隨著無線端比重增大的趨勢，很多店主都開始報名大活動，如聚劃算、淘搶購之類的，但是很多都會忽略了或者小力度的推廣引流，無論是店鋪?zhàn)杂谢顒油茝V方面還是付費(fèi)推廣方面，只要是有活動，我們都需要將活動結(jié)合推廣一起來做，才能將活動發(fā)揮出最大的功效，接下來我以一家電器店鋪和大家分享下。

該店鋪是一家賣電燉鍋的店鋪，月均銷售額在40W間浮動，客單價90元，店鋪基礎(chǔ)比較好，直通車預(yù)算1000~2000元。我們來看下店鋪活動前后的情況：

一、市場分析

從上面的市場分析可以看出，電燉鍋2月底開始有上升的趨勢，3月份有一個爆發(fā)期，也就意味著3月份市場需求會增加，所以我們要年后，也就是2月底開始準(zhǔn)備為爆發(fā)做準(zhǔn)備；

二、活動報名技巧

1、坑位選擇：

因?yàn)闊o線端已是淘寶發(fā)展的一個趨勢，所以優(yōu)先考慮做無線端淘搶購來沖銷量。這里或多或少有人會糾結(jié)上活動時間節(jié)點(diǎn)，這里給大家分享下，活動時間建議是選在2月份，行業(yè)剛好有上升趨勢的時候？為什么？答案有：

（1）年后行業(yè)剛上升，盡早搶占時機(jī)；

（2）年后比較少商家報名淘搶購，活動審核通過幾率較大。

（3）活動結(jié)合推廣引流成本較低。

2、活動價格

那么問題又來了，活動價格多少合適，多少比較容易審核通過，是否比較苦惱？那么讓我來告訴你，之前報名過幾次，都是在7折以上，都沒有審核通過，之后報6折以下，通過的幾率比較大，大家不妨可以嘗試下哦，當(dāng)然還有上面所說到的幾點(diǎn)也需要注意，否則通過率還是比較小；

所以，我們選擇了在2月份上活動：

三、活動引流

報名通過后，接下來主要是做活動的氛圍，讓大家都知道現(xiàn)在做促銷活動，不斷曝光產(chǎn)品，類似于大品牌，每次上新或是活動，處處看到廣告，提高買家對品牌活動的了解，營造一種搶購的氣氛。可以通過以下幾種常用到引流工具做推廣：

1、直通車

總所周知，當(dāng)活動審核通過之后，急需各路流量支撐活動。

（1）直通車推廣圖片替換，需突出淘搶購字眼作為文案，提高點(diǎn)擊率。

（2）關(guān)鍵詞卡位，在年后這段時間競爭小，成本低。

活動前后數(shù)據(jù)對比，活動后流量大漲，同時轉(zhuǎn)化率、成交筆數(shù)也是在上漲；

2、淘寶客

淘寶客活動報名，在上淘搶購活動之前，設(shè)置傭金比例，吸引淘寶客推廣引流；

（1） 淘寶客通用計劃傭金比例上調(diào)；通用計劃傭金比例由原來的4%上漲到10%；

（2） 活動計劃，用高傭金50%報名淘寶客活動；

四、活動后數(shù)據(jù)對比

1、單品：平常成交的是一兩筆，活動當(dāng)天成交的是1019件，通過淘搶購、直通車、淘寶客推廣引流之后，現(xiàn)在每天都可以成交40筆左右；

2、直通車：直通車在上活動之前，流量都不過一百，成交比較零散，活動之后，銷量沖上去，現(xiàn)在每天流都流量都可以穩(wěn)定在700個，且轉(zhuǎn)化率、成交筆數(shù)也是要比之前的有提升；

3、淘寶客：通過活動之前報名的淘寶客活動，還有淘搶購吸引的淘寶客，現(xiàn)在淘寶客每天的流量基本都可以穩(wěn)定在一千三百個左右；

五、總結(jié)

通過這次淘搶購活動，我這邊總結(jié)下活動和引流的一些經(jīng)驗(yàn)分享：

1、 市場的調(diào)研，分析過去一年需求量到底是什么時候開始有上升或是爆發(fā)。

2、 報名活動時，坑位的時間規(guī)劃。

3、 活動要配合推廣引流。

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本文來源： 店鋪報名淘搶購前后的實(shí)操分享