上
2：一個美女穿著比基尼站在沙灘上，沙灘上全是比基尼美女
3：一個美女穿著風衣站在沙灘上，沙灘上全是比基尼美女
重點不是你是什么?是你的周圍場景是什么，周圍的環境是什么!
看起來牛逼的圖不一定點擊率高因為需要場景對比，如果這個場景都是這樣的圖，你的圖就突顯不出來了。
要真正做到鶴立雞群(場景的切換)綠葉叢中一點紅(場景的切換)
當別人用產品作為全圖的時候我用人作為全圖
當別人在用正常背景的時候，我用顯眼的背景(紅和黃)
當別人在圖片上都推擠文字的時候，我用素雅的
當別人用產品全圖時我用產品局部放大圖作為主圖
當別人用正常產品圖片時，我用恐嚇文字圖片
當別人都用單個模特圖片時，我用多個模特
當別人都用模特圖時，我用懸掛圖
當別人都用正常模特圖時，我用俯視自拍圖
當別人都用正面圖時，我用背面圖
當大家都用站立時我用坐著的
一張犀利的主圖會輕松解決一堆問題，搜索流量問題(自然搜索點擊率反饋和轉化)+直通車全10分超低點擊價格+高轉化問題!
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本文來源： 2016年你不知道的直通車優化
