直通車作為阿里媽媽的核心產(chǎn)品之一，和鉆展、淘客構(gòu)成阿里媽媽最核心的產(chǎn)品，當(dāng)然還有其他的一些產(chǎn)品比如麻吉寶，其中直通車應(yīng)該是使用面最廣，也是用來打爆款最實用的工具之一，和鉆展對比的話，直通車是更有優(yōu)勢來打造爆款，它帶來的是關(guān)鍵詞的成交，直通車帶來大量的搜索和手淘首頁的流量，而鉆展帶來的這些其他流量是不明顯的，直通車是阿里媽媽推廣手段中打造爆款最好的工具。
直通車可以做一個引流上升趨勢，配合店內(nèi)的其他的資源，以一個禮拜為時間周期，好的款式配合著大流量，爆款就這樣起來了，好的款式前期的數(shù)據(jù)兩個最核心的指標(biāo)，加購率和轉(zhuǎn)化率，加購率高的商品絕大數(shù)的情況下轉(zhuǎn)化率也比較高，直通車是打爆爆款的工具，沒有爆款的屬于的商品，任何車神也是沒法推的，在上篇的文章中，介紹到ROI的影響因子，ROI客單價X轉(zhuǎn)化率CPC,所以提高轉(zhuǎn)化率和降低CPC是貫串整個直通車的核心思想。那從直通車端如何提升轉(zhuǎn)化率和降低CPC是接下來要講的兩個重要內(nèi)容。
(一)、從直通車端提升轉(zhuǎn)化率
在我們操作直通車的過程中通常會遇到以下詞：1.高點擊率，高轉(zhuǎn)化率的詞，這類的詞保留并提升出價;2.高點擊率，低轉(zhuǎn)化率的詞，這類詞不少通常是一些類目大詞，這類詞看你處于推廣的什么階段，如果你是直通車打造爆款階段，保留;，如果是爆款成型期，只追求ROI，那這類詞精確匹配并且降低出價甚至刪除;3.低點擊率，高轉(zhuǎn)化率的詞了，建議保留，這類詞一般也不會太低，或者點擊量比較少;4.低點擊率，低轉(zhuǎn)化以及沒有轉(zhuǎn)化的詞，給刪除掉;這是從關(guān)鍵詞端提升ROI的措施。從關(guān)鍵詞搜索人群溢價端，我們可以對目標(biāo)客戶提高溢價，追求精確人群的話，我們可以通過低關(guān)鍵詞出價，高溢價的方式，假如你不知道那類人群更精確，你可以多建幾個目標(biāo)人群進(jìn)行測試，投入產(chǎn)出比好的保留，差的刪掉，總之通過以上種種措施提升轉(zhuǎn)化率，最終提升ROI
(二)、降低直通車CPC/PPC的措施：一種是傳統(tǒng)的優(yōu)化模式;二種是走捷徑(低價卡首屏)
傳統(tǒng)的首屏，我們通過起來輪播模式，測試創(chuàng)意圖的點擊率，優(yōu)秀創(chuàng)意圖的點擊率可以拿來作為你寶貝的首圖使用，通過多測試，找到最優(yōu)的創(chuàng)意圖片，配合關(guān)鍵詞端，最終達(dá)到優(yōu)化質(zhì)量得分，實現(xiàn)降低cpc的目的。
這里面我們重點講如何走捷徑，如何三天無線質(zhì)量分全變成10分，而且是高質(zhì)量的十分，什么是高質(zhì)量的十分，大家都知道我們看到的質(zhì)量得分是一個前端的數(shù)據(jù)(前端分從1~10分)，直通車后臺有個我們看不到的數(shù)據(jù)，我們姑且叫它后臺分，而影響我們出價的是這個后端分，在同是10分的情況下，后端分越高，你的卡首屏出價越低;反之，你的后端分越低，你卡首屏的出價越高，這也就是常常有學(xué)員問我“為什么我都已經(jīng)10分了”出價還需要這么高2塊、3塊、5塊甚至幾十塊才能卡首屏，原因就在這里。那如何提升高質(zhì)量的10分呢，我現(xiàn)在的學(xué)員基本都已經(jīng)會了。
