有人說做淘寶網就是賣圖片，所以圖片必須要拍的好。這句話不全對，但有一定道理。做淘寶銷售的三個要點就是轉化率、流量、客單價。其中轉化率和流量都與圖片有關，轉化率決定于你的詳情頁設計，跟你的圖有很大的聯系。而流量呢，我們拆分一下流量，流量=展現*點擊率，其中展現分為付費展現、免費展現和活動展現。當展現量一定的情況下，點擊率每提升一倍，流量也就會翻倍，是倍數的提升。那么點擊率又跟什么有關系呢？
圖1（圖片來源于淘寶網，僅供參考）
我們可以從圖1看到，點擊率分別跟圖片、標題、價格、位置有關，還有一點隱形因素，就是跟關鍵詞與產品的相關度也有關系。從這5點我們可以發現，圖片展現面積大、信息豐富，吸引了買家主要的注意力，所以點擊率跟圖片相關度最大。根據以上分析我們就可以得到，圖片是影響點擊率的主要因素，而點擊率又可以使流量成倍數增長，所以我們要做好流量首先就要好圖片的點擊率。
怎么才能做一張高點擊率的圖片呢？要好看？要有創意？還是要清晰？其實我們通過自己主觀判斷圖片的點擊率是很難的，每個人都有自己的偏好，所以我們用大數據來測試我們圖片的點擊率，才會比較準確，切記不能主觀判斷。用數據測圖的方法也很多，可以用店鋪的流量測圖、直通車流量測圖、鉆展測圖，其中直通車當數門檻最低、速度相對較快、成本較低的方法了，今天跟大家分享直通車測圖的方法。
首先第一步是搜集優秀案例，如果我們直接進行創意難度會大一些，所以我們先把同行優秀的直通車圖保存下來。怎么判斷同行優秀直通車圖片呢，一是參考位置越靠前應該是點擊率越高的，因為點擊率和直通車展示位置是有很大相關度的，其次就是搜索的關鍵詞相關度要高。有一點注意的是一般同行是不會在所在地或者競爭對手集中區域投放直通車的，所以最好能找個外地的朋友搞一些直通車圖來，這樣采集下來的直通車圖片質量更高。
采集下來以后我們接下來要進行分類，把設計和展示方式近似的圖片分為一類，這樣分下來其實也就幾類圖，接著我們就要按照分好的類去設計直通車圖，一個類設計4張圖，剛好可以放到一個計劃里。同時我們也可以參考他們可取的設計風格，我們做出來的圖的效果一定不能比我們參考的圖差。
接下來我們就可以去投放做好的直通車圖了，在直通車中新建推廣寶貝，然后添加詞，我們一定要添加一些跟我們產品相關度比較高的關鍵詞，還有就是要選帶有手機標的詞，因為手機的點擊要比pc的高而且展現要多，最好是系統推薦的5分手機詞，點擊率高的優先，數量越多越好，我們主要為了測圖，所以詞多一些展現會多一些。接著我們要把站外、智能投放和pc投放都關掉，我們需要我們的展現更多更精準。站外投放展現不精準，而pc端點擊率過于低且展現量較移動端小的多。然后pc端的關鍵詞出最低價，移動端關鍵詞最好出到有排名的價格，但是也要根據自己的預算來出價。
圖2（圖片來源于淘寶網，僅供參考）
人群也可以全開，目的是可以順帶測一下人群，但是溢價不要太高就好。接下來我們就要提交創意了，上面我們已經按每個分類設計了4張圖，我們分別提交創意，計算機和移動端全開，流量方式我們都選輪播，這樣每張圖都有展現機會。
圖3（圖片來源于淘寶網，僅供參考）
在這里要注意一點就是根據直通車賬戶的權限不同，有的直通車不能本地上傳圖盤，所以只能把要測的圖放到主圖的2-5的位置進行投放。每個創意的標題最好是相同的，這樣就可以排除標題給圖片帶來的影響
圖4（圖片來源于淘寶網，僅供參考）
如果你的創意投放里沒有本地上傳圖片功能，只能一次測4張圖，測完以后才能換另外4張，效率會低一些，如果有本地上傳功能，我們可以最多開8個計劃同時測32張圖。
創意投放本地上傳圖片功能開通的要求：
1、近一個自然月日均消耗不低于200元（整個直通車賬戶），且月活躍天數不低于28天；
2、店鋪未受到過淘寶及阿里媽媽嚴重違規處罰（如：色情低俗信息、出售假冒商品信息）；
3、店鋪商品類目、服務等級、歷史違規情況、品質退款率、成交量等指標綜合排名靠前；
關于一些測圖的數據要求，首先測圖跟時間長短沒關系，只能時間周期和展現量有關系，所以我們測圖時把投放時間改為全日制投放，而且最好能投一個完整的周期，也就是最少要一整天。展現次數最低是每個創意有3000-5000的展現量，展現越大數據越準確。如果一個周期展現不夠可以多個周期展現達到最低要求即可。地域投放我們可以根據自己店鋪人群的地域設置，如果沒有就全開。
當我們的展現量達到要求后我們要保存我們的測試數據，然后進行對比，選出最優的圖。
注意：
1、有的時候不管我們怎么測圖，或者換足夠的圖和創意，點擊率就是很低，這時候我們可能要考慮可能不是圖片的原因，前面我說過影響點擊率的因素有6條，除了圖片，還跟標題、價格、銷量、位置、關鍵詞相關度有關系，要一一排查。如果都不是，那可能就跟你的產品有關系了。可能你的產品就沒有市場需求。
2、測屬性；圖片測完了，我們可能還需要測屬性，比如顏色，我們可能還要測一下哪個顏色的點擊會更高。
3、持續優化；測圖不是一項一勞永逸的事情，我們要不斷的提高點擊率，越往后期可能越困難，但是我們還是要從圖片上的文案、配色、布局去著手找到點擊率更高的圖片。
好了，有了一張高點擊率的圖片，你的推廣引流已經成功一大半了，點擊率越高流量就越大，推廣費就越小，形成一個良性的循環，是我們做好seo推廣的良好開端。
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本文來源： 如何做一張讓你點擊率轉化率飆升的圖片
