大家是不是看過(guò)很多篇關(guān)于怎么選關(guān)鍵詞和怎么寫(xiě)標(biāo)題的文章？那么你們是不是又悲催的發(fā)現(xiàn)：看完了以后，你還是不會(huì)寫(xiě)！為什么會(huì)這樣呢？其實(shí)我覺(jué)得關(guān)鍵是你對(duì)標(biāo)題寫(xiě)作還沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

1. 首先我們來(lái)看一下當(dāng)前淘寶賣(mài)家在寫(xiě)標(biāo)題方面的誤區(qū)

只有走出這些誤區(qū)，你才能從根本上去把寫(xiě)標(biāo)題拉升到一個(gè)戰(zhàn)略高度，尤其是對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)講，甚至標(biāo)題的寫(xiě)作在某種意義上是決定性的。

（1）作為新手你有沒(méi)有抄過(guò)標(biāo)題？

這是非常多的新手很容易犯的錯(cuò)誤：我直接找到賣(mài)的最好的、人氣最高的、排名最靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，然后把他的標(biāo)題直接抄過(guò)來(lái)。既然他能夠有排名，有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，我的價(jià)格比他低一些，我就一定也有機(jī)會(huì)……

如果淘寶運(yùn)營(yíng)的邏輯能夠簡(jiǎn)單到這個(gè)程度，那我也無(wú)語(yǔ)了。首先，標(biāo)題能夠決定的是，你的商品有沒(méi)有機(jī)會(huì)被展現(xiàn)，但是它并不能決定你排在一個(gè)什么樣的位置。決定你排名的因素是商品的人氣、店鋪的綜合權(quán)重等復(fù)雜的因素。人家可以排名靠前，那是因?yàn)槿思业赇伝A(chǔ)好、產(chǎn)品權(quán)重高。

另外，還有很重要的一點(diǎn)，就是關(guān)于新品加權(quán)的問(wèn)題。本來(lái)作為新店新品，你是可以得到搜索引擎的扶植的，但是這里面的關(guān)鍵是“新”這個(gè)字，越新的商品給的機(jī)會(huì)越多。你連標(biāo)題都跟別人一樣，如何去認(rèn)定你是新品呢？所以，抄別人的標(biāo)題，你相當(dāng)于自己把機(jī)會(huì)給浪費(fèi)了。

（2）做分銷(xiāo)的新手你是不是直接用廠家給的數(shù)據(jù)包了？

很多人剛開(kāi)始做淘寶的時(shí)候，因?yàn)橘Y源和經(jīng)驗(yàn)的限制，所以選擇了分銷(xiāo)、選擇了一件代發(fā)，這本身無(wú)可厚非。但是，很多人太心急了，他們太希望趕緊上架銷(xiāo)售了，太希望趕緊有訂單了，再加上自己不會(huì)美工等等，所以就直接把廠家給的數(shù)據(jù)包上傳（很多時(shí)候是用淘寶助理完成）。

那么，這樣做的問(wèn)題在哪里？其實(shí)跟第一條一樣：因?yàn)橛泻芷渌奶詫氋u(mài)家分銷(xiāo)同樣的商品，所以你們標(biāo)題一樣；另外就是，廠家在寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，絕大多數(shù)情況下，并沒(méi)有考慮到你是中小賣(mài)家甚至是新手賣(mài)家。

（3）聽(tīng)了很牛的選詞方法和標(biāo)題寫(xiě)作方法然后去執(zhí)行了

貌似這沒(méi)有問(wèn)題啊！我不會(huì)，那我就去學(xué)唄，很多大咖們分享了很不錯(cuò)的選詞方法和標(biāo)題寫(xiě)作方法，比如大咖們告訴我一定要選擇搜索人氣高的、在線(xiàn)商品數(shù)少的；我還知道了不下20個(gè)選詞渠道；我還學(xué)會(huì)了建立關(guān)鍵詞表……

但是很遺憾，你寫(xiě)好的標(biāo)題（嚴(yán)格按照流程去寫(xiě)的），并沒(méi)有給你帶來(lái)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有給你帶來(lái)訂單！那么，問(wèn)題出在哪里？合適性！一個(gè)好的標(biāo)題，首先應(yīng)該是適合你的。標(biāo)題寫(xiě)的或許確實(shí)很好，但是并不一定適合你。

2. 那么對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，寫(xiě)一個(gè)合適的標(biāo)題到底有多重要

我一直在強(qiáng)調(diào)，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)講。因?yàn)樾率仲u(mài)家、新店、新品（我們可以稱(chēng)之為三新）是淘寶上非常值得去關(guān)注的一個(gè)群體，那么對(duì)于這個(gè)群體來(lái)講，寫(xiě)一個(gè)合適的標(biāo)題到底有多重要。

（1）你要通過(guò)一個(gè)合適的標(biāo)題去切入一個(gè)相對(duì)的藍(lán)海市場(chǎng)

