直通車作為付費(fèi)推廣的主要工具，通過提高關(guān)鍵詞排名，帶來搜索展示和點(diǎn)擊，對(duì)寶貝打標(biāo)標(biāo)簽，對(duì)自然搜索的增長相對(duì)于其他的付費(fèi)推廣來說，效果較好。
然而很多人學(xué)了很久的直通車，確是在盲目的開，不知道各個(gè)產(chǎn)品時(shí)期，或者寶貝推廣階段的開車要領(lǐng)。結(jié)果就是不知所以，沒有方向。今天我們來分享直通車的計(jì)劃前后期的重點(diǎn)、方向，讓大家開好車。
1、計(jì)劃前期的重點(diǎn)：
開一個(gè)新計(jì)劃的前提是已經(jīng)提前測好了款，那么它的收藏加購是沒有問題的，新建計(jì)劃是為了給寶貝帶來更多的流量，帶動(dòng)搜索流量的增加，從而把寶貝推起來。
計(jì)劃建好之后，前期的重點(diǎn)不是在轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率加上。而是在關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量上。通過展現(xiàn)和點(diǎn)擊量的遞增，快速上分。
添加好關(guān)鍵詞以后，把詞的價(jià)格調(diào)到行業(yè)均價(jià)，過十分鐘觀察，是否有展現(xiàn)，沒有的話將出價(jià)提高2到3毛，以此類推。出價(jià)盡量出到小數(shù)點(diǎn)后2位，比如說：1.56元、2.39元等，因?yàn)榇蟛糠秩顺鰞r(jià)可能偏向于1.50元、2.30元這種出價(jià)，那么保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位的這種出價(jià)方式，有時(shí)候能適當(dāng)?shù)谋荛_高競爭價(jià)格區(qū)間。
計(jì)劃前期可以有2種關(guān)鍵詞的玩法，一種是添加很多的詞，100到200個(gè)，通過數(shù)據(jù)的積累，去掉關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的，比如有的詞出價(jià)已經(jīng)很高了，但是沒有展現(xiàn)和點(diǎn)擊量。這個(gè)時(shí)候，重點(diǎn)還是在展現(xiàn)和點(diǎn)擊量上，暫時(shí)不看轉(zhuǎn)化。
另外一種玩法就是少詞的玩法，添加10到20個(gè)關(guān)鍵詞，選行業(yè)的流量熱詞，出價(jià)還是市場均價(jià)，沒有展現(xiàn)的時(shí)候就提高出價(jià)，每次2到3毛，直到有展現(xiàn)、點(diǎn)擊量為止。有的時(shí)候展現(xiàn)很少，沒有點(diǎn)擊量，這時(shí)候我們需要繼續(xù)提高出價(jià)，直到有點(diǎn)擊量為止。另外需要記錄每天關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量，保持點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量相比昨天遞增。
2、計(jì)劃中期的重點(diǎn)：
通過前期的關(guān)鍵詞布局，一個(gè)禮拜左右(數(shù)據(jù)越大，時(shí)間越短，根據(jù)計(jì)劃的不同特性時(shí)間有所不同)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就差不多到10分了。中期的重點(diǎn)就是點(diǎn)擊率。控制好點(diǎn)擊率，且繼續(xù)保持關(guān)鍵詞展現(xiàn)和點(diǎn)擊量的遞增。
多詞計(jì)劃可以將點(diǎn)擊率差的詞刪除，因?yàn)樵~多，不需要加詞。少詞計(jì)劃我們可以刪差詞加新詞，因?yàn)橛?jì)劃已經(jīng)有了一定的權(quán)重，新加的詞利用創(chuàng)意標(biāo)題保持好相關(guān)性，加進(jìn)來后幾乎都是10分。另外就是地域的優(yōu)化，通過直通車報(bào)表，將點(diǎn)擊率低的最后5名左右的地域關(guān)閉(更具大家具體情況而定)。
計(jì)劃中期，也是拉流量的時(shí)期，這里也是有兩種方法。
一種就是直接加大預(yù)算直接大幅度拉伸流量，保持增長，帶動(dòng)自然搜索。大詞計(jì)劃直接預(yù)算的增加，1000元、3000元、5000元、1萬元的遞增，增加的幅度越大，對(duì)于自然流量的增長越好(大家根據(jù)自己資金情況而定)。少詞計(jì)劃，加大詞，同時(shí)增加預(yù)算，預(yù)算的加法和上面相同。
另外一種方法是，先通過拉低時(shí)間折扣，逐步的降低ppc，然后再去大幅度增加預(yù)算，大幅度的拉升流量。這里因?yàn)轭A(yù)算的增加幅度很大，所以必須提高時(shí)間折扣，才能將預(yù)算花去。這種方法有點(diǎn)走回頭路的感覺，會(huì)延長寶貝的推廣期，還是建議大家使用第一種方法。
隨著預(yù)算的增加，關(guān)鍵詞ppc會(huì)因?yàn)橛?jì)劃權(quán)重的增加、不錯(cuò)的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞的10分，ppc自己會(huì)降低一部分。
當(dāng)日限額已經(jīng)到了預(yù)算的最大值時(shí)，如果計(jì)劃下線時(shí)間較早，我們可以通過調(diào)低時(shí)間折扣，來讓計(jì)劃燒到24點(diǎn)，這里也降低了ppc。
3、計(jì)劃后期的重點(diǎn)：
計(jì)劃后期，我們的重點(diǎn)是維持穩(wěn)定的數(shù)據(jù)量。
通過計(jì)劃中期的大幅度流量拉升，會(huì)有2種情況，一種情況是帶來了不錯(cuò)的自然搜索流量，那么需要將計(jì)劃按之前的預(yù)算穩(wěn)住幾天，保持自然搜索流量穩(wěn)定的同時(shí)，慢慢的降低預(yù)算。如果降低預(yù)算的同時(shí)，自然流量出現(xiàn)了下滑，那需要增加到原來的預(yù)算，過幾天，再降。
另外一種情況就是，沒有帶來不錯(cuò)的自然搜索流量。此時(shí)需要將預(yù)算降低到我們能承受的合理水平，過5到7天，再來做拉升。一般自然流量的上升，關(guān)鍵的重點(diǎn)還是我們產(chǎn)品的表現(xiàn)，不錯(cuò)的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加車率。這還是回到了我們的前提—測款。要側(cè)好款，才能做接下來的工作。
當(dāng)通過拉伸直通車的付費(fèi)流量來帶動(dòng)了不錯(cuò)的自然搜索流量，也就是說寶貝已經(jīng)推起來了。在不影響自然搜索流量的前提下，逐步的降低預(yù)算，再通過調(diào)低時(shí)間折扣來降低ppc。此時(shí)ppc是很便宜的。
因?yàn)槭袌鲂星橹校刻斓木S度都是在變動(dòng)的，后期需要借助直通車來彌補(bǔ)自然流量的波動(dòng)，維持好數(shù)據(jù)的穩(wěn)定。
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