我們在做淘寶推廣的時候，最關心的三要素就是流量、轉化率、客單價。就是我們該用什么詞才有流量，選什么屬性轉化才高，定什么價格才能有銷量。其實要做的這三個點，就是對產品進行規劃。而產品規劃的意義也在不斷的迭代，從最早期的打爆款，到后來做爆款群，近一兩年我們更是要做到有節奏的運營布局。
有道無術,術尚可求也,有術無道,止于術。在“道”的層面上我們的理念應該不斷迭代更新，了解市場需求，規劃好店鋪長遠的發展。這是作為老板或運營必須運籌帷幄的。但是在“術”的層面下，還是要實實在在的去做，今天我給大家分享我們怎么做好寶貝的關鍵詞、屬性和定價。
用什么詞：關鍵詞主要引用于寶貝的標題和直通車，也就是免費搜索和付費的直通車。雖然現在淘寶內容流量在不斷增多，但是寶貝搜索流量還是占主體。
圖1（圖片來源于淘寶網，僅供參考）
大家可以從圖1看到，這款葉子類目的熱銷商品，不管是pc端還是手機端，搜索流量占到總體流量的45%以上。這些流量和轉化都是關鍵詞帶來的，但是不一定是同一個關鍵詞。見圖2
圖2（圖片來源于淘寶網，僅供參考）
我們可以看出引流詞和成交詞不一定是相同的，比如圖2中，排名第二的引流關鍵詞是“太陽女帽”，而排名第二的成交關鍵詞是“沙灘帽”。那就說明一個現象，“太陽女帽”這個詞的流量高但是轉化低，而“沙灘帽”的轉化高但是流量低 。那么他們的最優結果就是，流量高轉化也高，也就是說檔引流詞和成交詞的排名一樣時，他們是最優的轉化配比。所以我們現在要做的就是找到我們產品的最好的引流詞和成交詞，并使我們的引流詞的轉化盡量高，使我們成交詞的流量盡量大。
我去哪里找詞呢？誰有這這種詞呢？很簡單，我們的直接競爭對手，如果競爭對手的客戶人群、產品、定位與我們一致，那么他的引流詞和成交詞一定也適用于我們。
我們可以通過生意參謀的“競爭情報”或者“市場行情”中可以找到我們的競品，我們找到的競爭單品的數量不一定，，小類目可能只有幾個，大類目可能幾十個，當然競爭單品越多，你找到的關鍵詞越準確，找到這些競品的流程詞和成交詞以后，我們取他們top5的流量詞和成交詞自己用。然后放入我們的標題在慢慢優化。不過階段不同我們放入的詞可能也不同，比如我們還是一個新品的時候，我們可能更注重轉化，那我們應該在標題放一些成交高的詞，然后再用直通車去提高這個詞的流量，當成為爆款后，寶貝整體轉化率提高了我們就可以放一些流量大的詞。這樣我們也達到了流量詞和成交詞的轉化最優配比。
上面我們是通過競爭對手找到的，但是如果我們沒有直接競爭對手，我也不想通過競爭對手來找，那么我們同樣也可以找到。首先目標不變，我們還是要找我們自己所在類目適合我們產品的流量詞和成交詞，在生意參謀中的“搜索詞分析”找到我們的關鍵詞和這些詞基礎數據。見圖3.
圖3（圖片來源于淘寶網，僅供參考）
通過這些詞的基礎數據我們可以計算這些詞的瀏覽優質指數和轉化優質指數，從而得到高轉化高流量的詞。流量優質指數=搜索人氣/在線商品數，轉化優質指數=索人氣/在線商品數/支付轉化率。見圖4.
圖4
通過我們自己的計算得到流量高詞和轉化高的成交詞。
用什么屬性：通過上面經驗，我們同樣可以采用數據可以分析屬性的優質指數。
圖5（圖片來源于淘寶網，僅供參考）
看圖5，我們在生意參謀里可以看到這個材質屬性值的交易指數和支付件數，交易指數是根據產品交易過程中的核心指標如訂單數、買家數、支付件數、支付金額等，進行綜合計算得出的數值。數值越大反映交易的熱度越大。支付件數等同于銷量。那么說明這兩個值越大，這個屬性值越優質。但是需要注意的一點是，不是哪個屬性值優質而選哪個，而是要結合商品的真正屬性去選，商品的屬性顯示精準，然后再選優質的。反之會導致轉化率低，得不償失。
圖6（圖片來源于淘寶網，僅供參考）
同時我們還可以找出屬性組合的交易指數和支付件數，可以做出產品的最優屬性組合。見圖6。
怎么定價：定價是經濟學的基礎，所以不管線上還是線下有很多定價方法。定價本質是解決供需關系的平衡問題。經驗定價法、成本導向法、需求導向法、相對定價法、絕對定價法、差異定價法等等。這些方法都有些拍腦門的意思，沒有堅實的數據來支撐。但是我們做電商有自身先天的優勢，就是數據。我可以通過競爭對手的數據來定價。也就是競爭對手定價法。
定價其實也取決于定位，所以當我們做品類市場和人群定位的時候，我們產品的大致價格范圍已經確定。
圖7（圖片來源于淘寶網，僅供參考）
所以我們要分析的數據要在一定價格范圍內的競爭寶貝數據，要了解這些了解寶貝的搜索流量、月銷量、轉化率和價格。
圖8（圖片來源于淘寶網，僅供參考）
在生意參謀商品趨勢中我們可以得到競品的支付轉化率指數、支付件數，在商品頁中我們可以看到商品價格，于是我們就可以計算出流量指數，我們就得到了所有的定價基礎數據，我們把所有的競品數據都采集下來，進行比對，當然也可以轉化成柱狀圖直觀的分析。
圖9（圖片來源于淘寶網，僅供參考）
這樣我們就很容易找到在哪兒價格銷量、轉化和流量最優了。我的定價就找到了。
講完這些內容我相信大家也發現了，數據化應用可以輕松解決我們寶貝用什么詞用什么屬性和定什么價，在這個大數據時代，數據是我們做電商運營的天生優勢，我們從此不再盲目。
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本文來源： 淘寶推廣怎么選好寶貝關鍵詞、屬性和定價
