早在以前的某篇文章里面我就說過在制作寶貝詳情頁的時候不僅僅只是視覺的技巧，而是實際解決買家問題的同時讓買家看的愉悅的視覺技巧，所以我們需要多方面多去了解買家的問題。

今天我們通過案例解析的方式來講解一下詳情頁面的設計技巧，下圖是一張頁面詳情頁的說服邏輯，主要從客戶進入抓眼球，再到最后的促單成交，每一個章節(jié)凸顯不同的說服方式與方法。

但是我們自己在設計詳情頁頁面的時候，一定要注意頁面設計的基礎三原則：

基本原則一：信息圖像化

文字是循序漸進的處理，同時能被記住的只有20%，而圖片同步被大腦處理能記住的是100%，所以詳情頁面的描述應盡可能地圖像化。

基本原則二：高效表達

內(nèi)容不要過于臃腫，表達要清晰有條理，簡單直接。不要影響到頁面打開速度。頁面載入時間過長，會影響銷量。

基本原則三：要掌握客戶最關心的點

你所認為客戶最關心的地方，往往并不是客戶最關心的;不同的產(chǎn)品客戶所需求、所關注的地方不同，不同的產(chǎn)品顧客關注的地方也是各不相同。

了解了設計的基礎原則之后，我們一起來看看：一個頁面如何從抓住眼球到最終成交的邏輯，讓頁面深入人心，讓頁面可以幫助你說服你的消費者。

一、吸引顧客 留住顧客

客戶的需求：產(chǎn)品獨特的賣點(與別人的產(chǎn)品不同的地方，產(chǎn)品優(yōu)勢)、活動價格優(yōu)惠、不同的服務(購買產(chǎn)品能得到什么享受、服務)、痛點(解決問題煩惱)等。

比如說，服裝類的產(chǎn)品顧客可能關注的是衣服的款式，模特穿著的樣子，衣服的尺寸以及衣服的尺碼，模特的身材體重以及他穿著的衣服的大小碼對比。這樣才能得出來自己穿起來是什么樣子。

而功能性產(chǎn)品比如說保健品之類的，顧客關注的就是本件產(chǎn)品到底有什么功能。你的產(chǎn)品肯定要一個突出點，比方說緩解疲勞。需要打出來一點吸引人的地方，你的產(chǎn)品與別人的為何不同，優(yōu)勢在于哪里。這里主要可以分為：近期熱點事件、網(wǎng)絡流行、新概念、主題氛圍、生活主張、實際利益、好奇心、品牌的嫁接、新品上市、產(chǎn)品創(chuàng)意、強視覺、名人效益、限時限量等。

以下簡單舉例：

左邊的產(chǎn)品是冬天的衣服。怎么吸引買家看下去?冬天買衣服除了看款式，更重要的是保暖。圖片營造出一種溫暖的氣氛，暖色的背景外加女模特頭上的燈光，給人以溫暖的感覺，符合顧客心里的想法。

右邊的產(chǎn)品是夏天帶的防曬頭盔，為什么會帶?就是因為夏天太曬，但是帶上難免會有點熱，這時候用冰塊的背景和雪山給人以冰涼的感覺，對抗炎熱夏天，不僅防曬更強調(diào)清涼舒爽。

以上就是主題氛圍，主要還是給顧客以代入感。

上圖左邊的產(chǎn)品是保健品，賣點是可以延緩衰老，這就是顧客所能得到的實際利益。設計上因為是保健品，注重天然、自然，所以背景用的水果，然后前面的女人面帶微笑顯得很年輕，整體給顧客一種年輕健康的感覺。

右邊的圖是卸妝水，除了卸妝以外可以細致毛孔，補水緊致，清爽溫和，這些都是買卸妝水的顧客所需要的。而實際的功能和利益是需要文字和圖片結合的，這類產(chǎn)品一般文案都比較多，所以更要注意文案的排版，一定要有規(guī)律，要做到有序、有層次、有重點，同時也別忘了運用背景的烘托效果。文案和背景的綠色清新相呼應，讓人深刻地感知到產(chǎn)品的功能性。

上圖左邊的產(chǎn)品是百歲山礦泉水，不需要過多的修飾，就一句話：水中貴族百歲山，富含多種微量元素。我們的水就是好，就是水中的貴族，就是和別人的不同。此類產(chǎn)品主要吸引人的地方就是文案。

右邊的產(chǎn)品是無煙不粘鍋，可以看做是生活的主張：你用了這個東西逼格就高了!此類的設計主要是背景烘托文案，突出文案來吸引顧客。也可以放幾張顧客使用的照片，強調(diào)大家都在使用，引發(fā)跟風從眾的心理。

上圖左邊的產(chǎn)品是運動時候帶的那種耳機，所以以強視覺的方式展現(xiàn)，就是類似于電影海報的方式，吸引顧客的眼球，讓顧客有看下去的欲望。但此類設計比較考驗閱歷和合成功底，不僅僅需要好看，更需要和產(chǎn)品以及文案相貼合。

右邊的產(chǎn)品就是很常見的新品上市，這也是一種很常見的吸引顧客的方式。人都是有一種喜新厭舊心理和對新鮮事物的好奇心，這類的整體詳情頁應該圍繞新品、新功能、新感受來做一個整體布局。

二、提升顧客興趣 確認需求

上面提到的只是吸引顧客看下去的方法，顧客看詳情頁面主要還是想買東西的，因此必須要有顧客想要看到的元素。

產(chǎn)品的參數(shù)一定要有，并且寫清楚。有的產(chǎn)品還需要測量方法等，方便顧客選擇合適的尺碼，這樣第一顯得專業(yè)，第二也方便顧客選擇合適的尺寸。

鞋類產(chǎn)品最好在產(chǎn)品參數(shù)里面加上選碼須知。如果產(chǎn)品比正常尺碼小的話，一定要標注出來。

產(chǎn)品的細節(jié)一定要盡量展示得詳細一點。比如：包包的各種角度展示，然后內(nèi)里、拉鏈部分。如果是品牌的產(chǎn)品，品牌的LOGO一定要展示清楚，產(chǎn)品的走線一定要展示清楚，這樣才能提升產(chǎn)品整體的品質(zhì)感。

衣服的細節(jié)盡可能地展示清楚，也可以在旁邊加一個全景展示和細節(jié)的對比。排版上面可以不拘一格，更具有引導性，像上圖右邊使用的就是線的引導。

上圖左邊的產(chǎn)品是女包，背景里的海鷗、大海、飛揚的女人裙角，給人一種奢華大氣的感覺。不用文字描述，就能顯示出產(chǎn)品的品質(zhì)。這就是視覺設計簡單易懂的原理，千萬不要大篇幅的文字說明，因為喜歡看你文字瞎扯淡的不會太多，最好不要用純文字一定要配圖，既不顯得高端，又會讓人抓不住重點。

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本文來源： 案例解讀寶貝詳情頁設計的技巧