做運(yùn)營(yíng)第一步肯定是需要我們會(huì)寫(xiě)運(yùn)營(yíng)策劃了，但是怎么寫(xiě)呢？我們今天就來(lái)具體跟大家講一講：如何寫(xiě)得一手好的運(yùn)營(yíng)策劃？

一、明確做策劃方案的工作原則

在你真真正正準(zhǔn)備去做一份策劃之前，你需要了解一些行為準(zhǔn)則，這樣你才不會(huì)在做策劃方案時(shí)候跑偏 ，去往一個(gè)錯(cuò)誤的方向越跑越遠(yuǎn)，到底什么是一個(gè)策劃工作？其就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合作，組合在一起就是一個(gè)策劃工作。

策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力

而現(xiàn)在我們很多人在做策劃方案的時(shí)候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已， 卻沒(méi)有關(guān)注目標(biāo)與分解目標(biāo)這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個(gè)方案的曝光度，而不是去圍繞整個(gè)方案的一個(gè)有效流量的目標(biāo)去做事情，這個(gè)是一個(gè)誤區(qū)。

實(shí)際上邏輯思維能力就是意味著 第一確定目標(biāo)，第二確定邏輯，就是做什么與怎么做的問(wèn)題，那創(chuàng)造力就是一個(gè)怎么做得好的問(wèn)題。

二、做策劃應(yīng)該具備正確的策劃思維

那我們應(yīng)該怎么做呢，有效的去寫(xiě)一個(gè)策劃方案應(yīng)該是這樣的思維

關(guān)于做什么

我們做方案的時(shí)候要有一個(gè)清晰的目標(biāo)，清晰的目標(biāo)會(huì)有一條明確的時(shí)間線和有一個(gè)可以估量的數(shù)據(jù)結(jié)果。

我們看看，左側(cè)是2個(gè)清晰的方案目標(biāo)（粉絲通的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率應(yīng)達(dá)到15%，這個(gè)目標(biāo)前要加個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們就說(shuō)4月份吧，有時(shí)間點(diǎn)，有具體的結(jié)果，而最后一個(gè)，含糊不清，讓產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的，做到什么程度可以稱(chēng)之為全面，如果是這樣的一個(gè)含糊目標(biāo)，我又怎么去分解呢，分解出我的工作步驟呢，根本無(wú)法去落實(shí)，這樣導(dǎo)致后續(xù)做的每件事都是沒(méi)有目的性。

一張紙，一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫(xiě)出來(lái)，在你真正地去想方案，創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙，一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫(xiě)出來(lái)一張紙就夠，你可以先寫(xiě)寫(xiě)你這個(gè)方案包含了哪幾個(gè)部分，把骨架立起來(lái)，再去填充細(xì)節(jié)的內(nèi)容就會(huì)很快很快。

怎么做得好呢？

1、用戶調(diào)查，你要知道你的這個(gè)策劃的目標(biāo)人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對(duì)1的用戶調(diào)查，詢(xún)問(wèn)他們對(duì)這個(gè)你已經(jīng)構(gòu)思好的這個(gè)活動(dòng)的看法，他們會(huì)參加這樣的一個(gè)活動(dòng)嗎？他們最想從這個(gè)活動(dòng)中得到什么，等等，這樣做的目的是得到一些對(duì)你這個(gè)策劃活動(dòng)有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標(biāo)人群的喜好來(lái)調(diào)整活動(dòng)的目的與活動(dòng)內(nèi)容。

內(nèi)容測(cè)試，舉個(gè)例子，你公司要做一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，在情人節(jié)公司需要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量在這一天達(dá)到20W，你針對(duì)性地做了兩種活動(dòng)A與B 然后你需要把這個(gè)活動(dòng)投放到市場(chǎng)通過(guò)微信這一個(gè)傳播渠道后面你需要知道活動(dòng)效果到底是A活動(dòng)給我?guī)?lái)的銷(xiāo)售量高，還是B活動(dòng)給我產(chǎn)品帶來(lái)的銷(xiāo)售量高，這就是內(nèi)容測(cè)試。

數(shù)據(jù)反饋還是拿上面的那個(gè)例子來(lái)說(shuō)，當(dāng)你做了活動(dòng)效果的內(nèi)容測(cè)試，研究銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，情人節(jié)當(dāng)天，A活動(dòng)只帶來(lái)了8W的銷(xiāo)量，而B(niǎo)活動(dòng)直接帶來(lái)了12W的銷(xiāo)量，你就知道下次做活動(dòng)要多做B活動(dòng)這種類(lèi)型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)去做一些活動(dòng)的調(diào)整與優(yōu)化。

說(shuō)白了，就是要分析我們的究竟到底需要做什么，我們所有的工作目的與準(zhǔn)則，不管是做策劃還是做活動(dòng)執(zhí)行，都應(yīng)該明白，你要的是有效流量與有效結(jié)果。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃思維重點(diǎn)總結(jié)

