2017淘寶618年中大促來了，商家各種優(yōu)惠，各種商品促銷活動(dòng)層出不窮，男裝女裝更是夏款上新最熱的時(shí)候，淘內(nèi)各種活動(dòng)，新勢(shì)力周，男神節(jié)，女王節(jié)，各種流量支持和扶持，面對(duì)這樣的流量變動(dòng)，其他類目又應(yīng)該怎么穩(wěn)定自身，做好我們基礎(chǔ)流量又是一個(gè)大問題。隨著淘寶天貓618的臨近各種付費(fèi)流量，新品推廣，又應(yīng)該怎么去做，怎么把握好付費(fèi)流量推廣方向，怎么靈活運(yùn)用推廣工具，整店權(quán)重流量推廣，鉆展又是如何做到的？現(xiàn)在就用一個(gè)戶外類目的店鋪說起。

一、店鋪數(shù)據(jù)

本店是天貓旗艦店，自有注冊(cè)品牌，自有廠家生產(chǎn)，主要以山地車騎行裝備為主營的店鋪。店鋪產(chǎn)品較多較雜如，騎行服，打氣筒，擋泥板，騎行護(hù)具和山地車用品為主。店鋪付費(fèi)流量推廣方式用的比較多， 淘寶客占主要付費(fèi)流量來源，整體店鋪付費(fèi)流量，淘寶客最多，直通車第二，鉆展最少。店鋪老顧客回購率較低，整體店鋪內(nèi)對(duì)于鉆展來說，人群標(biāo)簽比較雜亂，導(dǎo)致鉆展剛開始的推廣人群比較雜亂。

二、淘寶天貓618年中大促準(zhǔn)備

整體618年中大促除了付費(fèi)推廣，主要會(huì)場(chǎng)之外，店鋪內(nèi)的自主活動(dòng)也是必不可少的一個(gè)基本項(xiàng)目，618前期，付費(fèi)推廣預(yù)熱帶來的整體加購和收藏也要看商家整體在618年中大促期間對(duì)買家整體的優(yōu)惠活動(dòng)和店鋪?zhàn)陨淼念A(yù)熱也息息相關(guān)，前期鉆展整體對(duì)大促活動(dòng)的預(yù)熱主要分為。

（1）618前期，鉆展配合店鋪618期間活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，促進(jìn)拉新人群的加購和收藏。

（2）618前期，鉆展針對(duì)于店鋪老顧客的維護(hù)和通知，針對(duì)于店鋪618期間活動(dòng)的告知。

（3）618開始前期，正對(duì)于競(jìng)店客戶的整體告知和搶流，促進(jìn)店鋪內(nèi)的加購提升，已達(dá)到活動(dòng)期間對(duì)于競(jìng)店流量的成交轉(zhuǎn)化。

（4）618開始，鉆展針對(duì)于預(yù)熱期時(shí)，加購收藏人群的一個(gè)定向收割，促進(jìn)預(yù)熱期加購人群成交。

（5）618開始，鉆展正對(duì)于店鋪現(xiàn)有用戶的定向推廣，促進(jìn)店鋪現(xiàn)有用戶成交。

（6）618結(jié)束，整體店鋪競(jìng)店計(jì)劃關(guān)閉，針對(duì)于拉新用戶再度發(fā)力，配合店鋪內(nèi)活動(dòng)618結(jié)束店鋪活動(dòng)繼續(xù)不斷，以增加店鋪人群，維護(hù)店鋪客戶。

三、淘寶天貓618期間鉆展創(chuàng)意素材

店鋪內(nèi)針對(duì)不同的時(shí)期不同的計(jì)劃和人群準(zhǔn)備不同的鉆展圖樣，來定向人群進(jìn)行推廣。

當(dāng)然具體到618期間整體的鉆展文案可以向整體的618預(yù)熱和店鋪活動(dòng)靠攏，效果會(huì)更好。

四、鉆展定向和資源位選擇

針對(duì)618整體的定向和資源位的選擇具體得看你想要達(dá)到的效果，針對(duì)于我上面說的鉆展計(jì)劃，下面整體的定向，三個(gè)維度進(jìn)行總體定向，細(xì)致劃分人群和時(shí)段進(jìn)行推廣。首先針對(duì)于前期的預(yù)熱計(jì)劃來看，整店的第一維度為加購和拉新，加購可以用訪客定向圈定一些相似店鋪人群，相似寶貝定向和訪客自己這樣的定向無限向外擴(kuò)展人群，進(jìn)行加購行為，期間流量圈定較大的定向，可以采用CPC模式下，精確流量花費(fèi)，達(dá)到最大展現(xiàn)，最大加購的

