直通車是我們做店鋪過程中經(jīng)常使用的一個工具，能夠用好直通車，對于我們來說非常重要，我們要明白直通車只是馬云賺錢的一個工具，不要覺得很神秘。直通車寶貝開車，我們要想辦法做到10分，然后考慮引流賺錢就好了。先講一下簡單的原理：

1賬號權(quán)重原理（點擊量，點擊率），要想上10分，點擊量不斷上升，點擊率高于同行就可以了。不論怎么做爆款寶貝，這個原理萬變不離其宗。

2此消彼長原理，比如我們開5到10個詞，經(jīng)常會出現(xiàn)一個問題，其中一個詞花費了大概80%的點擊花費，剩下的詞很少，這個必須刪掉這個詞換成一個包含這個詞的長尾詞。這樣其他的詞才會慢慢有展現(xiàn)點擊（才能上分），后續(xù)我們可以再加上這個詞。

3借鑒位置原理，就是找一個點，出多少錢搶哪一個位置。這個沒有權(quán)重之前，是沒有多大意義的，隨著權(quán)重提升，卡這個地方的價格會降低，所以根本還是我們的質(zhì)量分上面。

4低價引流精準詞競爭太大，燒錢厲害，我們做直通車的時候會有很多詞，也許一開始就有一個詞帶來成交，但是不一定就是我們需要的詞，我們需要多找詞，我們玩低價引流的時候不考慮質(zhì)量得分，所有的詞一個出價。有的詞是部分商家看不上的，沒競爭的詞，這些詞我們就是我們能賺錢的詞。

直通車宗旨

賬戶權(quán)重里面，不用管里面多少個詞，你的詞花錢要到位，系統(tǒng)要的就是你花錢。不要一兩個詞把錢都花完了，所以我們要敢加詞敢刪詞，也許這個詞很好，我們可以記住這個詞以后再添加，可以以后合適機會再用來上權(quán)重，很多操作在凌晨12點進行直通車調(diào)整。

其實直通車就是這幾個位置不停調(diào)整，創(chuàng)造出的多種玩法，比如：我們卡位的詞的出價是不能動的，我們可以去調(diào)整移動折扣，人群溢價，時間折扣，地域，定向等，通過這些去改動他的實際扣費。保證我們卡在一個想要的位置上，然后上權(quán)重，然后權(quán)重上升，我們的ppc就會降低。

直通車戰(zhàn)略布局

第一步：八個計劃我們?nèi)绾畏峙?/p>

小白低價引流計劃，一個目的是賺錢，一個目的是練手

原理：出價，保證所有的詞一個出價，站內(nèi)關(guān)鍵詞實際出價-保本ppc=

關(guān)鍵詞基礎(chǔ)出價*時間折扣比例*無線折扣比例*人群溢價

低價引流計劃1：高時間折扣比例

全天時間折扣250%、移動溢價101%、站外101%、人群不開

低價引流計劃2

低價引流計劃3

低價引流計劃4 （定向計劃的人群是1%）

低價引流計劃5

計劃本身的東西差不多，關(guān)注的點不一樣，玩法就不一樣。

計劃設(shè)置

第二步：日限額第三篇里面詳細介紹，我們抓住一點，花費點擊遞增，花錢要到位，低價引流注重保本，能花完，日限額再增加。

第三步：投放時間根據(jù)計劃本身里面要求的點去設(shè)置就行。

第四步：投放地域沒有太多的要求，能開的地方就開。

第五步：創(chuàng)意圖布局，準備2張創(chuàng)意圖片，測圖用的 ，選擇優(yōu)選

每天晚上0點之前，分別看一下移動和pc那個圖片點擊率低就淘汰哪張，淘汰過后，在加入一個新的創(chuàng)意主圖，注意創(chuàng)意標題不變，五個計劃，因為用的是優(yōu)選，所以最終用的是一張圖。

第六步：創(chuàng)意標題全覆蓋，找出標題內(nèi)的大詞：定制廣告衫圓領(lǐng)T恤印花LOGO工會聚會服旅游團體服文化衫班服批發(fā)

1復(fù)制產(chǎn)品標題

2找出類目詞 屬性詞 修飾詞 核心詞

3每一個創(chuàng)意標題必須包含類目詞核心詞，重點的屬性詞

4把屬性詞 修飾詞 加進創(chuàng)意標題中

5五個計劃的創(chuàng)意標題都是一樣的

合理計算

第一：保本的ROI，就是這個數(shù)據(jù)我不虧錢，產(chǎn)品賣一單賺的錢投入到直通車

第二：保本的ppc

1ROI總成交/總花費

產(chǎn)品賣價*訂單數(shù)/ppc*點擊量

產(chǎn)品賣價*點擊量*產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率/ppc*點擊量

產(chǎn)品賣價*產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率/ppc

產(chǎn)品賣價*轉(zhuǎn)化率/ppc

2保本ppc

產(chǎn)品賣價*產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率/ROI

最近30天的平均數(shù)據(jù)

3 確定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就行了

第三：開多個產(chǎn)品就按照店鋪數(shù)據(jù)算，開單品的就按照單品的算

可以借用齊論工具箱的定價軟件

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本文來源： 這樣開車，讓你的直通車“起死回生”