可能有很多同學(xué)覺(jué)得到了淡季，就可以放松了，可以歇一段時(shí)間，但是我們還有很多事情是可以去做的，做淘寶是沒(méi)有淡季的。

在一般上半年的時(shí)候在3--5月份的時(shí)候，和下半年的時(shí)候9--12月份，確實(shí)是一段銷售的高峰階段，在這段時(shí)間里面銷量可以達(dá)到全年的70%以上，但是在其它的階段，很多的賣家和掌柜他們不知道該去做什么，是處在一個(gè)完全放松的狀態(tài)，那么我們先來(lái)分析一下女裝全年平臺(tái)流量的規(guī)律，一般在1月份的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)之前旺季所帶來(lái)的持續(xù)，在2月份的時(shí)候，會(huì)因?yàn)榇汗?jié)的原因會(huì)進(jìn)入低谷，那么到3月份的時(shí)候就會(huì)有一個(gè)緩慢的上升，到達(dá)1月份時(shí)候的水平，那么到4月份5月份的時(shí)候會(huì)有一個(gè)流量的上漲，6月份7月份有個(gè)下滑，在往后面就是金九銀十了，再加上雙十一雙十二等等幾個(gè)節(jié)日，也會(huì)成為全年最旺的時(shí)段。

那么我們?cè)陂_店的時(shí)候，就是來(lái)賣產(chǎn)品的，在銷售界里面有這樣的一句話，就是淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量。那么在淡季的時(shí)候，我們可以更多的去關(guān)注市場(chǎng)行情，把一些旺季沒(méi)有時(shí)間做的事情和問(wèn)題，一一的整理出來(lái)，整理好思路，然后逐個(gè)去進(jìn)行完善改進(jìn)，那么淡季到底有哪些重要性呢？

一、大家肯定都聽(tīng)過(guò)，現(xiàn)在流行的一個(gè)詞“彎道超車”，那么我們?cè)诘镜臅r(shí)候如果運(yùn)營(yíng)的還不錯(cuò)，就可以再去用上彎道超車。這也是一個(gè)思維的重要性。

二、過(guò)去的2016年里面，大家應(yīng)該深刻地體會(huì)到千人千面，各種人群標(biāo)簽，特色店鋪，和特色活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的出現(xiàn)，以及一些活動(dòng)大促的數(shù)據(jù)要求，店鋪權(quán)重影響，都會(huì)關(guān)系到下一次活動(dòng)的參加時(shí)的考核數(shù)據(jù)，這就要求我們的店鋪需要一直保持一個(gè)好的數(shù)據(jù)。

三、上面我們說(shuō)到了平臺(tái)方面的外在影響，接著我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)另一個(gè)重要點(diǎn)，也就是我們的用戶，顧客就是上帝，大家都知道，那么我們說(shuō)出售的東西肯定需要配合用戶的喜愛(ài)與需求，而且現(xiàn)在的80后、90后以用后面的00后是電商平臺(tái)上網(wǎng)購(gòu)的主力軍，那么他們所需求的會(huì)更加趨向于個(gè)性化，無(wú)論是平臺(tái)的有意引導(dǎo)還是用戶本身消費(fèi)習(xí)慣的變化，用戶對(duì)購(gòu)物的環(huán)境要求越來(lái)越高，更加的個(gè)性化，而且時(shí)間也變得更加的碎片化，購(gòu)物的服務(wù)體驗(yàn)要求也越來(lái)越高。那么我們的店鋪維護(hù)好與客戶之間的粘性，我們?cè)诘镜臅r(shí)候不能去放松，否則轉(zhuǎn)眼間，我們辛辛苦苦培養(yǎng)出來(lái)的粉絲，就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槁啡思祝瑩肀У侥愕耐懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。

那么如果你完全使用之前的思維方法，現(xiàn)在要怎么去進(jìn)行調(diào)整呢？

一、首先是想法和思維的改變，你所做的一切行為都首先與你的想法和思維，因?yàn)楹芏噘u家在淡季的時(shí)候無(wú)所事事，就是因?yàn)樗麄冎案畹俟痰南敕āＤ敲礊槭裁磿?huì)有淡季呢，是因?yàn)槭袌?chǎng)固定有限，客戶需求減少。那么我們就需要想辦法來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，才能盡可能的降低淡季所給我們帶來(lái)的影響。而且淡季也是我們?nèi)屨际袌?chǎng)的最好時(shí)機(jī)，他和我們播種收獲一樣，在淡季的時(shí)候播種，在旺季到來(lái)的時(shí)候，我們就離豐收不會(huì)太遠(yuǎn)。

我們?cè)谶@里打個(gè)比方，比如夏季過(guò)去了一半，在快到秋季的時(shí)候，然后那個(gè)賣家就來(lái)上新秋冬長(zhǎng)袖產(chǎn)品，不過(guò)有一些眼光比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的賣家，他們會(huì)在夏季過(guò)去一半的時(shí)候就開始上新長(zhǎng)袖T恤，并且去做一些宣傳措施，能讓用戶在購(gòu)買的時(shí)候會(huì)加深印象，增強(qiáng)店鋪的品牌認(rèn)知，那么你到9月份在去新秋冬款的話，這個(gè)時(shí)候很多的賣家都已經(jīng)啟動(dòng)上新中，你就會(huì)被淹沒(méi)在眾多的大品牌，大店鋪的激烈競(jìng)爭(zhēng)中。

二、維護(hù)老用戶，定時(shí)上新

其實(shí)老顧客的回購(gòu)對(duì)店鋪非常重要，大家應(yīng)該也清楚，很多的公司他們80%的利潤(rùn)，來(lái)自于其中20%的客戶，而這20%的客戶就是公司的老客戶，而且維護(hù)一個(gè)老顧客的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)一個(gè)新用戶的投入。在流量點(diǎn)擊獲取越來(lái)越難，越加昂貴的今天，在電商平臺(tái)對(duì)老用戶的維護(hù)是一項(xiàng)永遠(yuǎn)不能停止的工作。

另外我們需要不定期的推出新品，讓用戶養(yǎng)成經(jīng)常回到店鋪察看新品的習(xí)慣，增加我們與用戶之間的粘性。

三、開拓更多的渠道

在淡季的時(shí)候，店鋪的商品都是很少有人關(guān)注的，那么我們可以去借助一些熱門的事件或新聞，卻吸引用戶的關(guān)注和目光，并采取一些促銷手段，來(lái)增加帶動(dòng)我們來(lái)店鋪的消費(fèi)，否則的話，淡季會(huì)更淡，在后期的時(shí)候再去發(fā)力，壓力就會(huì)相當(dāng)?shù)拇罅恕Ｍ瑫r(shí)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，再去開發(fā)更多的流量渠道來(lái)減低淡季對(duì)我們的影響。

四、內(nèi)部工作崗位培訓(xùn)

首先是整體的布局，制定安排工作流程的合理性，讓工作能更加的高效，降低不必要的成本和出錯(cuò)，然后細(xì)化到各個(gè)崗位，進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行培養(yǎng)，提高所有員工的業(yè)務(wù)水平，穩(wěn)定和鞏固團(tuán)隊(duì)，多去做一些旺季沒(méi)有精力去做的事情。同時(shí)還有貨品的供應(yīng)鏈，快遞服務(wù)商的合作等等社交關(guān)系的維護(hù)，以便后面能夠更好的合作。

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