一、主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容，直播是能很好地反映出一個(gè)人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺(jué)對(duì)胃口了，她自然會(huì)關(guān)注你；

二、就是靠利益了，淘寶上的用戶(hù)很直接，也很現(xiàn)實(shí)——在我理解，淘寶直播這個(gè)廣場(chǎng)就像一個(gè)線下實(shí)體商場(chǎng)一樣，一般人是有需要才會(huì)逛街去買(mǎi)，還有一批人可能是平時(shí)閑著沒(méi)事也會(huì)去逛逛，并沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)需求和意愿，但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個(gè)品牌或某個(gè)產(chǎn)品在打折做活動(dòng)的話(huà)，就可能會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)；同理，一開(kāi)始看直播你可能只是隨手點(diǎn)開(kāi)看看，但如果看到這邊在做活動(dòng)，做秒殺，那就有可能為了占這個(gè)小便宜而去關(guān)注主播，或者想繼續(xù)看看下次還有沒(méi)有活動(dòng)而去關(guān)注。我當(dāng)時(shí)做“8.28秒殺活動(dòng)”，當(dāng)天直接增加了1w+的粉，主要就是通過(guò)秒殺這種優(yōu)惠形式。

四、直播活動(dòng)的設(shè)計(jì)

上面提到了通過(guò)利來(lái)吸引粉絲關(guān)注，那么接下來(lái)就講一下具體的活動(dòng)設(shè)計(jì)。舉幾個(gè)現(xiàn)在很多人都在使用的例子：

1、關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠券，關(guān)注發(fā)小樣等等；

2、提高活動(dòng)熱度：點(diǎn)贊達(dá)5萬(wàn)，開(kāi)始秒殺or抽獎(jiǎng)；觀看人數(shù)達(dá)一定程度，秒殺or抽獎(jiǎng)等等；

3、促成交：現(xiàn)場(chǎng)掃貨增加信心，通過(guò)對(duì)上游貨源的直播來(lái)增加買(mǎi)家信心等等。

五、淘寶直播后的粉絲運(yùn)營(yíng)

通過(guò)建立買(mǎi)家群，將直播信息、秒殺活動(dòng)等提前在群里進(jìn)行推送，這樣買(mǎi)家會(huì)更有忠誠(chéng)度，覺(jué)得自己是特別受重視的。另外，每次直播我們也都會(huì)通過(guò)微淘進(jìn)行推送，讓買(mǎi)家能夠知道直播開(kāi)始的時(shí)間。除了這些外部的主動(dòng)通知之外，我們還會(huì)培養(yǎng)粉絲的收看習(xí)慣，這就需要有足夠的持續(xù)性，不能三天打漁兩天曬網(wǎng)，比如堅(jiān)持選擇晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)的時(shí)間段進(jìn)行直播，粉絲就會(huì)逐步形成一個(gè)固定的印象和規(guī)律，在每天這個(gè)點(diǎn)來(lái)看看有沒(méi)有開(kāi)始直播；同時(shí)，我們也會(huì)讓主播引導(dǎo)粉絲點(diǎn)開(kāi)關(guān)注旁的小鈴鐺，這個(gè)會(huì)有推送提醒的作用。雖然粉絲的運(yùn)營(yíng)在前期或多或少都會(huì)遇到一些挫折，但是不要?dú)怵H，持之以恒地做下去，就能看到效果。

在目前整個(gè)直播的大環(huán)境非常紅火的情況下，總體而言，淘寶直播是一個(gè)非常好的模式。只要掌握了合適的方式方法，直播確實(shí)是小賣(mài)家突圍的絕佳渠道。