上面講了做策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式，現(xiàn)在我把這些思維模式的重點(diǎn)在盤(pán)點(diǎn)一遍做一份策劃方案之前，思考下面幾點(diǎn)，你就會(huì)明白到底如何寫(xiě)一份優(yōu)秀的活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案。

要時(shí)刻知道，你所做的策劃方案或是活動(dòng)方案的最終目的，只有一個(gè)，就是為你的公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品帶來(lái)有效流量和有效轉(zhuǎn)化，這就是升職加薪的根本，而不是做一個(gè)花拳繡腿，看起來(lái)高大尚的PPT。

第一點(diǎn)：確定一個(gè)非常清晰的方案目標(biāo)

行動(dòng)的基礎(chǔ)是有目標(biāo)，目標(biāo)要足夠清晰，才能進(jìn)行分解目標(biāo)去工作，沒(méi)有清晰的目的方案，只能走向混亂和無(wú)效。

第二點(diǎn)，先做結(jié)構(gòu)在做細(xì)節(jié)

不要在一開(kāi)始就深入到細(xì)節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個(gè)部分，工作的順序是什么當(dāng)你用一張紙把方案整體的一個(gè)骨架都列出來(lái)時(shí)，你在返回去填一些血肉的東西，去填細(xì)節(jié)，你不用發(fā)生大的改動(dòng)，因?yàn)槟愕墓羌芏剂星宄耍@時(shí)你的撰寫(xiě)速度將會(huì)非常的快，而不是說(shuō)你一開(kāi)始就陷入了一個(gè)細(xì)節(jié)黑洞，打開(kāi)PPT做文案，在你做PPT做到第5頁(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這頁(yè)的字體好像比較好看哦，我要挨個(gè)回去調(diào)字體，把字體調(diào)成一致。光調(diào)字體和排你就已經(jīng)花去了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間了。

第三點(diǎn)，用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來(lái)指導(dǎo)方案

在方案制作的一開(kāi)始，你就要思考，為什么要制定這個(gè)方案，方案的目標(biāo)是什么，方案提及的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，是給誰(shuí)看的，當(dāng)然是給目標(biāo)用戶，但是你真的跟你的目標(biāo)用戶聊過(guò)了么，才確定了這個(gè)目標(biāo)方案的用戶是誰(shuí)嗎？

還是說(shuō)只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)用它來(lái)做反饋，那我們做營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)然會(huì)用到直接用到跟這個(gè)方案相關(guān)的一些用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷，這個(gè)是一個(gè)非常要?jiǎng)诺墓ぷ鳎呛芏喙径挤浅２辉谝膺@個(gè)工作，也就是說(shuō)，他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)查，就順便的制定了一個(gè)方案的目標(biāo)與人群就去做這個(gè)事情，結(jié)果就是沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)果。

第四點(diǎn) 有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次在

前面我們有提過(guò)了，創(chuàng)意只是一好點(diǎn)子而已，它只是整個(gè)策劃方案中的一的很小部分，好的宣傳方式就是建立在測(cè)試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費(fèi)在創(chuàng)意上，同樣的三天時(shí)間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測(cè)試，你也可以花三天時(shí)間去想一個(gè)大創(chuàng)意，但是這個(gè)大創(chuàng)意不一定可以給你帶來(lái)好的效果，我指的好的效果就是一個(gè)好的轉(zhuǎn)化，一個(gè)有效流量。

第五點(diǎn)及時(shí)反饋，隨時(shí)調(diào)整

做營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化，如果預(yù)設(shè)的工作內(nèi)容不能達(dá)標(biāo)，那么修正航向及時(shí)行動(dòng)，很多策劃人員經(jīng)常有個(gè)疑惑，如果我們做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案已經(jīng)規(guī)范了一個(gè)行為準(zhǔn)則，難道方案必須就要按照策劃所寫(xiě)的一直執(zhí)行下去嗎，如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來(lái)，還是看著它就這樣進(jìn)行執(zhí)行下去，就完事了呢，反正這個(gè)公司又不是我的，還是說(shuō)我可以通相關(guān)的測(cè)試和反饋的結(jié)果，及時(shí)去調(diào)整呢。

總結(jié)：

以上就是我的課堂筆記，不知道對(duì)同學(xué)做方案有沒(méi)有幫助呢，反正我自己是成功的運(yùn)用到工作上了，至少是用了上面的思維，有了正確寫(xiě)方案的思維模式，我現(xiàn)在做方案第一個(gè)想的問(wèn)題就是我的這個(gè)方案的目標(biāo)是什么，要怎么分解目標(biāo)去完成方案，現(xiàn)在不論是要做活動(dòng)策劃還是營(yíng)銷(xiāo)方案，還是執(zhí)行方案，我都可以直接運(yùn)用到工作上寫(xiě)出一份優(yōu)秀的策劃方案，最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)策劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

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