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物美價(jià)廉是賣(mài)買(mǎi)雙方共同的需求
進(jìn)貨的時(shí)候要以顧客的需求為重要導(dǎo)向。在此基礎(chǔ)上，賣(mài)家就需要關(guān)注價(jià)格問(wèn)題了。
剛開(kāi)店的賣(mài)家，不妨對(duì)顧客的評(píng)價(jià)和反饋進(jìn)行記錄，并做好缺貨登記，以此作為進(jìn)貨的依據(jù)。畢竟開(kāi)店就是要向消費(fèi)者提供商品促成交易完成，所以，消費(fèi)者的意見(jiàn)與需求是非常重要的。而價(jià)格問(wèn)題則直接影響到賣(mài)家的利潤(rùn)，因此物美價(jià)廉一樣是賣(mài)家的進(jìn)貨準(zhǔn)則。
進(jìn)貨也要貨比三家
我們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候會(huì)貨比三家，在進(jìn)貨的時(shí)候也是這樣的。而賣(mài)家比較后選擇的結(jié)果，往往就構(gòu)成了成交量的影響因素之一，因?yàn)檫@決定了商品的品質(zhì)與定價(jià)。
為了尋找最優(yōu)商品，賣(mài)家可以從價(jià)格、品質(zhì)入手，挑選出最適合自己的供貨商。賣(mài)家切記進(jìn)貨之初不要投入太多資金。在可行的基礎(chǔ)上，建議賣(mài)家先進(jìn)貨后付款。一來(lái)貨物擠壓，退換有保障，二來(lái)貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，批發(fā)商解決效率會(huì)高些。
注意供貨的時(shí)效性
商品是具有實(shí)時(shí)效性的。以服裝為例，季節(jié)性特征明顯；電子產(chǎn)品又以最新開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品為準(zhǔn)。而新品永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的需求走向。由此可見(jiàn)，賣(mài)家必須把握好進(jìn)貨的時(shí)機(jī)。
關(guān)于進(jìn)貨，業(yè)內(nèi)有個(gè)法則，即“季初多進(jìn)，季中少進(jìn)，季末補(bǔ)進(jìn)”。針對(duì)爆款或者需求量大的商品，賣(mài)家盡量拓寬進(jìn)貨源，保證隨供隨進(jìn)。
新手進(jìn)貨技巧
進(jìn)貨是經(jīng)營(yíng)店鋪必不可少也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。恰恰就是這一點(diǎn)，新手賣(mài)家常因經(jīng)驗(yàn)不足容易吃虧。如果賣(mài)家直接去市場(chǎng)問(wèn)行情或者直接去進(jìn)貨講價(jià)，可能有遇到批發(fā)商宰新手的風(fēng)險(xiǎn)。
為規(guī)避這一問(wèn)題，新手賣(mài)家可以在進(jìn)貨前多去批發(fā)市場(chǎng)逛逛。主要是看看別人是怎么進(jìn)貨的，避免問(wèn)太多問(wèn)題。如果有不懂的問(wèn)題可以找有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，或者看別人分享的帖子學(xué)習(xí)。
再就是進(jìn)貨前期，新手賣(mài)家在價(jià)格上不要死磕，先少進(jìn)貨，找出最適合自己的供貨商，搞好關(guān)系，需求量大的時(shí)候，再談價(jià)格。切記不要為了低價(jià)進(jìn)些品質(zhì)不好的商品，后期退貨、投訴問(wèn)題會(huì)更麻煩，對(duì)店鋪影響也不好。
最后還需注意，賣(mài)家在進(jìn)貨的時(shí)候，選中了一款商品，直接點(diǎn)數(shù)量帶走，干凈利落些。不要在批發(fā)市場(chǎng)一件一件商品檢查質(zhì)量問(wèn)題，一來(lái)耽誤時(shí)間，二來(lái)給批發(fā)商留下不好印象。后期如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題再要求退換。
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