許多人對于一個產品，有一定的銷量后或做不起來的時大多人絕對不會動首圖和詳情頁，認為動了首圖或詳情頁會導致流量下滑，但真的是這樣嗎？

為什么會提起這個事情呢？因為剛好有新進淘寶運營的老同學也來這么個問題，給他建議后他硬是怕改了主圖以后好不容易每天200多個流量消失殆盡。額，其實我懂得。。想當初剛剛店鋪起來的時候好不容易來了每天幾百個流量，那時候總是患得患失的，怕一不小心這點流量就離我們而去！

我們大多數新人朋友剛進淘寶，第一個款起來都是有其偶然性，這個款的生命周期過后，流量回落，這時候都會迷茫，接下來我該怎么辦，淘寶怎么做，怎么推新品？第二個新品起不起的來？所以對第一個款的緊張心情完全可以理解！那么今天就和大家整理一下哪些刀子可以動？為什么？怎么去判斷？

一般我們第一個款因為起來的偶然性，所以有時候搞不明白帶來自己家寶貝權重和流量主要原因是什么？所以我們會很緊張，生怕動刀子修整的時候動會碰到這個關鍵因素從而導致這個款犧牲掉！那么我們如果去優化這么一個款，應該先怎么辦呢？

首先肯定要查看自己這個款的幾個核心數據，轉化率、點擊率、收藏率、加購率！然后你要優化的是哪個數據？

然后看流量來源，我們動刀子怕就怕失去流量和降低轉化，那么首先看流量，仔細分析自己的流量來源組成，免費流量的來源分屬于哪些？自然搜索流量占多少？手淘首頁占流量多少？

自然搜索流量主要是從關鍵詞進來的，如果進來大部分都是自然搜索流量，那么你要看清楚是哪幾個關鍵詞進來的，哪些是流量關鍵詞，哪些是無展現關鍵詞！這樣就可以知道哪里可以改哪里不可以改！

手淘首頁和自然搜索的另一方面就是點擊率，也就是首圖的更換，首圖的更換時得謹慎，因為展現的地方多了，在讀圖的時代，這個門面的點擊率影響是全面性的。but!我們也不能把這玩意魔化了，現在淘寶價格、標題、銷量、首圖四大因素中，只要圖片不是大改動，反人類，反你的產品所匹配用戶畫像的改動，點擊率影響都不會很大，而且我們換圖都是明確的賣點和優勢明確的比上一張圖好的點擊率才換的！或者我們自己直通車輪換測試過的，那么盡量的去換。效果只會更好！

轉化率和收藏率、加購率的優化中，主要是詳情頁的更換，詳情頁很早很早之前的時候你更新一下會混亂上下架，但是現在完全沒有這個問題了，如果你現在的轉化是遠遠低于行業水平的（不過初期爆起來的款本身資質都不錯，也不會太低）。那么你可以大膽的換，只要你不涉及更換寶貝嫌疑也就是SKU違規，基本上問題都不大，如果擔心這個系統自查，可以隔天分批少量換！如果你本身轉化率已經可以，只是想在優化，那么你首先要清楚你初期的轉化主要是哪些個賣點支撐著的，然后在這個賣點不動的情況下，增加賣點和視覺優化體驗！

其實關于轉化的數據，大的數據變動很難發生，因為淘寶流量的反饋系統都是有時間維度的-1天-3天-7天，也就是就算你換了詳情頁這兩天數據降低了，你完全可以補一下數據，然后換回來，人家系統的反饋還沒來呢！

所以為什么現在大家都提倡數據化精細運營，這就是讓我們明確了解現象背后的數據原因，從而讓自己找到前進優化的方向，從而摸索出自己的成功之路，從而去復制他們，去起一個又一個的小爆款！從而做大一家店鋪！