可能有很多同學(xué)覺得到了淡季，就可以放松了，可以歇一段時間，但是我們還有很多事情是可以去做的，做淘寶是沒有淡季的。

在一般上半年的時候在3--5月份的時候，和下半年的時候9--12月份，確實是一段銷售的高峰階段，在這段時間里面銷量可以達到全年的70%以上，但是在其它的階段，很多的賣家和掌柜他們不知道該去做什么，是處在一個完全放松的狀態(tài)，那么我們先來分析一下女裝全年平臺流量的規(guī)律，一般在1月份的時候，會有一個之前旺季所帶來的持續(xù)，在2月份的時候，會因為春節(jié)的原因會進入低谷，那么到3月份的時候就會有一個緩慢的上升，到達1月份時候的水平，那么到4月份5月份的時候會有一個流量的上漲，6月份7月份有個下滑，在往后面就是金九銀十了，再加上雙十一雙十二等等幾個節(jié)日，也會成為全年最旺的時段。

那么我們在開店的時候，就是來賣產(chǎn)品的，在銷售界里面有這樣的一句話，就是淡季做市場，旺季做銷量。那么在淡季的時候，我們可以更多的去關(guān)注市場行情，把一些旺季沒有時間做的事情和問題，一一的整理出來，整理好思路，然后逐個去進行完善改進，那么淡季到底有哪些重要性呢？

一、大家肯定都聽過，現(xiàn)在流行的一個詞“彎道超車”，那么我們在淡季的時候如果運營的還不錯，就可以再去用上彎道超車。這也是一個思維的重要性。

二、過去的2016年里面，大家應(yīng)該深刻地體會到千人千面，各種人群標(biāo)簽，特色店鋪，和特色活動會場的出現(xiàn)，以及一些活動大促的數(shù)據(jù)要求，店鋪權(quán)重影響，都會關(guān)系到下一次活動的參加時的考核數(shù)據(jù)，這就要求我們的店鋪需要一直保持一個好的數(shù)據(jù)。

三、上面我們說到了平臺方面的外在影響，接著我們來說一說另一個重要點，也就是我們的用戶，顧客就是上帝，大家都知道，那么我們說出售的東西肯定需要配合用戶的喜愛與需求，而且現(xiàn)在的80后、90后以用后面的00后是電商平臺上網(wǎng)購的主力軍，那么他們所需求的會更加趨向于個性化，無論是平臺的有意引導(dǎo)還是用戶本身消費習(xí)慣的變化，用戶對購物的環(huán)境要求越來越高，更加的個性化，而且時間也變得更加的碎片化，購物的服務(wù)體驗要求也越來越高。那么我們的店鋪維護好與客戶之間的粘性，我們在淡季的時候不能去放松，否則轉(zhuǎn)眼間，我們辛辛苦苦培養(yǎng)出來的粉絲，就會轉(zhuǎn)變?yōu)槁啡思祝瑩肀У侥愕耐懈偁帉κ帜抢铩?/p>

那么如果你完全使用之前的思維方法，現(xiàn)在要怎么去進行調(diào)整呢？

一、首先是想法和思維的改變，你所做的一切行為都首先與你的想法和思維，因為很多賣家在淡季的時候無所事事，就是因為他們之前根深蒂固的想法。那么為什么會有淡季呢，是因為市場固定有限，客戶需求減少。那么我們就需要想辦法來擴大市場，才能盡可能的降低淡季所給我們帶來的影響。而且淡季也是我們?nèi)屨际袌龅淖詈脮r機，他和我們播種收獲一樣，在淡季的時候播種，在旺季到來的時候，我們就離豐收不會太遠。

我們在這里打個比方，比如夏季過去了一半，在快到秋季的時候，然后那個賣家就來上新秋冬長袖產(chǎn)品，不過有一些眼光比較長遠的賣家，他們會在夏季過去一半的時候就開始上新長袖T恤，并且去做一些宣傳措施，能讓用戶在購買的時候會加深印象，增強店鋪的品牌認知，那么你到9月份在去新秋冬款的話，這個時候很多的賣家都已經(jīng)啟動上新中，你就會被淹沒在眾多的大品牌，大店鋪的激烈競爭中。

二、維護老用戶，定時上新

其實老顧客的回購對店鋪非常重要，大家應(yīng)該也清楚，很多的公司他們80%的利潤，來自于其中20%的客戶，而這20%的客戶就是公司的老客戶，而且維護一個老顧客的成本會遠遠低于開發(fā)一個新用戶的投入。在流量點擊獲取越來越難，越加昂貴的今天，在電商平臺對老用戶的維護是一項永遠不能停止的工作。

另外我們需要不定期的推出新品，讓用戶養(yǎng)成經(jīng)常回到店鋪察看新品的習(xí)慣，增加我們與用戶之間的粘性。

三、開拓更多的渠道

在淡季的時候，店鋪的商品都是很少有人關(guān)注的，那么我們可以去借助一些熱門的事件或新聞，卻吸引用戶的關(guān)注和目光，并采取一些促銷手段，來增加帶動我們來店鋪的消費，否則的話，淡季會更淡，在后期的時候再去發(fā)力，壓力就會相當(dāng)?shù)拇罅?。同時根據(jù)產(chǎn)品的特點，再去開發(fā)更多的流量渠道來減低淡季對我們的影響。

四、內(nèi)部工作崗位培訓(xùn)

首先是整體的布局，制定安排工作流程的合理性，讓工作能更加的高效，降低不必要的成本和出錯，然后細化到各個崗位，進行優(yōu)化改進。同時對員工進行培養(yǎng)，提高所有員工的業(yè)務(wù)水平，穩(wěn)定和鞏固團隊，多去做一些旺季沒有精力去做的事情。同時還有貨品的供應(yīng)鏈，快遞服務(wù)商的合作等等社交關(guān)系的維護，以便后面能夠更好的合作。

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本文來源： 在旺季沒到來之前，淡季我們要做什么？