雙十一是越來(lái)越近，近期淘寶為了雙十一可謂是大力的宣傳推廣，相信大家也都注意到了。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一段時(shí)間那些土豪商家也開(kāi)始變得特別多，各種鉆展、直通車、淘客等活動(dòng)也統(tǒng)統(tǒng)搞起來(lái)了，那雙十一就沒(méi)中小賣家什么事了？當(dāng)然不是。

可能最近很多商家都對(duì)一種流量很感興趣，那就是手淘首頁(yè)，為什么呢？第一，不要錢；第二，起量快！當(dāng)然，免費(fèi)是很誘人的！但是大部分商家在現(xiàn)階段都是稀里糊涂地靠著運(yùn)氣獲取，并不知道如何在這塊去進(jìn)行優(yōu)化。那么今天我們就來(lái)講一講手淘流量的優(yōu)化跟獲取！

首先，第一步要知道手淘首頁(yè)流量是啥？這里先來(lái)基礎(chǔ)掃盲下，手淘首頁(yè)流量其實(shí)就是我們手淘App客戶端最下方的“猜你喜歡”模塊的流量。

一、這些商品為什么會(huì)出現(xiàn)這邊？

相信對(duì)于千人千面大家都不陌生，這是淘寶系統(tǒng)的人性化升級(jí)，為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，它會(huì)根據(jù)顧客的購(gòu)買喜好、購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行標(biāo)簽化，從而根據(jù)這些標(biāo)簽去匹配與之最相符的寶貝進(jìn)行推薦。

二、哪些商品怎么才可以得到展現(xiàn)？

目前出現(xiàn)在這個(gè)位置有幾個(gè)方法：

① 使用直通車去進(jìn)行定向的投放，這個(gè)也是見(jiàn)效最快的方法，對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)并不陌生。在“猜你喜歡”這塊，如果寶貝含有HOT標(biāo)簽?zāi)蔷褪鞘褂弥蓖ㄜ嚾ミM(jìn)行的定向投放，商家朋友們?nèi)绻胍カ@取的話，建議重新去新建一個(gè)計(jì)劃，不要跟其他計(jì)劃混淆在一起，這樣方便管理，可以通過(guò)設(shè)置溢價(jià)的方式去獲取到這塊流量。不過(guò)建議大家還是在做之前先把產(chǎn)品本身優(yōu)化好，因?yàn)?ldquo;猜你喜歡”這塊流量本身的轉(zhuǎn)化相對(duì)于搜索來(lái)說(shuō)不是太高，所以一定要在做之前優(yōu)化好產(chǎn)品再去進(jìn)行投放。基本直通車燒個(gè)幾天，每天幾百個(gè)點(diǎn)擊，“猜你喜歡”的推薦流量就會(huì)出來(lái)了，不過(guò)確實(shí)是個(gè)燒錢的主，沒(méi)錢或者直通車技術(shù)不過(guò)硬的商家還是別想了，繞道吧~~

② 第二種方法是比較省錢的，就是讓系統(tǒng)自動(dòng)來(lái)推薦你的商品，系統(tǒng)會(huì)推薦與買家近期訪問(wèn)的寶貝風(fēng)格相似、產(chǎn)品屬性相似、價(jià)格區(qū)間段相似、人氣比較高的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推薦。

接來(lái)下也就是我們的重點(diǎn)了，如何讓你的產(chǎn)品能更加容易地被抓取到呢？

首先就是選擇產(chǎn)品，說(shuō)白了就是選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。我們上面提過(guò)，系統(tǒng)會(huì)推薦“寶貝風(fēng)格相似、產(chǎn)品屬性相似、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間段相似、人氣比較高”的產(chǎn)品，所以我們可以根據(jù)這些去找自己的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。切記，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品一定要找準(zhǔn)，盡可能找跟自己店鋪客單價(jià)相似、寶貝屬性相符的產(chǎn)品，建議找2~3個(gè)去進(jìn)行訪問(wèn)瀏覽就可以了。然后接下來(lái)就是測(cè)試你的店鋪哪些產(chǎn)品比較適合來(lái)優(yōu)化了，方法很簡(jiǎn)單，大家可以打開(kāi)“手淘>我的淘寶>足跡”

找到剛才訪問(wèn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝，然后在對(duì)應(yīng)的寶貝后面會(huì)有找相似的按鈕，可以點(diǎn)擊下

然后我們可以通過(guò)這種方法去做一個(gè)驗(yàn)證，驗(yàn)證下系統(tǒng)是否仍然繼續(xù)推薦我們剛才看到的自己店鋪的那款產(chǎn)品，如果還繼續(xù)出現(xiàn)，說(shuō)明這款產(chǎn)品有很大的機(jī)會(huì)可以優(yōu)化到“猜你喜歡”區(qū)塊去。

選擇好了產(chǎn)品，接下來(lái)就是優(yōu)化數(shù)據(jù)了。那么，我們需要優(yōu)化哪些數(shù)據(jù)？又該如何去優(yōu)化呢？

其實(shí)主要圍繞這幾個(gè)人氣數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、瀏覽量、收藏、加購(gòu)、跳失率、回頭客。

首先是最關(guān)鍵的點(diǎn)擊率，沒(méi)有點(diǎn)擊一切都是空談！所以一張“神圖”或者一張高點(diǎn)擊率的圖片將會(huì)對(duì)人氣帶來(lái)很大幫助，最簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)直通車測(cè)圖：在直通車?yán)锩婧?jiǎn)單開(kāi)通一個(gè)計(jì)劃，4張測(cè)試圖放滿，用幾天時(shí)間測(cè)試下點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

