創(chuàng)新需要對(duì)生活的積累，素材的沉淀，以及大量的閱讀思考。55度杯的設(shè)計(jì)者是因?yàn)樗液⒆又焙人婚_水燙了，這些都是生活的創(chuàng)新。文化是不斷變化的，人也是變化的，使用場(chǎng)景也是變化的。誰能第一時(shí)間感受觀察到這些變化需求，誰就能獲得先機(jī)。
大家晚上好，我是精英群鐵牛，3C數(shù)碼配件類目，很榮幸今天有機(jī)會(huì)和大家一起分享交流《如何通過微創(chuàng)新，挖掘出潛在爆款》的話題。再次感謝東哥和組織提供的交流機(jī)會(huì)哈，希望借此能通過案例分享。大家集思廣益，啟發(fā)靈感，挖掘出大家行業(yè)的爆款。
案例背景
講案例前先介紹下我的案例背景，我做的是3C數(shù)碼配件類目，競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激（ku）烈（bi）的。剛開始從前公司出來著手自己干時(shí)，由于在前公司習(xí)慣了在紅海里廝殺（團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力還是不錯(cuò)的，也是紅海里走出來了的），出來自己干后有些不習(xí)慣。因?yàn)榇藭r(shí)已經(jīng)不具備過去那樣的資源和團(tuán)隊(duì)了，而自身也許久沒有親手運(yùn)營(yíng)過了，實(shí)操有些生疏。而當(dāng)時(shí)我手里就一個(gè)評(píng)分綠的差點(diǎn)沒有續(xù)簽過的天貓店（但也慶幸還是個(gè)天貓店）。
開始選了幾個(gè)小眾款但品質(zhì)很穩(wěn)定的商品運(yùn)營(yíng)找回了些實(shí)操的感覺，同時(shí)勉強(qiáng)把DSR評(píng)分達(dá)到續(xù)簽要求續(xù)簽通過了；續(xù)簽過后就開始思考怎么把量做上去，把團(tuán)隊(duì)基本崗位搭建起來了。因?yàn)檎垓v了幾個(gè)小眾款后發(fā)現(xiàn)雖然競(jìng)爭(zhēng)小點(diǎn)，但是做不起量，所以就開始分析以自身的條件該如何切入到更大的市場(chǎng)當(dāng)中去。
以上案例背景交代大家有想問什么的嗎？ 反正我感覺群里應(yīng)該也有些類似“遭遇”的盆友。講這個(gè)背景是因?yàn)槲蚁旅嬉v的案例還是和這個(gè)有很大關(guān)系的，也希望我下面講的案例能給有出現(xiàn)這種處境朋友帶來點(diǎn)啟發(fā)。
案例分享
下面講案例的思路
首先給大家看下當(dāng)時(shí)（現(xiàn)在也還是）我們行業(yè)的兩個(gè)爆款款式：
這2個(gè)款式都是我們行業(yè)典型的大眾化爆款產(chǎn)品，適用人群廣泛，不分季節(jié)，大家都搶的很兇，攻下來的都是行業(yè)大佬。也因?yàn)槭谴蟊娀钤?，貨源門檻并不高（華強(qiáng)北倒貨為主檔口必備產(chǎn)品），很多小賣家其實(shí)都是可以搞到貨的。但問題是競(jìng)爭(zhēng)這么大，小賣家要再去做一般只能靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)撿點(diǎn)漏或者消化下店內(nèi)流量，要靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)去做量是很難做到的，綜合實(shí)力不如大賣家，成本完全沒優(yōu)勢(shì)。另外當(dāng)時(shí)客單價(jià)權(quán)重和個(gè)性化因素已經(jīng)很明顯了，純靠?jī)r(jià)格去做很難搞。
后來經(jīng)過市場(chǎng)分析我搗鼓出來了這么一個(gè)產(chǎn)品：
這是兩款支持車載磁吸附的手機(jī)殼，僅僅是在剛說的爆款產(chǎn)品基礎(chǔ)上做了一點(diǎn)微創(chuàng)新，內(nèi)側(cè)加了一個(gè)鐵片，以有車一族群體作為切入點(diǎn)。當(dāng)時(shí)上架后反應(yīng)是很好的，前期的時(shí)候特能感受到那種剛需帶來的快感，單個(gè)鏈接銷量高的時(shí)候平銷可以到800件/天。其實(shí)帶這種磁吸功能的手機(jī)殼市場(chǎng)一直都存在，并且都是整套成型方案的產(chǎn)品。但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)這種產(chǎn)品要么設(shè)計(jì)感太強(qiáng)，款式太小眾化，要么價(jià)格偏高，在淘寶上銷量并不好。
