亞馬遜站內(nèi)廣告：怎樣才算有技巧的玩轉(zhuǎn)PPC關(guān)鍵字，可能很多人不太了解這個(gè)，今天就來(lái)詳細(xì)跟大家講解一下吧！

一、亞馬遜用戶的一般購(gòu)物流程

1、我們先了解亞馬遜用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一般流程，可分為5個(gè)階段，分別是：意識(shí)到產(chǎn)品需求?產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣?了解產(chǎn)品信息?在亞馬遜瀏覽?發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2、亞馬遜用戶大多是意識(shí)到需要什么，然后搜索產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣。在產(chǎn)生興趣階段，listing就顯得尤為重要。潛在客戶點(diǎn)擊PPC廣告后，就是全面了解你的產(chǎn)品特性，包括產(chǎn)品功能和賣(mài)點(diǎn)等。

3、如果關(guān)鍵字都聚集在意識(shí)到產(chǎn)品需求和了解產(chǎn)品信息階段，而發(fā)生購(gòu)行為買(mǎi)階段卻無(wú)相關(guān)關(guān)鍵字，那么你可能無(wú)法在他們決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)將他們轉(zhuǎn)化為你的客戶。

4、如果關(guān)鍵字都聚集在發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為階段，那么最終達(dá)成的交易可能會(huì)較少，因?yàn)橥ㄟ^(guò)前面階段的關(guān)鍵字鋪墊，用戶才能更好的全面了解你的產(chǎn)品，從而促成交易。

5、由于包含多種關(guān)鍵字僅表示你的廣告有可能顯示在搜索結(jié)果中，所以要使關(guān)鍵詞，PPC廣告和listing形成協(xié)同效應(yīng)，共同發(fā)揮作用，最終為關(guān)鍵字獲得點(diǎn)擊和潛在客戶轉(zhuǎn)化。

二、亞馬遜PPC商業(yè)關(guān)鍵字類(lèi)型

1、亞馬遜的商業(yè)關(guān)鍵字有四大類(lèi)：描述型，問(wèn)題型，癥狀型和名稱型。在挑選核心關(guān)鍵詞時(shí)，我們一定要充分了解我們的產(chǎn)品，充分挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并提煉出來(lái)，合理布局到關(guān)鍵字中。

2、描述型：這些關(guān)鍵字往往擁有很高的搜索量，如雪紡連衣裙，手提包，LCD電視。問(wèn)題型：通常描述一些條件或者你的產(chǎn)品能解決問(wèn)題，如香薰加濕器，蘋(píng)果應(yīng)急充等。

3、癥狀型：描述了問(wèn)題的實(shí)際癥狀，如收腹帶，減肥健身器。名稱型：產(chǎn)品名稱或品牌是在購(gòu)買(mǎi)漏斗常見(jiàn)的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字可能不含商業(yè)性質(zhì)，但它們是購(gòu)買(mǎi)漏斗中最頂級(jí)的優(yōu)秀關(guān)鍵字。

三、亞馬遜PPC關(guān)鍵字分組技巧

1、當(dāng)你找到產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字之后，你可以選擇2個(gè)不同的單詞詞根作為組類(lèi)別，同一廣告組中包含這2個(gè)相同的單詞詞根，在2個(gè)單詞之前或之后可以添加其他修飾詞。

2、舉個(gè)例子。以quick charge為例，根據(jù)詞語(yǔ)的搜索熱度得出以下詞：power bank，power charger ，phone charger，battery charger，按這個(gè)來(lái)分組。這4個(gè)組為一個(gè)大組，在power bank下面。

3、在這4個(gè)組里面有會(huì)圍繞上面2個(gè)單獨(dú)的詞根，在單詞之前或者之后添加其他修飾詞。使用google keywords planner可以擴(kuò)充出很多同一個(gè)詞根下的相關(guān)詞語(yǔ)。

4、舉個(gè)例子。比如portable power，usb battery pack，battery charger for phone，portable battery pack，cell phone battery charger，portable power pack，portable usb charger……

5、以此類(lèi)推，可以擴(kuò)展出很多詞語(yǔ)。將這些詞用excel分組好，然后篩選出優(yōu)秀的關(guān)鍵字加入PPC廣告組。這樣一個(gè)powerbank下面可以分無(wú)數(shù)個(gè)小組，每個(gè)組都按照核心詞根排列。

四、用三種方式測(cè)試廣告效果

1、Broadmatch-廣泛匹配：如果亞馬遜用戶搜索詞語(yǔ)與你關(guān)鍵字相關(guān)，廣泛匹配就會(huì)觸發(fā)廣告的顯示，可以匹配拼寫(xiě)錯(cuò)誤，復(fù)數(shù)，相似關(guān)鍵字。如果你的產(chǎn)品比較冷門(mén)，受眾非常少，可以用廣泛匹配提高展示量和點(diǎn)擊量。

2、Phrase match-短語(yǔ)匹配：搜索詞條的關(guān)鍵字必須與輸入廣告組的關(guān)鍵字保持順序一致。以coffee cups為例，這些詞都會(huì)顯示廣告：coffee cups，blue coffee cups，coffee cups blue，Red coffee cups for traveling，coffee cup (單數(shù))，cofee cups(錯(cuò)誤拼寫(xiě))，cups coffee(順序不同)。

3、Exactmatch-精準(zhǔn)匹配：搜索詞條必須和關(guān)鍵字完全一致，廣告才會(huì)展示。如果廣泛匹配的轉(zhuǎn)化率高于短語(yǔ)匹配和精準(zhǔn)匹配，那說(shuō)明你的賬號(hào)中沒(méi)有與搜索詞相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字，你可以下載報(bào)告，將它們添加進(jìn)去。

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