三新店鋪是沒(méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)、沒(méi)有評(píng)價(jià)基礎(chǔ)、沒(méi)有權(quán)重基礎(chǔ)的（你也可以理解成，三新極為三無(wú)），很多時(shí)候，你沒(méi)有辦法去跟那些已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間的大店和人氣商品去競(jìng)爭(zhēng)，那很激烈，對(duì)于諸多的小微創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，很難！所以，你需要去切入一個(gè)相對(duì)的藍(lán)海（為什么叫相對(duì)的藍(lán)海呢？因?yàn)樵谔詫毶希銢](méi)有絕對(duì)的藍(lán)海空間），然后在這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，你能具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

那么合適的標(biāo)題能起到什么作用呢？標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組成的，而關(guān)鍵詞恰好是劃定競(jìng)爭(zhēng)圈子的。比如：

這兩個(gè)圖是我在搜索“長(zhǎng)袖連衣裙”和“碎花連衣裙”的時(shí)候，PC端除了直通車(chē)車(chē)位的寶貝外，前三的寶貝，我們看完全不一樣的。但是第一張圖的后兩個(gè)寶貝，明顯是碎花屬性；第二張圖的三款寶貝，全部都是長(zhǎng)袖屬性。但是，你在搜索這兩個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，展現(xiàn)出來(lái)的搜索結(jié)果幾乎絕大部分都不一樣的。

這代表什么？這代表長(zhǎng)袖連衣裙和碎花連衣裙，是兩個(gè)完全不同的競(jìng)爭(zhēng)圈子，哪怕你同時(shí)具備“長(zhǎng)袖”和“碎花”這兩個(gè)屬性，一般情況下，你也只能在其中的一個(gè)屬性里面比較有優(yōu)勢(shì)，而在另一個(gè)屬性可能你根本就沒(méi)有排名。在無(wú)線(xiàn)端，這種情況依然存在！

當(dāng)然，你會(huì)跟我說(shuō)：有的寶貝就同時(shí)在這兩個(gè)屬性下有排名！你這就是抬杠，呵呵！如果你的店鋪基礎(chǔ)足夠好，寶貝人氣足夠高，當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題。但是作為一個(gè)三新店鋪，你有這么強(qiáng)的信心么？

所以，我覺(jué)得三新店鋪之所以要寫(xiě)一個(gè)合適的標(biāo)題，最關(guān)鍵的是：通過(guò)選擇寶貝的核心關(guān)鍵詞，去切入一個(gè)相對(duì)藍(lán)海的市場(chǎng)。在這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)里面，你要抓住你的核心賣(mài)點(diǎn)（這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)要跟你選擇的很新關(guān)鍵詞緊密結(jié)合起來(lái)），往死里鑿。當(dāng)然，具體的方法和技巧，后面的文章還會(huì)給大家進(jìn)行更詳細(xì)的分析。

（2）一個(gè)合適的標(biāo)題能夠讓你獲得盡可能多的自然搜索扶植

具體的新品應(yīng)該如何獲得更多的搜索扶植，不在我們這篇文章的討論范疇，如果有興趣的后，后面會(huì)給大家分享分享。你只需要記住一點(diǎn)：你的商品越被搜索引擎認(rèn)定為新品，你所能得到的機(jī)會(huì)就會(huì)越多。而判斷你是不是新品，標(biāo)題就是其中非常重要的一個(gè)因素。當(dāng)然，正確的寫(xiě)標(biāo)題是需要一個(gè)流程的，我做過(guò)一個(gè)思維導(dǎo)圖，是關(guān)于怎么系統(tǒng)的寫(xiě)標(biāo)題的，非常適合新手賣(mài)家，可以送給大家。

所以，作為一個(gè)三新店鋪，你必須要明確，你所寫(xiě)出來(lái)的標(biāo)題，在淘寶上并沒(méi)有多少跟你一樣的（甚至是相似的），從而最大限度的被搜索引擎認(rèn)定為新品。你寫(xiě)好標(biāo)題后，可以在PC端全標(biāo)題搜索一下，如果出現(xiàn)下面的情況，那么就證明你的標(biāo)題至少在新品認(rèn)定上，還是不錯(cuò)的。

（3）一個(gè)合適的標(biāo)題對(duì)于新品很多數(shù)據(jù)指標(biāo)的優(yōu)化都是有很大幫助的

當(dāng)然，這里不能簡(jiǎn)單的把寫(xiě)標(biāo)題這一運(yùn)營(yíng)行為單獨(dú)的割裂開(kāi)來(lái)，必須跟其他的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)結(jié)合在一起，比如首圖的設(shè)計(jì)、比如詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)等等。然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)好的標(biāo)題對(duì)于提升點(diǎn)擊率、提升轉(zhuǎn)化率等幫助都是很大的。