接下來(lái)就是這個(gè)寶貝的瀏覽量、加購(gòu)、收藏。對(duì)于這3個(gè)數(shù)據(jù)，有同學(xué)可能會(huì)說(shuō)配合搜索來(lái)做？

沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)樗阉鞅旧韼нM(jìn)來(lái)的流量是最精準(zhǔn)、也是最容易去控制的，但這里有幾個(gè)點(diǎn)需要大家注意下：

① 如果有訂購(gòu)第三方軟件的同學(xué)，通過(guò)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)能夠了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的引流關(guān)鍵詞是哪些，這些詞我們需要盡可能地去搜集，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效果，那么說(shuō)明對(duì)于我們自己店鋪可能幫助也是很大的。

② 對(duì)關(guān)鍵詞去進(jìn)行一些篩選，主要篩選幾大項(xiàng)數(shù)據(jù)：關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)、關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)、首頁(yè)最低銷量是多少。

對(duì)于搜索指數(shù)，很多同學(xué)表示可能無(wú)法查詢，其實(shí)我們可以使用直通車的流量解析功能簡(jiǎn)單查詢下

通過(guò)輸入想要查詢的關(guān)鍵詞，我們可以查看過(guò)去一周里面該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)跟競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。

當(dāng)然這些數(shù)據(jù)僅僅供我們作為一個(gè)參考而已。對(duì)于關(guān)鍵詞首頁(yè)最低銷量，我們?yōu)槭裁葱枰ソy(tǒng)計(jì)？因?yàn)槟阋涝搶氊惾绻霐D進(jìn)首頁(yè)或前幾頁(yè)的話，需要的最低基礎(chǔ)銷量是多少，因此建議大家最好去做一個(gè)表格統(tǒng)計(jì)下。

③ 對(duì)于產(chǎn)品的上下架時(shí)間也要去做一個(gè)合理安排。上下架時(shí)間很多同學(xué)都不陌生，那怎樣才可以讓關(guān)鍵詞獲取到更多的流量？或者說(shuō)讓關(guān)鍵詞能有更多的時(shí)間去獲取流量呢？這邊可以借用下一個(gè)小插件，很多同學(xué)都使用過(guò)。

通過(guò)這個(gè)小插件，相信很多同學(xué)都能夠快速看到該關(guān)鍵詞搜索頁(yè)的寶貝距離下架還有多長(zhǎng)時(shí)間。舉個(gè)例子，如果說(shuō)你希望產(chǎn)品能夠獲取到更長(zhǎng)時(shí)間的流量，就需要去看一下這個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面下大部分店鋪的寶貝下架時(shí)間長(zhǎng)短。什么意思呢？大家都知道寶貝越靠近下架時(shí)間排名越靠前，但如果一個(gè)寶貝距離下架時(shí)間還有5天就可以排名到前面，說(shuō)明這個(gè)詞做起來(lái)的話可能獲取的流量時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。當(dāng)然這不絕對(duì)，僅僅作為一個(gè)參考。

④ 做產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量。上面提到我們需要去看一下關(guān)鍵詞首頁(yè)最低的銷量是多少，然后我們需要想辦法把自己的寶貝也做到這個(gè)銷量。至于如何去提高銷量，相信很多同學(xué)都有很多方法，這里也不做過(guò)多解釋了。

上面這些基礎(chǔ)都做好以后，接下來(lái)就是人氣的提升了，這里主要指提升我們的加購(gòu)、收藏、跳失率、回頭客比例等，當(dāng)然這些數(shù)據(jù)都是可以通過(guò)生意參謀監(jiān)測(cè)到的。這里建議大家做好表格，每天做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)搜集，以便進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

需要提醒一點(diǎn)，數(shù)據(jù)不是說(shuō)量大就可以，重要的是我們應(yīng)該去研究數(shù)據(jù)的提升。

我一直跟身邊的朋友舉例：如果你的產(chǎn)品一個(gè)月銷量是1000，你認(rèn)為是多還是少？結(jié)果每個(gè)朋友給出的答案都不一樣，有人認(rèn)為多，有人認(rèn)為少，因?yàn)槊總€(gè)人的類目不一樣。對(duì)于熱門類目而言，一個(gè)月銷量一萬(wàn)可能都不是特別多；但對(duì)于冷門類目而言，1000的銷量就很恐怖了，所以系統(tǒng)無(wú)法給出一個(gè)量的統(tǒng)一界限，但是可以通過(guò)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)來(lái)判斷你店鋪的潛力。如果你的數(shù)據(jù)漲幅比較明顯，哪怕每天的銷售額、訪客不是很多，系統(tǒng)也愿意給你排到比較好的位置，因?yàn)檎J(rèn)可你的產(chǎn)品有潛力，愿意扶持你，所以這邊需要特別注意數(shù)據(jù)的良性增長(zhǎng)。

那么，這些準(zhǔn)備做好了就一定可以獲取到“猜你喜歡”的流量么？這邊只能說(shuō)不一定，而且就算獲取到了也未必長(zhǎng)久？原因很簡(jiǎn)單，如果你的坑位產(chǎn)出不高、成交太少的話，系統(tǒng)分配給你的流量就白白浪費(fèi)掉了，所以最后關(guān)鍵的一步就是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

一般情況下，店鋪開(kāi)始出現(xiàn)手淘首頁(yè)流量的時(shí)候，說(shuō)明系統(tǒng)開(kāi)始分配一些千人千面的流量了。這個(gè)時(shí)候我會(huì)去加大寶貝的促銷力度，打折促銷、包郵、贈(zèng)品等活動(dòng)搞起來(lái)！這樣高坑位產(chǎn)出的前提下，手淘首頁(yè)的流量才可以獲取得更久，更多。