這應(yīng)該說是被問的非常多的一個(gè)問題，很多人之所以把希望寄托在刷單上，就是因?yàn)樗麄冇X得，只要銷量上去了，就可以獲得一個(gè)好的排名，然后就會(huì)有源源不斷的自然搜索流量！但這僅僅是理想而已，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，越來越多的低銷量的寶貝排名卻在高銷量寶貝之前（人氣排序和綜合排序）。

我們必須承認(rèn)，在寶貝的人氣分當(dāng)中，銷量肯定還是一個(gè)極其重要的因素，很多時(shí)候甚至是最重要的因素。但如何去解釋這個(gè)問題呢？給你5個(gè)理由，也許會(huì)對(duì)你的運(yùn)營有著非常大的啟發(fā)。

1.流量的渠道來源不同決定了加權(quán)的大小

我們一般在談排名的時(shí)候都是自然搜索排名（更多的是關(guān)鍵詞搜索排名），從這里你首先要想到的一個(gè)問題就是：不同流量來源所帶來的銷量對(duì)于關(guān)鍵詞搜索排名的影響是不應(yīng)該一樣的。

為什么銷量在寶貝人氣中應(yīng)該具備很高的權(quán)重？因?yàn)槊恳粋€(gè)銷量，都相當(dāng)于消費(fèi)者投了一張信任票。只不過消費(fèi)者在投出這張信任票的時(shí)候，重要性是不一樣的。比如，你做活動(dòng)帶來了很多的銷量，這種銷量雖然也是消費(fèi)者投的信任票，但是這個(gè)信任票的投出很大程度上還受到了“打折促銷”的影響，那么很顯然，這種銷量的權(quán)重就應(yīng)該低一些。

我們測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)不同的銷量來源，權(quán)重按照從大到小排序應(yīng)該是這樣的：

自然搜索帶來的銷量權(quán)重是最高的；

其次是直通車帶來的銷量權(quán)重；

再其次是淘寶客帶來的銷量權(quán)重；

再其次是站內(nèi)活動(dòng)帶來的銷量權(quán)重；

最后是站外活動(dòng)帶來的銷量權(quán)重。

很多人可能會(huì)問一個(gè)問題：就是不同渠道的權(quán)重比重到底有多大。我也不知道，因?yàn)椴煌惸靠赡軙?huì)有比較大的區(qū)別。但是你在刷單的時(shí)候，可以很明顯的是：關(guān)鍵詞進(jìn)店肯定要比其他渠道進(jìn)店，這種銷量權(quán)重的積累是高的。

2.搜索關(guān)鍵詞的不同決定了加權(quán)的大小

你在搜索不同關(guān)鍵詞的時(shí)候，很顯然你的排名是不一樣的，這說明什么問題？這說明，其實(shí)真正有權(quán)重的應(yīng)該是關(guān)鍵詞，而不是寶貝！我們舉個(gè)例子，比如你是賣連衣裙的，你想讓用戶在搜索“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的寶貝可以排名靠前。如果你所積累的銷量當(dāng)中全部都是用戶搜索“連衣裙”進(jìn)店，并最終成交的，那么你這個(gè)詞的權(quán)重就會(huì)很高。

相反如果你的這些銷量都是搜索其他的詞（不是完全匹配“連衣裙”這三個(gè)字）成交的，那么權(quán)重顯而易見的就會(huì)低一些。這個(gè)不管是實(shí)踐證明，還是在邏輯關(guān)系上，都能夠得到證實(shí)，當(dāng)前的排序應(yīng)該是這樣的：

搜索完全匹配的詞進(jìn)店并最終成交的，權(quán)重最高，比如搜索“連衣裙”；

搜索包含用戶搜索的詞，但是比較長的詞，權(quán)重其次，比如搜索“連衣裙 長袖、連衣裙韓版”等等；

搜索不匹配用戶搜索的詞，但是標(biāo)題中有的，權(quán)重最低，比如搜索“夏季長裙”等等。

那么，如果你補(bǔ)單，想提高權(quán)重，首先你要明確的不是提高寶貝的排名，而是提高某個(gè)關(guān)鍵詞的排名，也就是說你首先要找到你準(zhǔn)備優(yōu)化的核心關(guān)鍵詞。這也是為什么你必須要明確的問題：一定要知道你準(zhǔn)備重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞到底是什么！

