其實現在淘寶上很多類目競爭都很激烈，可能有人這里就會說，可以去做冷門類目，但事實真的如此嗎，小賣家靠冷門類目就能出頭？且聽我下面為大家一一分解。

一、做淘寶售賣什么比較好？售賣冷門類目可以嗎？

淘寶上競爭越來越激烈是普遍現象，尤其是大類目、熱門類目，比如服裝類、配飾類等等，產品千篇一律，同質化非常嚴重。于是很多人就想，那我何不找個偏門點兒的類目，最好全淘寶賣這個產品的就我一家，別無分號。

嗯，真是個好想法！但是，停——先搞清楚一個問題：

淘寶上有沒有所謂的“市場空白”？事實上我們會發現，很少有我們能夠想得到而淘寶上還買不到的產品。一旦有幸出現了這樣的市場空白，馬上就會被大批賣家填補，最后又回歸競爭。

還有一種情況，就是該類商品屬于違法違規的禁售商品。比如槍支彈藥，涉黃涉毒等，聽起來好無奈……

當然，還有另外一種情況！三天前，有個賣家朋友早上六七點很興奮地找我：老濕我想到個點子，我有一個“獨一無二”的商品，只有我家有賣別家都沒有的“早熟的贛南臍橙”。

我去搜索之后發現：的確，就他賣的臍橙是以“早熟”作為賣點的，而參考之下發現，絕大多數的“早熟XX”或“早熟XXXX”幾乎都沒有銷量。

沒錯，這種情況就叫做：的確只有你在賣，但是沒市場！

從目前互聯網時代信息流通的速度來看，一件新產品出現，馬上就會涌現出模仿者，很難有時間留出所謂的市場空白。從產品本身來看，除非你能像愛迪生那樣在黑暗的世界里突然發明一盞電燈這樣的新產品……

不過，雖然沒什么市場空白、冷門類目，但是可以深耕細分類目。比如做男裝，我只做中老年男裝，并且只賣中老年男士襯衫；賣女鞋，我只做高跟鞋，并且只賣細跟高跟鞋，這就是細分類目。

當然，個人更建議我們發揮自己的優勢，比如江西贛州的賣家，就賣當地贛南臍橙；福建的賣家，就賣當地的武夷山正山小種、大紅袍等。

認真思考，做好市場選擇，會為日后經營的事半功倍打下良好基礎。

二、產品差不多，作為中小賣家怎么能干的過那些大賣家？

心態一定要擺正，未戰先怯是大忌。可能在許多中小賣家眼中，那些大商家就像高高在上的神仙一樣難以逾越，但其實你不知道，那些大商家每天也是如履薄冰，生怕一不小心哪天就被突然冒出來的愣頭青拉下了馬。

案例1：有個做定制明信片的商家，店開了四五年，本來活得挺滋潤的，銷量一向排在全網前三，不知道哪一天突然就新冒出來一批競爭對手，賣一樣的產品，價格更低，服務還要更好，等反應過來時不論是產品銷售還是店鋪排名通通都被超越了。

案例2：另一家文具專賣店，賣一款辦公用的小夾子，2周內銷量超過30000件，硬生生虎口奪食占據小類目銷量排名第一。

在淘寶上，被人超越和超越別人的故事時常上演。沒有什么是固定不變的，機會一直都有。正面和大商家拼資源過招或許不是我們的強項，但很多商品的排名規則并不是一成不變的，尤其是非標品，這里面就存在著非常多的機會。

三、怎么能夠知道我的產品有沒有做起來的可能？

決定要賣某件商品，想知道它好不好賣，就必須要先去分析市場。

分析市場至少要先搞清楚這幾個問題：1、淘寶上有多少件這樣的商品；2、淘寶上賣這個商品的賣家有多少，這些商品賣得好的分別是哪幾家；

再去分析競爭對手：3、他們賣給誰，賣點是什么；4、他們的推廣手段是什么。

我們先用簡單3步來搞定前2個問題：

以賣茶葉為例：是要賣紅茶還是綠茶？是鐵觀音還是正山小種？確定好之后，在淘寶首頁的搜索框邊上找到高級搜索，去搜索一下看看該寶貝的數量。結果顯示4.5萬件寶貝，什么概念？覺得好多是嗎？嗯，那你試著搜索一下“連衣裙”看看。

接下來第2步，用淘寶搜索該關鍵詞，用銷量排序。你會發現銷售都蠻好的，但是價格不一。雖然都是正山小種紅茶，但39元和109元的產品顯然不屬于同一定位。所以，第3步，可根據自己產品的定價去選擇價格區間（請自行舉一返三，如有其它篩選條件再添加，比如產地、風格等）。

由于我自己的產品價位在96元到109元之間，所以在篩選條件中再選擇好價格。

搜索結果出現后，觀察發現，價位在100元左右的正山小種紅茶，月銷量最好的近萬筆，可以初步判斷，該商品的市場容量是有的；那我是不是也可以賣到近萬筆呢？NO，我設定的目標是“既排名相對靠前，又較容易實現”的第二排。從銷售筆數上，6-8名為200多，第5名300多，第4名400多，前3名依次為800多、2000多、10000多。所以，我們的月銷量目標應該是多少呢？看，現在你已經可以初步為自己設定一個目標了。

如果你的產品能夠月銷300，至少在銷量排行上，同類產品中就能夠排在一個靠前的位置了。在這個基礎上，再去超越400多的，擠掉第4、5名。再去擠掉第3、第2名，朝第1名發起沖擊。

四、假如我設定目標是500件，我怎樣才能完成這個目標呢？

要完成這個目標，打敗競爭對手，就需要從自身產品和競爭對手兩方面下功夫了。

1、首先要對自己的產品熟悉，自己店鋪里的所有產品，分別從銷量好、評價好、成本低、利潤高、流量大、轉化高等維度篩選出相應產品，列出一張基礎信息表。

2、其次要對競品熟悉，并充分地研究競品，然后優化自己的產品。關于尋找競品，我們上面已經提到：一定是尋找同定位的競品。找到以后點進去，把競品的風格、主圖分布、標題、價格（包括促銷力度、淘客比率）、評價中的系統抓取標簽、中差評等信息都記錄下來，形成競品信息表。

3、用自己的產品信息表與競品信息表進行對比分析，優化自己的不足。如對比后發現評價數量不足、曬圖太少，就可以通過鼓勵好評以及參加免費試用獲取試用報告等方式優化，如對比后發現優惠力度不足，就可以通過派發店鋪優惠券、商品優惠券或贈送禮品等方式進行優化（請舉一返三），這一步的目的是為了提升轉化率（請記住這一步非常重要）。

4、優化完成后，我們開始進行流量和銷量分解，繼而逐日完成既定目標。因為銷量=訪客X轉化率。現在開始做中學算數題：假設，店鋪的轉化率是1%，已知銷量是500，請問需要多少流量？平均一天需要多少？

公式就成了500=(?)X1% → 答案是50000

平均一天50000/30=1666人

現在問題來了，一天需要1666位訪客。如果使用付費推廣，一天可能要花至少2000元推廣費用：把這些錢花出去，流量來了，一個月500件的銷量達成了，寶貝的排名也就有了。

你可能會說：哇，這么多？能不能每天花200塊就搞定這件事？

答案是：可以！如果你把店鋪的轉化率從1%變成10%。

所以，此時我們回頭看，要想降低運營成本，完成第三步（優化）就顯得非常重要了。優化的好壞決定你日后推廣時花費的多少。而要完成第三步，第一步和第二步就必須走得穩且對。

是的，沒有什么秘密，就只有這么一步一步地走，一步一步去做。