尤其是對于中小賣家來講，新品加權(quán)一直是一個繞不開的話題。在資源投入不大的情況下，新品的扶植機會變得非常寶貴。

但是很多人“郁悶”的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)自己的新品上架后，說好的扶植好像并沒有“如期而至”，還是沒有流量，沒有訂單，這是怎么回事兒呢？

首先必須要明白，搜索引擎給你的扶植，是出現(xiàn)在消費者面前的機會，而不是流量。

搜索引擎也給不了你的流量，所以當(dāng)你看到自己的新品沒有流量的時候，不要認為就沒有給你機會，可能給你了，但是你并沒有抓住。

什么是流量？只有消費者看到你的寶貝了，并且點擊了，這才叫流量。很顯然，決定流量的關(guān)鍵因素是“消費者是否感興趣”，搜索引擎不能決定這個。因此，當(dāng)你的新品沒有流量的時候，不是沒有給你機會，而是給你機會了，但是你沒有抓住。

所以我們在探討新品的搜索扶植的時候，重點是兩個：如何獲得更多的機會、如何抓住機會（因為你抓住機會的能力越強，后續(xù)給你的扶植就會越多）。

1. 選詞的精準度在很大程度上決定了扶植的根本

很好理解這一點：

假設(shè)剛開始的時候，搜索引擎讓A和B兩個商品同樣的出現(xiàn)在消費者面前各1000次，其中A抓住了100次（點擊率是10%），B抓住了200次（點擊率是20%），如果你是淘寶的搜索引擎，在下一輪的展現(xiàn)分配中，你會怎么分配？毫無疑問，B獲得機會將會更多。

所以，給你陽光一定要燦爛！

你的詞不精準，就意味著你的點擊率不行，點擊率不行就是你抓住機會能力不行的一大體現(xiàn)。但是有往往被忽略點，因為大家對于關(guān)鍵詞關(guān)注的焦點依然在“展現(xiàn)次數(shù)”上，也就是所謂的搜索人氣。卻經(jīng)常忽略另外兩個非常重要的核心指標：點擊率和相關(guān)性。

相關(guān)性是基礎(chǔ)，不相關(guān)的關(guān)鍵詞不但影響點擊率，還會影響轉(zhuǎn)化率。什么叫做相關(guān)性呢？簡單來說就是：消費者的真實需求跟你的寶貝屬性恰好是匹配的。比如，消費者想要一款長袖的連衣裙，而你恰好是長袖的；消費者想要一款200——300之間的襯衣，而你的價格恰好是268……。那么，假設(shè)，有一個消費者搜索“歐式吊燈”，那么吊燈是產(chǎn)品詞，歐式就是判斷相關(guān)與否的“屬性點擊詞”，如果你的燈是韓版的，那么消費者就沒有點擊的欲望，這就是不相關(guān)。

所以在選詞的時候（選詞本身就是一個篩選刪除的過程），第一要篩選掉的就是你不能用的屬性不相關(guān)的詞，因為這些詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)的再好也是沒有用的。另外，大家在用生意參謀選詞的時候，可以看到每個詞的點擊率，這也是非常重要的一個標準，如果這個詞本身的點擊率就比較差的話，那么其他數(shù)據(jù)表現(xiàn)的好，也不應(yīng)該在你的考慮范圍之內(nèi)的。

有人問，為啥會出現(xiàn)點擊率百分之兩百多的詞？你管那干啥？你只需要知道一點，這個數(shù)值肯定是越大，代表點擊率就越高，這就足夠了。

2. 選詞的時候你的首圖就應(yīng)該已經(jīng)設(shè)計好了

其實這個還是點擊率的問題，因為首圖是影響點擊率非常關(guān)鍵的因素。消費者在搜索關(guān)鍵詞的時候，在傳達著自己的實際需求，比如一個消費者搜索“高跟鞋 粗跟”，那么粗跟是就一個明顯的“實際需求”，并且從一定意義上來講，“粗跟”這個詞是影響點擊的關(guān)鍵詞會。如果這時候，你的首圖不是粗跟或者這個粗跟很不明顯，那么對點擊率就會有一定的影響，當(dāng)然，前提是，你準備重點競爭“高跟鞋 粗跟”這個關(guān)鍵詞，這是你的核心關(guān)鍵詞。