比如說這幾種款式：
到市場(chǎng)這個(gè)情況然后也結(jié)合日常生活中大家開車導(dǎo)航的痛點(diǎn)我覺得這個(gè)需求還是有一定空間的。
（這個(gè)圖片還是當(dāng)時(shí)我用我的iphone6s拍的自己P的，現(xiàn)在還在用）
所以我就想到了把這個(gè)磁吸功能移植到現(xiàn)在的爆款上，在爆款上做點(diǎn)微創(chuàng)新作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，然后以此為核心再往外圈掉一些基礎(chǔ)需求客戶。
案例實(shí)操
我覺得我講的案例核心點(diǎn)就是上面這些了，下面講一下實(shí)際操作過程中的2個(gè)重點(diǎn)吧。
1.定價(jià)方面：
定價(jià)我當(dāng)時(shí)并沒有因?yàn)樽约憾嗉恿艘坏拦に囈约岸嗔艘粋€(gè)功能，而高于同行爆款。因?yàn)槲蚁敕ㄊ遣荒軆H僅是只做有車一族群體，本身其他綜合方面不如大商家。要想往外在圈一些基礎(chǔ)需求客戶的話價(jià)格還高于人家顯然很難，價(jià)格一樣的話至少對(duì)于那些對(duì)這個(gè)磁吸功能可有可無的人來說有的會(huì)覺得多一個(gè)功能總比沒有好的（升級(jí)不升價(jià)吧）。但同時(shí)我用了一個(gè)車載支架關(guān)聯(lián)套餐，去平衡了這個(gè)價(jià)格（車載支架也是用的市場(chǎng)上比較low的通用款）。
這個(gè)關(guān)聯(lián)性還是很強(qiáng)的，有相當(dāng)一部分客戶是選擇購(gòu)買套餐的，這部分買套餐的足夠我抹平產(chǎn)品成本的那點(diǎn)劣勢(shì)了。對(duì)了，另外一款是通過同價(jià)贈(zèng)品差異化做的，我把別人送的另外幾件贈(zèng)品換成了這個(gè)車載支架。
2.推廣方面：
前期推廣時(shí)，標(biāo)題和直通車關(guān)鍵詞方面可以從精準(zhǔn)詞（剛需需求）入手，比如我這個(gè)案例的“帶磁吸 磁性 車載”的關(guān)鍵詞以及人群（我首推的還是25-49的男性，這個(gè)是有和這個(gè)款式以及店鋪人群標(biāo)簽有關(guān)系的），同時(shí)配合微信老客戶補(bǔ)單做增長(zhǎng)趨勢(shì)。我直接拿一個(gè)款上數(shù)據(jù)吧，后面逐步再往大詞上面拓展，去吃基礎(chǔ)需求客戶。
我直接拿2個(gè)款上2個(gè)數(shù)據(jù)吧，下面這個(gè)是一款的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：
下面這個(gè)是另外一個(gè)款的數(shù)據(jù)收集：
操作過程的其他細(xì)節(jié)方面我想大家自己經(jīng)常有實(shí)操的人應(yīng)該都明白的啦，不實(shí)操的老板應(yīng)該也不用再搞那么細(xì)啦，當(dāng)然大家要是有問題我盡能力回答哈。操作的思路基本可以在這個(gè)里面體現(xiàn)出來了，這種能抓住一部分剛需的，前期特別爽，量少評(píng)價(jià)少的時(shí)候轉(zhuǎn)化都較高。
總結(jié)
如果不是這次分享我自己也沒去總結(jié)過我這個(gè)案例，通過這次的總結(jié)分享以及觀察其他案例。
關(guān)于《如何通過微創(chuàng)新，挖掘出潛在的爆款》我個(gè)人的3點(diǎn)總結(jié)：
1.微創(chuàng)新盡量是在市場(chǎng)已經(jīng)培養(yǎng)好的產(chǎn)品上創(chuàng)新，這樣才能更快被市場(chǎng)所接受（借力，也可以流量劫持）。
2.要做微創(chuàng)新爆款需要評(píng)估這個(gè)微創(chuàng)新的市場(chǎng)還是有一定量的，不能市場(chǎng)太小（小點(diǎn)其實(shí)也可以，不用追求多爆就好）。
3.微創(chuàng)新更多可以作為切入點(diǎn)，而不是唯一點(diǎn)。
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