要做好淘寶，每個經(jīng)歷過的人都自己的思路，這里沒有對錯之分，適合自己的操作起來順手的就是好方法。不管做什么事先得把基本的規(guī)律摸透，在淘寶上不管是賣貨還是賣服務你既要站在用戶的角度思考，怎么樣讓用戶喜歡你及你的產(chǎn)品，還要站在平臺的角度去想問題，到底淘寶搜索引擎會把什么樣的產(chǎn)品擺放在消費者的面前?

淘寶會把買家最喜歡和最符合買家需求的寶貝呈現(xiàn)在消費者的面前，表現(xiàn)的出來的方式是把這樣的產(chǎn)品擺放在搜索頁面的前端給予更好的曝光和排名。如果用數(shù)據(jù)表示就是高曝光量或展現(xiàn)量。

我們進一步分析，要想在淘寶上賺到錢，做出比較好的銷量必要條件是有好的排名和展現(xiàn)量(現(xiàn)在淘寶實行千人千面以后很多訪客流量是通過非搜索進入賣家店鋪的，比如手淘首頁等個性化流量)那我們就要遵循玩淘寶的游戲規(guī)則：盡可能的做買家喜歡符合買家需求的產(chǎn)品。那么什么樣的產(chǎn)品才是滿足這一規(guī)律的呢，我們進一步分析，買家喜歡的產(chǎn)品大致可以用四個指標來表現(xiàn)：點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率、回購率。這也正是符合用戶從淘寶上下單購物的一個邏輯順序的。

1、用戶通過具體的關鍵詞搜索喜歡的產(chǎn)品，萬能的淘寶會馬上篩選出近4400個不同的產(chǎn)品給消費者(PC端一頁產(chǎn)品為44個，一般會篩選出100頁產(chǎn)品)，用戶一般只會找一個產(chǎn)品下單，所以點擊率就立馬能反映出用戶第一感覺是喜歡哪個一個產(chǎn)品，其中點擊率一般由產(chǎn)品的款式以及賣家的構圖能力以及價格、標題等多方面的維度共同決定的。只有讓用戶點擊你的產(chǎn)品入口圖才有機會賣出產(chǎn)品，當然這只是萬里長征的第一步，一般一個產(chǎn)品能做到5%的點擊率已經(jīng)非常不錯了(100個人在淘寶上看到你的產(chǎn)品其中有5個人會去點擊從而進入你的店鋪)

2、用戶進入你的店鋪后進一步表現(xiàn)出喜歡的第二個指標是收藏率(這里含蓋部分的加購比例)。

特別是新店鋪或銷量不高的初期新品，用戶如果比較喜歡一般會收藏產(chǎn)品留待觀察進行貨比三家，舉個例子你是賣旅行箱的，一款產(chǎn)品表現(xiàn)不錯，上架沒幾天，現(xiàn)在一天在淘寶上有10000的展現(xiàn)量(就是有1萬人看到了，當然大部分人是不怎么在意你的，有可能只是一眼帶過)，然后你的點擊率是5%，所以有500個人今天進入了你的店鋪，然后這500個人有10%的人收藏了，因為他們雖然還比較喜歡可也不足以讓他馬上掏錢，這樣收藏的人就有50個人。

3、轉(zhuǎn)化率

這個數(shù)據(jù)應該是大部分做淘寶的人最在意的。因為它代表著真金白銀，如果你各方面的表現(xiàn)好(詳情好，價格適中，評價也不錯...)一般轉(zhuǎn)化率會有2-5%。也就是說今天大概會有10到25單左右進賬。做淘寶的一個最重要的指標也恰恰是做轉(zhuǎn)化率。只有讓進店的用戶更多的愿意掏錢下單才是賣家和平臺最愿意看到的。

4、回購率

最后一個反映用戶喜歡你的產(chǎn)品和店鋪的指標是回購率，買家已經(jīng)買了，過段時間他會介紹朋友或自己再次來消費足以表現(xiàn)出他對你店鋪的喜愛之情。試想一款產(chǎn)品有高點擊率，高收藏率，高轉(zhuǎn)化率，高回購率淘寶怎么可能不把你的產(chǎn)品排名提的老高老高的?所以買家最喜歡和最符合買家需求的寶貝=高點擊+高收藏+高轉(zhuǎn)化+高回購的產(chǎn)品。

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本文來源： 如何讓你的寶貝排在前面？