相信很多剛開始做淘寶的同學(xué)都會(huì)遇到一個(gè)問題，那就是我做淘寶的話，哪里去找貨源呢？這個(gè)是大部分中小賣家遇到的第一個(gè)實(shí)際的問題。

（1）貨源以賺錢為主，一切不賺錢的貨源都是耍流氓

在路遙老師診斷的所有店鋪里，有相當(dāng)一部分學(xué)員的店鋪不賺錢首先就是貨源本身選擇就不夠好。

很多學(xué)員選擇的產(chǎn)品利潤僅僅只有10-20%，不要想著薄利多銷，因?yàn)榧幢阏嬲饶憧梢宰龅?ldquo;多銷”的時(shí)候，其他的一系列費(fèi)用就會(huì)把你的利潤剝削完，比如：后期推廣費(fèi)用（直通車、淘客傭金等付費(fèi)推廣）、快遞費(fèi)、退換貨損耗費(fèi)用、淘寶工具軟件花費(fèi)。 這些雜七雜八的費(fèi)用加起來，花掉你銷售額的20%是妥妥的，你說你20%的利潤還怎么賺錢？所以，路遙老師每次給我們的學(xué)員診斷店鋪，第一個(gè)就會(huì)問：你的利潤比例大概是多少？

（2）貨源要從哪里找，官方渠道更靠譜！

目前的官方渠道有兩種：1688（阿里巴巴 ）網(wǎng)站和天貓供銷平臺(tái)（()）,  讓路遙老師以多次的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴你，優(yōu)選1688，為什么？首先1688是全國最大的B2B平臺(tái)，貨源豐富到基本沒有找不到的產(chǎn)品。

下圖我們對(duì)比，同樣是搜索“運(yùn)動(dòng)鞋”，1688的寶貝數(shù)是46W件，而天貓供銷平臺(tái)只有3.5W件，足以看出平臺(tái)商家數(shù)的區(qū)別了。

其次，1688的商家比較多，有廠家，有檔口，有個(gè)體賣家，對(duì)于我們學(xué)員來說，可挑選和比較的比較多，也比較方便溝通。而1688的價(jià)格普遍來說也相對(duì)較低，留給我們學(xué)員的利潤空間還是比較大的（比如你對(duì)比全網(wǎng)價(jià)格，要預(yù)留個(gè)50%的利潤一般都是很簡單的）。 而天貓供銷平臺(tái)就不一樣了，因?yàn)橐蟮氖瞧放粕碳遥粋€(gè)類目的商家比較少，有些類目就幾百個(gè)商家，競爭不一樣，這也就意味著分銷門檻不一樣。下面我來看兩個(gè)平臺(tái)的代理門檻。

1688的商家大部分都沒有要求賣家代理要求，你可以直接去聯(lián)系他們的旺旺，他們一般會(huì)直接說：你直接上傳我的寶貝到你的店鋪，有賣出去我這邊會(huì)直接發(fā)貨的，有什么問題你聯(lián)系我就行。而且目前1688的代銷系統(tǒng)也比較完善，可以直接上傳寶貝，賣出去后，你的后臺(tái)訂單也會(huì)和1688供應(yīng)商后臺(tái)聯(lián)通，1688供應(yīng)商會(huì)直接按照買家地址進(jìn)行發(fā)貨。

如果是天貓供銷平臺(tái)的話，普遍是有一個(gè)硬性的代銷標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到才能進(jìn)行申請(qǐng)，當(dāng)然，如果你實(shí)在是很喜歡供銷平臺(tái)上的供應(yīng)商上的話，路遙老師用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴你，直接去找他們的旺旺談，讓他們給你代銷負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，你直接找他們的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，通過率99%，畢竟沒有誰會(huì)不喜歡這種積極主動(dòng)的代銷商。

（3）如何搞定你的供應(yīng)商？學(xué)會(huì)這談判很重要！

大部分的同學(xué)在剛剛開始的時(shí)候都只會(huì)找供應(yīng)商，但是不會(huì)和供應(yīng)商談判，導(dǎo)致經(jīng)常碰壁，有時(shí)候甚至供應(yīng)商都不愿意把產(chǎn)品讓你代銷。

這里總結(jié)了3點(diǎn)：

1、千萬不要說自己是新手，不要讓別人覺得自己是小白，自信一點(diǎn)的去和供應(yīng)商溝通。如果你是供應(yīng)商，你會(huì)很在意一個(gè)剛剛開店的小白要代銷你的產(chǎn)品嗎？比如你的店鋪連一心等級(jí)都沒有，如果供應(yīng)商質(zhì)疑你，你可以告訴供應(yīng)商這是你的新店，現(xiàn)在準(zhǔn)備要做XX風(fēng)格的產(chǎn)品，多一些專業(yè)術(shù)語，比如我記得我以前教一個(gè)學(xué)員，他直接就跟供應(yīng)商說：你現(xiàn)在下面有多少的分銷商？你這些產(chǎn)品有沒有實(shí)拍圖？如果我之后上活動(dòng)的話，你的庫存能不能跟的上？我之后會(huì)把主推產(chǎn)品重新做詳情頁策劃，你們還有沒有圖片素材可以給我？幾句話下來，供應(yīng)商已經(jīng)會(huì)覺得你是一個(gè)靠譜的代銷商了；

 2、務(wù)必問下有沒有階梯價(jià)格，比如賣到多少件能降低多少的拿貨價(jià)，這個(gè)一定要談，當(dāng)你哪天要上活動(dòng)或者做起來后，你就知道當(dāng)初和供應(yīng)商談好是多么的明智，能幫你多賺不少錢；

3、對(duì)于店鋪里面賣的不錯(cuò)的產(chǎn)品，不要摳門，直接拿貨回來自己去拍照（淘寶上有很多模特拍照，一件也有可以拍，直接把產(chǎn)品寄過去，大家可以自己搜一下），自己做好詳情頁策劃，對(duì)你后期的轉(zhuǎn)化率很有幫助。