為啥用了這樣一個標題？為啥會出現越刷排名越下降的情況？為啥會出現刷單沒有效果的狀態？難道只能“刷單找死，不刷單等死”么？說實話，對于大多數淘寶賣家來講，只能用這樣一個詞：亂刷！因為他們根本不知道，應該怎么刷，應該找誰刷，應該控制什么樣的指標（好像轉化率、點擊率、收藏加購等等就是天是的，好像只要控制了就沒問題似的）。

他們好像只是為了刷而去刷：大家都在干，那我也要干！但是為啥別人干了就沒事兒，就有效果，我卻是不行呢？好了，其實不復雜，因為你不知道搜索引擎考核的是啥？

換句話來說，你干的活兒其實很多時候并不是搜索引擎想看到的。既然是新店快速突圍系列，所以我們就從新品新店的角度上來分析一下，搜索引擎會考察什么樣的數據。不交流不電商，之前做了一個非常全面的店鋪自我診斷思維導圖也會送大家，幫助大家自己診斷店鋪！

1. 一定是考核你的高度相關性

一定要注意：搜索引擎會越來越傾向于把最有可能成交的商品推薦給消費者，這也是為什么個性化推薦越來越重要的原因。但是新品新店，你的店鋪是沒有標簽的（標簽主要是由進店消費者的人群屬性來決定的），所以搜索引擎就需要來判斷你的相關性，并且把最相關的寶貝優先推薦給有相關搜索行為的消費者（一般是關鍵詞搜索）。那這種高度相關性，主要通過以下三個點體現出來：

（1）類目屬性穩定相關

你的類目和屬性絕對不能填錯（一直到現在，就在前天，我還聽到了一個代運營公司在做線下分享的時候，分享如何去投機取巧錯填類目或者屬性，這尼瑪是真心坑爹，坑死人不償命啊）。因為這就相當于搜索引擎在給你做分類，消費者在搜索的時候，能夠非常精準的把你從倉庫里面拿出來。

另外，還有一個大家可能平時會忽略的元素，大家搜索一個關鍵詞看看，比如還是（沒錯，你才對了）文胸：

我們管這些叫前臺類目，這些前臺類目有的會通過你后臺上傳商品時，屬性來決定，有的是淘寶根據你的類目、屬性、標題、詳情頁文案等等進行分配的，舉個簡單的例子，大家點擊“選購熱點”里面的“夏季小胸”

這個你在后臺上傳寶貝的時候有沒有這個屬性值？沒有的！那么這時候淘寶搜索引擎就會根據你的標題、寶貝賣點、詳情頁等等來判斷你是否屬于這個前臺類目，如果屬于就會在消費者相應的點擊行為后被優先展示。比如：

那這就給新品新店賣家提供了一個思路：你可以在你的大類目下，去看看這些前臺類目（一般在選購熱點里面），有哪些前臺類目適合你的產品并且寶貝屬性里面不體現，那么你就可以著重在標題、寶貝賣點、詳情頁、首圖當中去重點突出一下，來保持“前臺類目”的高度相關，從而獲得更多的扶植。另外，大家注意，這些前臺類目不像后臺類目那么穩定，他會變化的。

（2）標題關鍵詞匹配屬性關鍵詞

首先看什么是屬性關鍵詞，以及屬性關鍵詞的作用是什么？

紅框里面的關鍵詞就是屬性關鍵詞，這是我們在后臺上傳商品的時候，選擇后的結果。這些詞有時候用戶也有可能去搜索（并且這種可能性很大），比如會有很多用戶去搜索“無鋼圈”，那么這時候，我們就可以把“無鋼圈”這個詞叫做導出詞。

大家在上傳寶貝的時候，可以通過下拉框、生意參謀、淘寶排行榜等渠道（都有很多的推薦詞），去看看，有沒有這種導出詞，如果有這種導出詞的話，可以優先的放到標題當中去，并且在寶貝上架后，重點優化。因為當標題中含有導出詞的時候，這個寶貝是有可能被優先推薦的。

（3）首圖、詳情頁文案、標題匹配相關

第三個高度相關性，實際上是信息的相關性，好了，還是舉一個簡單的例子，比如有一個用戶搜索：文胸 發育期學生。這個需求表達的比較明確，可能是一個初高中女生或者一個媽媽給自己的女兒買，剛剛開始發育，想買一個很合適的文胸。

看這三張首圖，第一張有文案：專為少女設計內衣，第三章主圖有：適合12——18周歲。至少從首圖點擊率上來看，這兩張主圖是比中間的主圖要好的（當然，前提是大家都準備競爭少女文胸），而我們后面會說到，首圖的點擊率對于新品新店來說至關重要。

