寶貝詳情頁是提高寶貝轉(zhuǎn)化的重要因素，相信真正想運營好店鋪的賣家們都會用心的去優(yōu)化好詳情頁，下面就給大家分享一位賣家對詳情頁優(yōu)化的經(jīng)驗，包括寶貝主圖設計技巧，希望對大家有所幫助。

一、寶貝主圖五張：

① 淘寶主圖：這張主圖是淘寶搜索展示的。要有產(chǎn)品、品牌LOGO特點、價格、活動。背景可以為純色。

② 天貓主圖：這張主圖是天貓搜索展示的。要有情景、產(chǎn)品、品牌LOGO

③ 描述主圖：這張主圖要展示產(chǎn)品基礎信息。要有顏色分類、尺寸、使用面積、使用場景、寶貝樣式。(這個根據(jù)產(chǎn)品而定，可以選定幾種來展示)

④ 展示主圖：細節(jié)展示 材質(zhì)展示 特點展示。比如有的燈具做工比較好就展示細節(jié) 有的產(chǎn)品材質(zhì)好就展示材質(zhì) 有的是功能性產(chǎn)品就展示特點。

⑤ 包裝展示/直通車：這種是包裝展示，可以只展示出廠包裝，也可以展示出廠包裝和發(fā)貨部打包完的包裝。/如果產(chǎn)品要上直通車，就做成直通車主圖。

顏色分類圖：(效果沒有證明，待用。)

SKU多的產(chǎn)品。圖片背景利用顏色來區(qū)分開，讓買家利用顏色區(qū)分來記住他需要燈具是那個。這樣更便于買家網(wǎng)購。

這一套布局下來。五張主圖可以讓買家快速了解產(chǎn)品。而且決定是否符合他需求，是否還有看下去的必要。

(注：為什么主圖展示特點要跟標題特點詞一致。因為買家從淘寶/天貓搜索他需求相關的關鍵詞，再到點擊產(chǎn)品進入店鋪這一流程就是因為主圖的特點/價格/搜索關鍵詞/屬性相關性與買家需求相符合。買家才會去點擊。這種引導點擊是很精準的，下單轉(zhuǎn)化率也是很高的。所以后續(xù)的流程就是需要盡量留住買家，促使買家的購買欲。)。

二、寶貝詳情頁優(yōu)化：

買家網(wǎng)購心里流程:

我需要—好質(zhì)量—好賣點—好評價—好售后—好包裝

首頭：提升買家購買沖動

頁中：增加轉(zhuǎn)化率，提升買家購買欲望

頁尾：增加訪問深度。

當買家看完主圖、寶貝標題、顏色分類，沒有跳失就說明這款產(chǎn)品已經(jīng)基本滿足了他的需求，那么買家就會對產(chǎn)品更加深入一步的去了解。那么詳情頁功能就是將產(chǎn)品的賣點放大，來促使買家的購買欲。

所以詳情頁首圖就就需要提取產(chǎn)品賣點優(yōu)先展示給買家看。比如買家看到產(chǎn)品是可以調(diào)光調(diào)色，并且功能性特別強。讓買家覺得這款產(chǎn)品功能好強大，非常值得購買。來提高買家的購買沖動。然后頁中展示產(chǎn)品參數(shù)、細節(jié)、特點。全方位介紹產(chǎn)品。讓買家覺得不僅功能不錯，產(chǎn)品的材質(zhì)品的做工都非常好。讓他感受到品牌的那種檔次。

產(chǎn)品介紹完然后緊跟著售后服務、評價、包裝、物流。讓買家的購買欲吃一記定心丸。這樣就進一步催化買家的購買欲望。然后頁尾和左側(cè)做好關聯(lián)推薦。當買家看完賣點、產(chǎn)品介紹和服務之后，買家還沒有下單。就說明詳情頁的賣點沒有圍繞標題和主圖上的特點去放大。讓買家從需要轉(zhuǎn)變到不是他的需求。這個時候左側(cè)和尾部的關聯(lián)銷售就起到很重要的流量引導作用，讓買家跳到其它單品里面或者首頁、活動頁、分類頁等。

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