接觸淘搶購活動(dòng)一年多了，在剛剛?cè)ツ甑?1.16淘搶購食品行業(yè)日，我們有幸參與其中，單品成交額突破200萬。今年的11月又來了，轉(zhuǎn)眼雙十一就來了，現(xiàn)在來跟大家講一講我報(bào)名淘搶購的經(jīng)歷，肯定還有很多的賣家沒報(bào)上去，報(bào)名淘搶購還是會(huì)有不錯(cuò)的銷量的，所以不用泄氣！
為什么我的報(bào)名總是不通過？
相信很多人都有這樣的疑問，同樣，在接觸淘搶購平臺(tái)的初始，我們一個(gè)月連續(xù)報(bào)名多次，每次都是審核不通過，后來經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的頭腦風(fēng)暴，重點(diǎn)在以下幾個(gè)問題上做了深刻的反省。
1、是否真對(duì)淘搶購平臺(tái)了解？
2、我們能為平臺(tái)帶來什么？
3、上淘搶購的目的何在？
為了解決第一個(gè)問題，除了熟讀平臺(tái)報(bào)名規(guī)則，我們安排專人制作EXCEL表格，收集整理近一個(gè)月里同行產(chǎn)品上搶購的數(shù)據(jù)，分析他們的報(bào)名圖片亮點(diǎn)，產(chǎn)品利益點(diǎn)，通過最終成交銷量計(jì)算報(bào)名貨值等等。然后爭取下次報(bào)名在這方面達(dá)標(biāo)或者優(yōu)于別人。
那個(gè)時(shí)候我們選品也是盲目的，看到同行在搶購上面常規(guī)核桃和紅棗賣的好，就死命的報(bào)名紅棗和核桃，最終當(dāng)然沒有成效。痛定思痛，綜合自己供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谶x品上狠下功夫，大家都在講萬能的淘寶，搶購平臺(tái)也是一樣的，需要產(chǎn)品的多樣性，我們不斷挖掘新品.有調(diào)性的產(chǎn)品，包括后來報(bào)名的“野生紙皮椒鹽核桃”，夏季的沖飲“酸梅粉”，中秋大促“米旗月餅”以及這次活動(dòng)熱銷的“野生紅皮核桃”。
除了為平臺(tái)推送豐富多樣性的產(chǎn)品，中秋大促我們做米旗月餅為搶購提供了代言人林志林親筆簽名照，以及米旗聯(lián)合一些美食行業(yè)大V做了傳播，這些都是可以提升活動(dòng)平臺(tái)影響力。再到后來做的紅皮核桃搶購定制款包裝，當(dāng)我們不再一味找搶購“索取”，而是想著“互利互贏”的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)報(bào)名更容易通過了。
搶購的流量非常巨大，誰都想去“蹭”一下，但是如果你只想著每次搶購賺筆錢，平臺(tái)沒有義務(wù)成為你的“撈金”工具，活動(dòng)應(yīng)該結(jié)合日常店鋪的運(yùn)營規(guī)劃，推動(dòng)店鋪成長。基于此，上什么產(chǎn)品，什么時(shí)候上，都要有清晰的思路，搶購可以打造爆款銷量，可以維護(hù)搜索排名， 可以帶來新的顧客，這些都值得我們好好運(yùn)用，每次活動(dòng)，我們應(yīng)該帶有“目的性”去參與。
每次的搶購活動(dòng)我們都會(huì)加大鉆展，直通車的投入。數(shù)據(jù)顯示，就因?yàn)?ldquo;淘搶購”這三個(gè)字，期間鉆展轉(zhuǎn)化高于日常2%個(gè)點(diǎn)，直通車ROI也增長不少。所以，上淘搶購的另一個(gè)目的也是為了拉升我們的廣告投入和產(chǎn)出比。
如何做好淘搶購？
11.16食品行業(yè)日我們紅皮核桃成交突破200萬，可以用四個(gè)字總結(jié)：“情理之中”。整場活動(dòng)認(rèn)真貫徹?fù)屬彽?ldquo;十字箴言”-----“預(yù)熱，開搶，瘋搶，返場，速搶”。哪知道還沒修煉到頂峰，就已經(jīng)凱旋了（19點(diǎn)場加最后瘋搶3個(gè)小時(shí)200萬售罄）。
預(yù)熱階段：
確定了食品行業(yè)日的坑位，我們就緊鑼密鼓的開始籌備預(yù)熱。
店招，首頁以及熱賣款寶貝詳情，都有海報(bào)預(yù)告。在此期間，店鋪參與的其他大大小小活動(dòng)，也都極力導(dǎo)流預(yù)熱搶購活動(dòng)。
從14日開始，開始直通車，鉆展圖片預(yù)測(cè)，也帶來不少的流量。
維護(hù)的淘客群，里面有400多人高級(jí)淘客，搶購活動(dòng)款商品做了高傭金高獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)淘客推廣。
開搶階段：
活動(dòng)開始前三小時(shí)，為了進(jìn)度條走的更快一些，在開場前半個(gè)小時(shí)里造成瘋搶爆發(fā)態(tài)勢(shì)，除了本身產(chǎn)品促銷利益點(diǎn)，我們加大讓利力度老顧客短信推送，這批老顧客雖然虧本，但是沖量了，為后一個(gè)半小時(shí)的活動(dòng)打下了成功的基礎(chǔ)。
兩個(gè)小時(shí)活動(dòng)期間，預(yù)熱好的鉆展，直通車集中推廣，整場流量達(dá)到近30萬。
最后一招是我們的殺手锏，如果主場結(jié)束不能進(jìn)入最后瘋搶，預(yù)備了店鋪五次以上購買忠實(shí)顧客回饋，賣不到就返利免費(fèi)送，直至順利進(jìn)入最后瘋搶。
瘋搶階段：
知道了是怎樣的一個(gè)開始，卻沒有預(yù)料到結(jié)束，進(jìn)入瘋搶3個(gè)小時(shí)，庫存售罄，這也是我們前期估算失誤，浪費(fèi)了好多可以繼續(xù)沖高產(chǎn)值的時(shí)間。
好了，精華部分就分享給大家了，希望能幫助到大家！
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本文來源： 遙想去年淘搶購日銷200萬，我是這么做的！