3.購買決策過程不同決定了銷量加權(quán)的大小

為什么現(xiàn)在很多刷單大神一直在提“精刷”這件事情？道理還是在這里。你想一個(gè)問題，你去購買一件商品，結(jié)果你的決策過程非常短：打開寶貝，簡(jiǎn)單的看了看，也沒有咨詢，也沒有看其他的寶貝，直接下單購買。

然后你再去購買另外一件寶貝，你找了好幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，深度瀏覽，咨詢，甚至收藏，加入購物車了。然后也咨詢了你的寶貝，選擇了很長的時(shí)間，比較了很長的時(shí)間，然后最終決定購買了你的寶貝，尤其當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝銷量比你好，人氣比你高的時(shí)候，這時(shí)候，這一個(gè)銷量所帶來的加權(quán)作用可能比正常銷量的十個(gè)都要好。

為什么？這說明一個(gè)問題啊：你經(jīng)過跟強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，顧客還是選擇了你，這說明你很厲害啊。這就跟現(xiàn)在國際足聯(lián)的積分規(guī)則是一樣的，你擊敗一個(gè)排名比你高的對(duì)手，你獲得的積分要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于你擊敗一個(gè)排名比你低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。想想今年歐洲杯的比利時(shí)吧，本來從積分排名上，比利時(shí)很牛逼的，但是其實(shí)整體實(shí)力上不行，就是因?yàn)樵谶@兩年，比利時(shí)擊敗了好些個(gè)積分排名比自己高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所以，最近我們一直在嘗試這樣一種方法：補(bǔ)單的時(shí)候，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定要選擇人氣、銷量都比自己好很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后深度瀏覽，這樣所帶來的搜索加權(quán)效果很好。

4.產(chǎn)生銷量的消費(fèi)者的“重要性”決定了銷量加權(quán)的大小

大家想一個(gè)小問題：你是一個(gè)大學(xué)的研究生，你寫了一篇論文，然后這篇論文需要大家給你投票加分，然后決定你是否能夠通過。投票的五個(gè)人當(dāng)中，其中兩個(gè)是正教授，另外的三個(gè)只是普通的講師，投票的時(shí)候，兩個(gè)正教授都認(rèn)為你的論文很好，給了高分，然后三個(gè)講師覺得你的論文很一般！

數(shù)量上，2:3，教授落后，但是我們都知道，這論文應(yīng)該是可以過得。因?yàn)榻淌谕兜男湃纹敝匾钥隙ㄊ且笥谥v師的。同樣的道理，消費(fèi)者給產(chǎn)品投信任票的時(shí)候，也這樣來思考：一個(gè)黃鉆的買家、一個(gè)老客戶所帶來的信任，肯定比一個(gè)新手賣家?guī)淼男湃魏谩?/p>

所以我們一直說，如果有黃鉆買家，有老客戶，他們做刷手，效果要好很多。

5.每個(gè)銷量產(chǎn)生的“價(jià)值”大小決定了銷量加權(quán)的大小

這是我們需要最好考慮的一個(gè)問題，但也是很重要的一個(gè)問題：這是從淘寶平臺(tái)本身的需求出發(fā)的。你的價(jià)格是100塊錢，你產(chǎn)生了500個(gè)銷量，那么這個(gè)位置給你，產(chǎn)生的價(jià)值是50000.但是我的寶貝價(jià)格是1000塊錢，我只產(chǎn)生了100個(gè)銷量，這個(gè)位置如果給我的話，產(chǎn)生的價(jià)值是100000.所以，即使我只有100個(gè)銷量，理論上，我的排名也應(yīng)該在你的排名之前的。所以我們?cè)谔詫毶辖?jīng)常能夠看到，銷量低，但是價(jià)格還可以的排名就可以在前面。

這給我們帶來的啟發(fā)是什么：你如果走低價(jià)，可能你想獲得好排名，需要做出來的銷量就要更多。

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本文來源： 為什么寶貝高銷量卻沒有好的排名？