為什么別人的寶貝轉(zhuǎn)化率這么高?為什么你做不到?一個好的運(yùn)營在推廣的時候先要進(jìn)行測款，測款不是浪費(fèi)錢，而是為了在后續(xù)省下更多的錢。當(dāng)你選對款，搞對推廣方向時，只會節(jié)省更多預(yù)算下來。測款也是為了合理地控制庫存，多少賣家就是死在盲目備貨上。測款最重要的是盡早知道哪些產(chǎn)品值得推廣哪些可以舍棄，不錯過推廣時機(jī)，也不會把精力浪費(fèi)在不該用心的產(chǎn)品上面。
我們找到了好的款式好的圖片時候，我們要做的是提高轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的最根本的原因之一就是寶貝的詳情頁，今天來分享下如何怎么制作一個攻心的詳情頁，讓買家心甘情愿的去快速買單，不再猶豫。
一、先說下寶貝的價格，寶貝的區(qū)間價格幅度不要太大，太大會影響買家的下單率。
像我朋友之前賣云南牙膏，區(qū)間價格是9.9 元19.9元21 元25元 對應(yīng)的是45g 120g 150g 180g，然后發(fā)現(xiàn)買家進(jìn)來是進(jìn)來了，但是進(jìn)來后買的人很少，轉(zhuǎn)化率低，買家是被低價格吸引進(jìn)來的，就算你的180g的價格是比行業(yè)還低的，但是還是覺得自己上當(dāng)了。后來我建議他把9.9的去掉。轉(zhuǎn)化率直接從以前的2%跳到7%。還有寶貝價定價ps 69元 和70 元，雖然只差1元大家總會覺得我是60多元買的這個東西，感覺是差10元一樣，這個大家都建議改成69 這個也是個小小的心理知識。
二、說完了價格說下寶貝的顏色，一個款有10幾個顏色。
a我們要把賣的好的顏色放到最前面，你會發(fā)現(xiàn)放到前面比放到后面賣得好。(降低其他顏色的壓貨量)
b現(xiàn)在我們基本是手機(jī)購物，手機(jī)的優(yōu)勢是，方便快捷，隨時隨地，不好的地方是屏幕太小，在有很多顏色的時候，一定要在sku 顏色的部分上傳該顏色產(chǎn)品圖片，很多買家直接點好了顏色就直接下單了，而且點了顏色會在主圖上顯示產(chǎn)品的圖片。
c 對于選擇恐懼癥的買家，在選擇一個產(chǎn)品的顏色的時候，往往犯難，有的時候因為恐懼導(dǎo)致沒有去下單的不在少數(shù)，我們要做的是告訴他，選擇什么顏色的最多，直接在顏色上面修改下文字 例如我家現(xiàn)一個款三個色 黑色賣的最多， 我直接寫買黑色90%用戶選擇 買紅色5%用戶選擇 買卡其色5%選擇、直接告訴其他買家的選擇，省的他去糾結(jié)。達(dá)到快速下單的目的。也能對買家壓貨定一個方向。
三、寶貝的尺碼。
現(xiàn)在大家買衣服，由于尺碼不標(biāo)準(zhǔn)，其實我知道我穿衣服，韓版偏小一碼我要穿XL/180，歐版偏大一碼,M/170。正常的就175/L.但是很多買家不知道，這個時候你可以自己在尺碼上面寫好，尺碼偏大或者其他的。還有在詳情頁加一張這個圖:
四、重點來了，重點來了，重點來了，重點來了。重要的事情必須四次。
通用的第一屏就是引導(dǎo)關(guān)注收藏，現(xiàn)在內(nèi)容營銷的時代，我們要不斷的提高自己的粉絲如下圖：
寶貝詳情怎么去布局 下面用孕婦褲做個例子:
不少賣家 肯定是先把推薦幾個店鋪其他的寶貝，在把寶貝模特尺碼細(xì)節(jié)圖隨意的展示一下 完了。
我做的是首先要分析買家買這個孕婦褲最關(guān)心的是 :
a女人愛 美天經(jīng)地義 所以我們要表現(xiàn)出顯瘦貼身，要展示彈性
b現(xiàn)在是夏天 一個是透氣，適不適合這個溫度，這個可以用圖片展示他的薄，和透氣.
c能不能對我們腹部進(jìn)行一個托腹的功能.
d材質(zhì)安不安全，對我們的胎兒有沒有壞處(質(zhì)檢報告，符合國家標(biāo)準(zhǔn)，一定要用文字寫清楚說我們是符合國家的標(biāo)準(zhǔn)，不寫誰看的懂質(zhì)檢報告)
e穿什么尺碼(配個表格， 寫清楚懷孕多少周穿什么尺碼)
f其他買的人怎么說(你可以加買家秀)
g售后怎么樣(我們可以闡述已經(jīng)為你買了運(yùn)費(fèi)險這樣子，以及超長退貨)
了解了這么多我們在詳情頁里面可以去塑造這些買家所關(guān)心的問題， 這種走心的詳情頁，轉(zhuǎn)化率能低嗎?
五、最后就是配合
1.搭配營銷，(褲子搭配上衣)搭配價格不要太高 能比單一件賺的多就夠了。
2.滿減 滿減不要太忽悠人例如你家的產(chǎn)品99元 你說滿100減10 這種的不要，除非你的產(chǎn)品非常吸引消費(fèi)者!
3.主圖文案營銷，如滿兩條減多少， 送禮品 ，等等...
說了這么多如果對你有什么幫助的記得多多分享給其他的賣家。
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