旺季是每個行業都期待的，是不是旺季到來就能提升店鋪銷售額呢？如何在旺季做好店鋪，提升店鋪銷售額；這里給大家做一個分享。

一：店鋪狀況分析

兒童書籍店鋪旺季相對來說在6月下旬到7月，因學校放假暑期學生補習需要，兒童教育類書籍需求量猛增，相應產品銷售會有很大的提升；那么在所謂的旺季來了前如何做好店鋪產品布局，提升店鋪銷售額？接下來以店鋪數據來做說明:

店鋪5、6月份數據：

 

 

店鋪5、6月分日均訪客數在6000左右，成交金額在2W以上，整月店鋪流量銷售額很平穩，雖然6月店鋪參加618大促活動，店鋪活動期間銷售也沒有太大的提升。

7月后店鋪流量以及成交金額迅速增長：

 

7月上旬店鋪日均流量在1w以上；日均銷售額在3.5W左右；店鋪主推產品日銷量穩定增長：

 

6月最后一周主推產品周下單件數631，,7月第一周增長將近2倍：

 

二：店鋪運營推廣策略

1.掌握店鋪動銷率

店鋪產品動銷率對圖書類目來說對權重的影響是是很大的；在旺季來臨之前梳理店鋪產品；這個時候就要慢慢把一些一個月內都沒有銷量的寶貝全部分批下架，雖然短時間流量會有影響，但是長期來說對店鋪整體排名比較好，全店月銷為0的占比太大會影響整體的搜索排名,將店鋪動銷率做到最高。因店鋪在售產品有3500個，滯銷產品相對較多；產品重新上架上可以規律性上款，定一周周上3次，一次200-300個款式。不停更新動銷率，沖擊全店產品高動銷率！將店鋪動銷權重提到最高值。很多人現在在研究做店鋪的秘訣，其實秘訣沒那么復雜，就是天貓搜索權重是哪些就把哪些做好，再把把動銷率做好.

2.全店產品優化

1.產品上下架時間調整

以行業上下架時間做參考，根據店鋪成交時段進行產品上下架時間分布，并對店鋪產品進行上下架時間調整，分2個計劃進行：常規產品上下架計劃、滯銷產品上下架計劃。

 

店鋪日時段成交從5點開始逐步提升到10增長至平穩狀態，21點屬于高峰，22、23點成交減少。

店鋪滯銷產品上下架時間基本選擇在：5-10點、22、23點這幾個時段內進行調整。

常規上下架計劃主要以主推產品以及14天有銷售增長的產品；產品上下架時間調整上主要是在10點-21點。

1.產品標題主圖優化

店鋪產品標題上，因部分書籍無針對性的搜索關鍵詞，產品標題調整上主要以類別以及事宜人群書本作用進行產品標題調整。關鍵詞篩選以及標題組合就不詳細說明了。

產品主圖優化：主要是以無線主圖調整，主要是以直通車測試點擊然后進行無線主圖調整。（針對主推產品）

2.無線寶貝模塊調整

無線寶貝模塊有助于店鋪流量分流，提升訪客瀏覽深度，并有效的提升顧客搜索同類產品轉化，主要包括：同店推薦，店鋪活動

同店推薦：根據不同類別的產品進行不同推薦模板設置

 

店鋪活動：主要是日常促銷活動以及大活動節假日活動

3.店鋪推廣

店鋪推廣上主要是以直通車推廣為主，淘寶客為輔；因類目特殊性鉆石展位推廣效果較差，只是在打活動期間進行投放引流。

1. 直通車推廣

5.6月份進行推廣產品篩選，并逐步提升產品推廣關鍵詞質量得分，展現點擊以及轉化；最終確定成交關鍵詞并進行大力推廣：

直通車推廣產品篩選上主要是結合店鋪產品數據來進行篩選：以7天、30天為節點在5.6月份進行：重要篩選指標轉化率；因圖書類目的專一性，產品轉化率相對較高一些，為保證產品的投產，篩選產品的轉化率在8%以上（前期推廣5%以上轉化產品效果較差）。

 

主推產品確定后進行產品前期推廣，選詞上主要以書名以及類目詞匯進行，重點投放無線端進行；產品計劃分開投放PC、無線分別建立計劃投放推廣。

6月直通車主推數據：

 

7月截止至15號主推數據

 

7月直通車數據較6月整體呈現穩定增長狀態。

直通車養詞上主：書名搜索量較大的詞以書名進行拓展；書名搜索相對較少的以類別事宜人群書籍功用做拓展進行。

6月下旬與7月上中詢數據對比

 

 

店鋪訪客數、被瀏覽商品數、支付轉化率，支付金額在7月提升明顯。

三：總結

在旺季來臨之前，對店鋪產品提前進行布局并進行調整，不斷的完善店鋪；提前做好準備，旺季到來所有的付出終究會有收獲。