雖然這篇內(nèi)容屬于冷飯熱炒，但很多新手賣家及小賣家必須要了解掌握。并且今天分享的內(nèi)容在基礎(chǔ)上結(jié)合了很多淘寶近期更新的知識(shí)，小賣家可以看下，肯定會(huì)有所收獲的。
銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，利潤(rùn)=銷售額*毛利潤(rùn)
我相信，以上的兩個(gè)公式大家都知道。我們?nèi)粘５牟僮骷皟?yōu)化也都是圍繞著這兩個(gè)公式進(jìn)行的，不管是標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、評(píng)論，都是為了以上公式里數(shù)據(jù)的提升。
但是現(xiàn)實(shí)中賣家的情況呢？
大部分人遇到的問(wèn)題是找流量沒(méi)有方向，轉(zhuǎn)化不知道怎么去提升。一直僵持在現(xiàn)在的處境。
今天我就和大家聊聊這個(gè)賺錢公式如何去破！
一、關(guān)于流量和轉(zhuǎn)化到底誰(shuí)影響誰(shuí)的問(wèn)題
在流量和轉(zhuǎn)化誰(shuí)影響誰(shuí)的這個(gè)問(wèn)題上，有很多不同的書(shū)法。我比較認(rèn)同的說(shuō)法是：
每當(dāng)你的店鋪上傳一件寶貝之后，淘寶會(huì)結(jié)合你的店鋪權(quán)重及寶貝的標(biāo)題屬性給你相應(yīng)的一部分的展現(xiàn)，然后你會(huì)有流量及轉(zhuǎn)化；之后淘寶依據(jù)流量及轉(zhuǎn)化才反饋給你展現(xiàn)。
所以，我認(rèn)為最后你的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率會(huì)決定你的流量多少。
二、流量的問(wèn)題
既然我們知道了流量及轉(zhuǎn)化的關(guān)系，我們首先要做的就是寶貝上架的時(shí)的基礎(chǔ)權(quán)重了。
寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重有店鋪權(quán)重及寶貝鏈接本身的權(quán)重構(gòu)成。
1、店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、開(kāi)通交易約定、淘金幣、信用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、重等很多因素。
店鋪權(quán)重的每一點(diǎn)都很小，但是別人沒(méi)有的我們有，我們就多一點(diǎn)，同樣在一個(gè)頁(yè)面展現(xiàn)，可能就差那么一點(diǎn)點(diǎn)的權(quán)重。
A、其中DSR指標(biāo)我們一定要去關(guān)注，這個(gè)指標(biāo)對(duì)于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問(wèn)題點(diǎn)，然后去解決。
B、30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品，滯銷品太多會(huì)影響動(dòng)銷率，動(dòng)銷率現(xiàn)在對(duì)于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對(duì)于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。
2、寶貝鏈接本身的權(quán)重
寶貝本身的權(quán)重的影響因素也是很多，下面我說(shuō)一下主要的影響因素：
A、關(guān)鍵詞權(quán)重
寶貝的標(biāo)題很重要，他是決定客戶時(shí)候搜到我們，淘寶推薦給我們客戶是否精準(zhǔn)的第一重要因素。而且不同詞的權(quán)重是不一樣的。我們需要做的就是找一些高權(quán)重詞做我們的標(biāo)題。這樣，淘寶給你的展現(xiàn)才會(huì)多。
B、類目權(quán)重
類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢？很簡(jiǎn)單的，發(fā)布寶貝的時(shí)候輸入主關(guān)鍵詞，第一個(gè)的就是最優(yōu)類目，如下圖：
C、上下架時(shí)間權(quán)重
三、轉(zhuǎn)化率如何提高
做好以上的操作，我們新品的基礎(chǔ)展現(xiàn)就不會(huì)太次。我們接下來(lái)要做的就是轉(zhuǎn)化率了。
1、在說(shuō)轉(zhuǎn)化率之前我們還得說(shuō)一下點(diǎn)擊率。什么是點(diǎn)擊呢？其實(shí)點(diǎn)擊就是你店鋪的流量了。
基礎(chǔ)權(quán)重給你的展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，只有你點(diǎn)擊率不錯(cuò)，流量才會(huì)可觀。
那么影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢？主圖、價(jià)格、基礎(chǔ)銷量。而影響新品的主要因素就是主圖了。
那么怎么才能做一個(gè)高點(diǎn)擊率的主圖呢？給大家說(shuō)一個(gè)小技巧：
我們把我們寶貝主要流量詞下前幾頁(yè)的主圖截圖下來(lái)，然后去分析，看相同點(diǎn)及不同點(diǎn)。然后對(duì)自己的主圖進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化。
2、下面我們說(shuō)轉(zhuǎn)化率（其實(shí)就是成長(zhǎng)權(quán)重）
有了流量之后，如果你的轉(zhuǎn)化率足夠好。當(dāng)然，我說(shuō)的是真實(shí)的，不是你刷出來(lái)的。淘寶就會(huì)反饋給你更多的流量。（想做好新品，大家對(duì)做一個(gè)新品計(jì)劃，這個(gè)是打爆產(chǎn)品的關(guān)鍵，我做了一個(gè)，需要的可以看文章最后我的介紹，有獲取方式）
影響轉(zhuǎn)化率的因素有：店鋪信譽(yù)、價(jià)格、銷量、詳情頁(yè)、評(píng)論、問(wèn)大家等。
其中店鋪信譽(yù)是不能改變的，而且事實(shí)說(shuō)明：店鋪信譽(yù)對(duì)于店鋪的影響是有限的。
當(dāng)然，高客單價(jià)的產(chǎn)品受店鋪信譽(yù)形象較大。
如果已經(jīng)進(jìn)店的客戶，他對(duì)你的銷量及價(jià)格就不會(huì)太敏感。其中詳情頁(yè)、評(píng)論及問(wèn)大家，對(duì)于轉(zhuǎn)化的影響就非常大。
那么我們?cè)斍轫?yè)我們要如何優(yōu)化呢？小技巧如下：
大家可以打開(kāi)幾家賣的好的同行的寶貝，去看其差評(píng)。然后把對(duì)方的差評(píng)包裝成自己的賣點(diǎn)，這樣優(yōu)化出來(lái)的都是很不錯(cuò)的。
如上圖，我們可以寫(xiě)加厚，保暖。當(dāng)然，具體問(wèn)題要具體分析。
然后就是評(píng)論及問(wèn)大家，這兩點(diǎn)對(duì)于轉(zhuǎn)化率的幫助是非常非常重要的。這個(gè)一定要時(shí)刻關(guān)注，出現(xiàn)問(wèn)題，一定要第一時(shí)間去解決。
3、客單價(jià)的問(wèn)題
這個(gè)最好的解決辦法是關(guān)聯(lián)銷售及客戶主動(dòng)推薦。
具體的關(guān)聯(lián)銷售需要遵循如下要點(diǎn)：
1、 大流量、高跳失率、轉(zhuǎn)化低的寶貝，一定要關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的寶貝，這樣能盡可能的把握住每一個(gè)流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，和爆款鏈接的銷量及排名；
2、 關(guān)聯(lián)的主推款一定要有優(yōu)勢(shì)，一定要配合促銷活動(dòng)；
3、 關(guān)聯(lián)銷售的人群畫(huà)像一定要一致，不然會(huì)嚴(yán)重的影響效果。
好了，以上就是全部?jī)?nèi)容了，希望大家看了之后有所收獲吧！
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