比如這三張主圖，在“粗跟”這個點擊屬性上，第一張圖的效果就不如后兩張圖的效果來的好。

3. 尤其開始，不要不斷的去編輯自己的寶貝

很多的淘寶賣家都非常的著急，剛剛上架沒一兩天，看到店鋪沒有流量進來、沒有訂單，就開始急病亂投醫(yī)。去各個地方學(xué)習(xí)各種方法和技巧，報名各種培訓(xùn)班，學(xué)完了以后就開始對店鋪進行調(diào)整。

大家可以想想你們自己是不是這樣，標題、首圖、下架時間。但是，你必須要注意一個問題，你的每一次修改標題和修改下架時間，搜索引擎幾乎都要重新收錄你，你這樣不斷的改來改去，會讓搜索引擎無所適從。下架時間一般在你商品上架的時候，就應(yīng)該卡好位，就應(yīng)該弄好的。而標題確實是可以修改，但是你一定要注意一些細節(jié)的東西：

※一般每次修改的幅度不宜太大，兩三個字為宜；

※修改的時候最好在凌晨的時候修改，這樣影響會小一些；

※在修改的時候，一定要注意不要去把權(quán)重高的詞弄沒了，不要去影響這些詞，包括他們的順序位置等等，都不要去輕易影響。

4. 你產(chǎn)品本身的問題可能是核心要素

其實最終決定你能夠獲得多少流量的，還是取決于產(chǎn)品本身。我相信很多淘寶賣家都碰到過這樣的問題吧：幾天之內(nèi)，流量起來了，結(jié)果就維持了一兩天，流量又迅速下滑，然后就很難回來了。為什么會出現(xiàn)這情況？

道理很簡單，就是搜索引擎通過“測試”，給了你機會，結(jié)果因為你產(chǎn)品本身的問題，你消化流量的能力太差，比如說你的轉(zhuǎn)化率低、你的客單價低、你的收藏轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都不好等等。導(dǎo)致搜索引擎迅速失去了對你的信心，然后降低給你的扶植。

所以雖然一般情況下，我們在談到新品的搜索扶植期的時候，都會說是4周，但是很多時候，你第一周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，基本從第二周開始你的機會就會越來越少，競爭越激烈的類目越如此。

5. 千萬不要放錯類目和屬性

這是很容易被忽略的問題所在，因為如果類目和屬性放錯了，你就從根本上失去了被展現(xiàn)、被推薦的機會。首先我們看類目這個東西，你在“生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢”這個路徑，我們拿充電寶舉例：

你會看到每個一級類目，二級類目的點擊人氣、點擊率、點擊熱度等各項指標一目了然，當(dāng)然，這種類目你也不會放錯，但備不住有一些其他類目就會需要你選擇一下了。比如“長袖外套”這個關(guān)鍵詞，我們再來看一下：

這證明什么？這證明如果你是男裝的話，你去競爭“長袖外套”這個關(guān)鍵詞，就沒有任何優(yōu)勢。而你如果想競爭“長袖外套”這個關(guān)鍵詞的話，放在“短外套”類目里面，比你放在“衛(wèi)衣絨衫”類目里面能得到更多的機會。雖然你這個產(chǎn)品既可以叫做衛(wèi)衣，也可以叫做短外套。

然后是屬性的問題，屬性首先不能漏填，然后是不能錯填，因為錯填和漏填屬性都是不行的。拋開違規(guī)問題，即使沒有違規(guī)，也是不利于搜索引擎抓取的。比如，消費者搜索“雪紡連衣裙”，雪紡就是重要屬性詞。那么在后臺抓取的時候，他會直接找屬性是“雪紡”的連衣裙進行抓取，如果你本身是雪紡的，但是填寫的時候，錯填或者漏填了，那么這個機會就沒有了。

今天分享就到這里！我做了一個關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型》的思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。

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