以前玩過車輪戰(zhàn)的朋友都知道，多計劃來回操作，繁瑣，復(fù)雜，倒騰來倒騰去，浪費了大量的時間，精力，人力和財力，當(dāng)然會這套方法的人很多，極少的人愿意分享給別人的，就算是朋友同學(xué)，也對此很有保留，低價卡首屏好比一頭烤全羊，前面玩的人已經(jīng)吃了羊的上半段，下半段的羊腿羊肉都還在，對于那些危言聳聽，亦或夜郎自大者，他們或者是自己卡的很Hi，怕別人過來分他的一杯羹，又或者是帶著愚昧無知的嘲諷說：“你們就是刷”，我不想解釋什么，我就是帶大家來分吃這頭羊的。無圖無真相!推秋季新品ROI比較差，等待旺季的爆發(fā)期的到來，你們懂的。
直通車可以做一個引流上升趨勢，配合店內(nèi)的其他的資源，以一個禮拜為時間周期，好的款式配合著大流量，爆款就這樣起來了，好的款式前期的數(shù)據(jù)兩個最核心的指標(biāo)，加購率和轉(zhuǎn)化率，加購率高的商品絕大數(shù)的情況下轉(zhuǎn)化率也比較高，直通車是打爆爆款的工具，沒有爆款的屬于的商品，任何車神也是沒法推的，在上篇的文章中，介紹到ROI的影響因子，ROI客單價X轉(zhuǎn)化率CPC,所以提高轉(zhuǎn)化率和降低CPC是貫串整個直通車的核心思想。那從直通車端如何提升轉(zhuǎn)化率和降低CPC是接下來要講的兩個重要內(nèi)容。
(一)、從直通車端提升轉(zhuǎn)化率
在我們操作直通車的過程中通常會遇到以下詞：1.高點擊率，高轉(zhuǎn)化率的詞，這類的詞保留并提升出價;2.高點擊率，低轉(zhuǎn)化率的詞，這類詞不少通常是一些類目大詞，這類詞看你處于推廣的什么階段，如果你是直通車打造爆款階段，保留;，如果是爆款成型期，只追求ROI，那這類詞精確匹配并且降低出價甚至刪除;3.低點擊率，高轉(zhuǎn)化率的詞了，建議保留，這類詞一般也不會太低，或者點擊量比較少;4.低點擊率，低轉(zhuǎn)化以及沒有轉(zhuǎn)化的詞，給刪除掉;這是從關(guān)鍵詞端提升ROI的措施。從關(guān)鍵詞搜索人群溢價端，我們可以對目標(biāo)客戶提高溢價，追求精確人群的話，我們可以通過低關(guān)鍵詞出價，高溢價的方式，假如你不知道那類人群更精確，你可以多建幾個目標(biāo)人群進(jìn)行測試，投入產(chǎn)出比好的保留，差的刪掉，總之通過以上種種措施提升轉(zhuǎn)化率，最終提升ROI
(二)、降低直通車CPC/PPC的措施：一種是傳統(tǒng)的優(yōu)化模式;二種是走捷徑(低價卡首屏)
傳統(tǒng)的首屏，我們通過起來輪播模式，測試創(chuàng)意圖的點擊率，優(yōu)秀創(chuàng)意圖的點擊率可以拿來作為你寶貝的首圖使用，通過多測試，找到最優(yōu)的創(chuàng)意圖片，配合關(guān)鍵詞端，最終達(dá)到優(yōu)化質(zhì)量得分，實現(xiàn)降低cpc的目的。
這里面我們重點講如何走捷徑，如何三天無線質(zhì)量分全變成10分，而且是高質(zhì)量的十分，什么是高質(zhì)量的十分，大家都知道我們看到的質(zhì)量得分是一個前端的數(shù)據(jù)(前端分從1~10分)，直通車后臺有個我們看不到的數(shù)據(jù)，我們姑且叫它后臺分，而影響我們出價的是這個后端分，在同是10分的情況下，后端分越高，你的卡首屏出價越低;反之，你的后端分越低，你卡首屏的出價越高，這也就是常常有學(xué)員問我“為什么我都已經(jīng)10分了”出價還需要這么高2塊、3塊、5塊甚至幾十塊才能卡首屏，原因就在這里。那如何提升高質(zhì)量的10分呢，我現(xiàn)在的學(xué)員基本都已經(jīng)會了。
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本文來源： 直通車低價卡首屏基礎(chǔ)教學(xué)篇