再看里面的詳情頁：

這些實際上都在向顧客傳遞信息：我們這款文胸是專門給發育期的女生準備的。我們是認真的，我們是專業的。如果在你的標題、詳情頁、首圖、寶貝賣點中都去突出這個賣點。那么，這款寶貝一定會非常快的得到更多的流量扶植（一方面來自于高度相關性，一方面來自于因為相關所引起的良好的數據表現）

這三點說完了，是要告訴你一個根本的東西：如果你寶貝的相關性沒有做好的話，你刷單就會沒有任何的目的性，像無頭的蒼蠅一樣。就像前兩個案例，你重點刷的關鍵詞，重點優化的關鍵詞會非常非常的明確。

2. 考核你的新舊程度

在現有的店鋪層級、店鋪基礎等保持不變的情況下，你產品的新舊程度會直接決定你的流量扶植程度。在這里我們只拿非標品來說（因為很多時候標品你只要不填寫錯誤，大家在同基礎、同層級的情況下，獲得機會是一樣的，因為屬性都相同嘛！），好吧，還是文胸！最近炮哥明顯很污！

（1）標題新不新

標題是最重要的，為什么？因為標題是搜索引擎篩選起來最容易、最方便的。他可以直接用你的標題進行全網篩查，看有沒有跟你一樣的標題。所以，切記：絕對不要去照抄人氣寶貝的標題（有人說，那我調整關鍵詞順序吧！一般也沒用），如果你是做一件代發的，絕對不要用廠家給你的數據包直接上傳，必須自己做。

做完標題后，在搜索框里面搜索一下全標題，出現的搜索結果越少越好。選詞的時候一定要根據自己店鋪的實際情況，根據自己寶貝的事情情況去選。

（2）首圖詳情頁新不新

不抄首圖！不抄詳情頁！不僅僅是規避風險，更多的是給你獲取更多的自然搜索流量扶植提供基礎。這里大家注意，如果你有一些商品是滯銷商品，需要重新優化的話，如果直接下架，然后再上傳，是沒有啥用的。你的正確姿勢是：刪除，連圖片空間中的圖片都刪除。然后重新做首圖和詳情頁。

（3）屬性新不新

屬性很多東西都是固定的，優化起來難度比較大，但并不意味著沒有機會，我們大家看下面的這個例子：

在顏色分類這里，當然有給你的顏色，什么黑色、白色、橘色、紫色一類的，我覺得這時候即使你的顏色再特殊，也會有同樣顏色的。但是，我們知道里面還有一個“顏色自定義”，這是淘寶為了防止你顏色太奇怪設置的。那么桔色，你是不是可以寫成“拉絲-桔色”？這要是再能找到一樣的就不容易了吧？

3. 新品期的數據考核

如果說前兩個大項決定了搜索引擎會給你多少的機會，那么接下來的這些數據就是你在新品期穩定排名，甚至進一步提升排名的關鍵所在了。

（1）點擊率

這是新品新店在剛開始的時候非常重要的因素，因為搜索引擎給你的是機會，能不能抓住機會將直接決定你以后的發展。在這個階段，你的轉化低一些都沒有關系，為什么？你想啊，新品新店，沒有基礎，轉化低一些很正常！但是你的點擊不能低，因為這個展現的機會給你了就不能給別人了（換句話來說，淘寶自然搜索的每一個位置都是稀缺的資源，這個資源給你了，就不能繼續給別人，如果你不能抓住機會，這個機會就浪費了）。

所以：

關鍵詞選擇點擊率高的關鍵詞（從生意參謀找，去看）；

首圖包含重點競爭的關鍵詞文案（比如你想重點競爭“少女文胸”，那么首圖上文案就寫“專為少女設計”）

補單的時候，多一些自然搜索入口、

（2）店鋪停留時間

這是考察你的吸引力的，就像前面說的，你的轉化率可以低一些，但是你的產品和店鋪設計不能沒有吸引力。涉及到補單這里，有這么幾點超級關鍵：

可以不買，但是一定要深度瀏覽，從寶貝頁進首頁、設計好關聯銷售進其他寶貝頁、進分類頁、進活動頁，呆的時間越長越好；

你的導航欄必須設計好；

首頁風格設計很重要；

通過一些有意思的活動提高頁面停留時間；

這個頁面停留時間要高于行業均值，最好是2倍左右盡可能的去靠近行業優秀的標準。

（3）收藏和加購

原理跟前面一樣，可以不轉化，但是收藏和加購代表著你產品的吸引力，代表著你很有潛力，所以這兩個指標要通過補單做上去，高于行業均值，2倍左右，盡可能的靠近行業優秀標準。

（4）轉化率的情況（尤其是收藏和加購轉化）

重點是你的收藏轉化和加購轉化表現一定要出色。

（5）新增流量的數據表現

這一條是什么意思？如果你的點擊率表現的好的話，搜索引擎會加大扶植力度，也就是你的展現曝光的機會是上升的。新增的流量，你也要抓住。至少前兩周，不能有絲毫懈怠！