鉆展推廣是店鋪引流的重要手段之一，雖然已經(jīng)發(fā)展了這么多年，但是很多商家還是不知道怎么更好的用鉆展推廣店鋪，那么淘寶鉆展怎么開呢?

鉆展

現(xiàn)在仍然稱呼為鉆石展位不知道是否適合，因為在五月份的時候鉆石展位已經(jīng)更名為智鉆，并且加入了新的扣費模式。以前鉆石展位和直通車最明顯的差別就是扣費方式的不同，鉆石展位以千次展現(xiàn)扣費，直通車以點擊扣費。現(xiàn)在智鉆更新之后，鉆石展位可以創(chuàng)建的計劃就分為了以展現(xiàn)扣費(CPM)和點擊扣費(CPC)兩種方式。

并且CPC計劃的人群是系統(tǒng)圈定的優(yōu)質(zhì)人群，這樣也保證了不會圈定鉆石展位人群的新手店家去操作，并且計劃的最低預(yù)算是30元，也大大減少了沒有經(jīng)驗去操作帶來的測試投入。CPC計劃的出現(xiàn)照顧了大部分的新手店家。并且最新的直通車內(nèi)測功能中，搜索人群里面有瀏覽過智鉆推廣的訪客，這個功能也能使直鉆結(jié)合的效果更佳。

鉆展三大要素

鉆展怎么開?要玩好鉆石展位，以下這三個方面是必須得了解清楚才能夠更好的開展。

1、鉆展怎么開---資源位

首先說說資源位吧。資源位就是我們將創(chuàng)意投放之后展現(xiàn)的位置，鉆展怎么開?局限于店鋪的投放預(yù)算，預(yù)算少的那自然我們就會將創(chuàng)意展現(xiàn)在最多人看到的地方，而預(yù)算足夠的情況下，我們就可以去嘗試別的展位去投放我們的創(chuàng)意。鉆展怎么開?大展位由于競爭力大，所以出價也會相對的高，而小展位的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，雖然不如大展位能夠帶來很大的流量，但是它的出價低，并且根據(jù)實際一些店鋪的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率并不一定比大展位要差。

2、鉆展怎么開---創(chuàng)意

創(chuàng)意，就是我們在對應(yīng)資源位展現(xiàn)給顧客的圖片。一張好的創(chuàng)意除了包含我們的產(chǎn)品，還得有吸引人的文案，鮮花需要綠葉的襯托畫面才會更美，寶貝和文字也要配合使用，也得確定要凸顯的到底是文案還是寶貝。鉆展怎么開?在活動力度大的時候我們要凸顯的是文案，在寶貝主圖很能吸引眼球并且寶貝競爭力很強(qiáng)的時候我們可以著重去凸顯寶貝。

3、鉆展怎么開---人群

人群，即是我們想要將廣告展現(xiàn)讓他們看到的那部分顧客。為了節(jié)約我們的成本，當(dāng)然是想著將寶貝展現(xiàn)給有需要的顧客，但是要怎么樣去找到我們想要的客戶呢。鉆展怎么開?各種定向便是我們尋找需求客戶的途徑。店鋪上新時可以針對的推送給老客戶，而做活動的時候就可以將廣告針對的推給新客戶，因為有活動的時候是最能夠吸引新客在店內(nèi)消費的。

鉆展案例分析

下圖中是全店推廣報表，測試計劃就是我們的投放小展位的計劃。其中全店0.8的點擊單價，而資源位測試計劃只需0.53的點擊單價，并且也有相應(yīng)的收藏加購。無線首焦這個大展位的點擊單價偏高，在店鋪基礎(chǔ)較差的時候，我們可適當(dāng)投放小展位進(jìn)行引流，讓部分的顧客對我們店鋪有認(rèn)識，到時候有活動或者促銷則可將這部分人群更好的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。鉆展怎么開?而且也可去嘗試著投放一下站外的資源位。經(jīng)過測試，站外的PC_智能優(yōu)化流量包、以及微博系列的展位，轉(zhuǎn)化能力還是不錯的，而且點擊單價均比站內(nèi)便宜。

鉆展怎么開?當(dāng)?shù)赇佊谢顒?，在活動預(yù)熱期我們可適當(dāng)加大對新客的投放，將他們轉(zhuǎn)化成為潛客甚至老客。然后到了活動期，我們則降低新客的投放，加大對老客和潛客的投放比例。特別是當(dāng)?shù)赇伳軈⒓庸俜降拇笮突顒拥臅r候，活動預(yù)熱期的轉(zhuǎn)化效果可能會很差，鉆展怎么開?但是收藏加購的數(shù)據(jù)會比較好，有一個比較明顯的提升。等到了活動期，轉(zhuǎn)化效果的會比較明顯，建議可適當(dāng)加大投放預(yù)算，帶動全店的營業(yè)額提升。

總結(jié)

店鋪要進(jìn)行推廣，直鉆結(jié)合定必是以后的趨勢。想要玩好鉆石展位， 從本文的三個方面去著手了解、熟悉。有錢可以多展位投放測試，素材盡可能以不同的人群展現(xiàn)不同內(nèi)容的素材，才會更加的精確。而預(yù)算不高的情況下，那我們想要轉(zhuǎn)化則可以投放熱門展位，小展位以測試為主，素材方面統(tǒng)一投放，但要結(jié)合店鋪和寶貝去做圖，人群則投放潛客和老客為主。

以上就是淘寶鉆展怎么開的內(nèi)容，切不可盲目追求ROI數(shù)據(jù)，不同的情況應(yīng)以不同的方法去解決，找到合適的人群，這樣店鋪的整體數(shù)據(jù)才會不斷穩(wěn)定提高。