（圖7）

整店的第一維度為加購和拉新，加購可以用訪客定向圈定一些相似店鋪人群，相似寶貝定向和訪客自己這樣的定向無限向外擴(kuò)展人群，進(jìn)行加購行為，期間流量圈定較大的定向，可以采用CPC模式下，精確流量花費(fèi)，達(dá)到最大展現(xiàn)，最大加購的效果，也促進(jìn)店鋪行為，進(jìn)行拉新。

（圖8）

第二個(gè)維度為收割為主， 前期預(yù)熱計(jì)劃所帶來的那些行為用戶，在活動(dòng)期間鉆展針對(duì)這樣的用戶和老顧客進(jìn)行一個(gè)集體收割計(jì)劃，前期種苗，該到了收割的季節(jié)，這個(gè)時(shí)候整體的DMP定向可以幫助你進(jìn)行單獨(dú)標(biāo)簽人群收割和多次人群收割，搭配不同DMP 標(biāo)簽，精準(zhǔn)性人群收割?；顒?dòng)期間針對(duì)于大促流量還是需要一個(gè)單獨(dú)的拉新計(jì)劃去拓展新用戶的直接成交性。

（圖9）

也可根據(jù)店鋪流量時(shí)段建立不同的流量定向，來滿足不同時(shí)間人群定向的消耗，最大程度的控制消耗精選時(shí)段，達(dá)到最大的利益比。

（圖10）

（圖11）

針對(duì)于不同的定向人群采用不同的時(shí)段投放。

（圖12）

針對(duì)于活動(dòng)期間，整針對(duì)于大促過后，整體鉆展配合店鋪在大促過后的一個(gè)自身的返場(chǎng)活動(dòng)再度進(jìn)行人群拓展拉新和大促期間流失客戶的二次拓展來穩(wěn)定整體大促期間進(jìn)入流量的整體穩(wěn)定性。來提升客戶人群。關(guān)于資源位， 整體大促前期預(yù)熱到整體結(jié)束，資源位以一級(jí)資源位為主，PC首頁小眾資源位為輔，做到最大程度展現(xiàn)，促進(jìn)店鋪整體曝光。

（圖13）

根據(jù)自身店鋪不同的需求選擇不同的資源位， 一般來說，618年中大促的活動(dòng)，一般選擇PC和無線首焦配合小位置進(jìn)行推廣。

五、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

鉆展全店整體計(jì)劃

現(xiàn)在店鋪整店推廣計(jì)劃加單品推廣計(jì)劃加在一起消耗1000-1200之間，寶貝加購平均每天200-300之間，因?yàn)榈赇佌w的人群標(biāo)簽比較雜亂，整店鉆展標(biāo)簽優(yōu)化在30天以后才完成，前期鉆展投放數(shù)據(jù)并不是很理想，整體店鋪客單較低，整體加購數(shù)據(jù)并不是很好，因店鋪內(nèi)淘客流量太多，人群標(biāo)簽雜亂，所以鉆展剛開啟的時(shí)候比較難做，數(shù)據(jù)并不是很好， 經(jīng)過一個(gè)月的鉆展優(yōu)化，整體店鋪標(biāo)簽已經(jīng)穩(wěn)定。單品推廣計(jì)劃是4月中旬開啟，店鋪主營方向是騎行人群，適逢五一節(jié)假日，鉆展把握好了單品推廣方向，整體店鋪數(shù)據(jù)也在4月份到五月份這直接迅速飛漲。

六、總結(jié)

1、618年中大促性活動(dòng)，前期預(yù)熱一定要做好，整體加購很重要 ；

2、預(yù)熱時(shí)間很重要，把握好整體預(yù)熱加購節(jié)奏，活動(dòng)開始整體加速收割，加緊拉新；

3、預(yù)熱期一定要找準(zhǔn)人群和方式。針對(duì)于活動(dòng)大促人群，店鋪內(nèi)首要活動(dòng)配合和整體拉新達(dá)成比例，更加注重加購和收藏，為活動(dòng)開始后老顧客收割做好準(zhǔn)備。